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找到靠谱的合作伙伴,事业稳如泰山

时间:2022-09-22   作者:李维文   点击:

找对你人生中最重要的7个人(全文在线阅读)   >   找到靠谱的合作伙伴,事业稳如泰山

    ◎选对合作伙伴,事业脱颖而出

    对于合作伙伴的重要性,以及应该如何选择,巴菲特的经验是:“我所投资的人,必须同时具备3种素质:诚实、智慧和激情。如果他不是个诚实正直的人,拥有再多的能力也没用。”找到一个好的合伙者,你从中收获的不仅有更宽阔的眼界和视野,还有更多的人生机遇。但是,你需要睁大眼睛,就像辨别宝石的成色一样精心挑选。

    合作伙伴就是衣食父母

    但是,我们必须知道怎样抓住他们,事业才能蓬勃发展、积极向上。知道如何让合作伙伴对我们的工作产生积极的影响吗?首先人品很重要,其次才是工作能力。没有人品,就没有事品,人品不行,做事也不靠谱。所以业务能力从来不是最重要的,不要以为只要有能力,别人就会跟你合作,高品质的人对伙伴的要求向来都是德才兼备。

    前几天我和一位上海姓陆的投资者共进晚餐时,对如今社会发展的快节奏和逐渐增加的压力进行了讨论,也谈及了我目前在美国和中国正在开展的工作。

    陆先生对我关于“合作伙伴决定事业高度”的观点十分认同。他认为目前的商业状况正处于一个经济周期的后期,个人和企业的竞争环境都在恶化,社会过度竞争严重,任何一个行业的盈利都在下降。此时,作为个体的力量是很难独自闯出一番天地的,甚至生存都成问题。

    这位投资者算是我所知道的多产的强人之一,同时他也是一个高效率的工作狂。别人需要5天时间完成的工作,他的公司只用两天就可以做到甚至完成得更好。我问他是如何保证这一点的,陆先生回答说:“一个人的力量太有限了,没有精力考虑那么多事情。我从来不会一个人战斗,而是与人合作,建立团队协作的公司文化。幸运的是,我拥有几位与我一样追求高效率的股东,我们从来不在琐事上争论,不在大事上扯皮;我们快速决策,快速行动,因此省却了其他公司长时间开会研讨的过程。”

    当我根据他的情况来分析社会的现实,我发现他所说的那些无意义和低效率的事情每天都发生在我们周围。企业家和个人都不例外,独裁的决断者、迷茫的工薪族、失败的创业人,实际上其中超过80%都是由于选错了合作伙伴,最后导致挫折、收益欠佳或效率低下。

    回顾我和史密斯共同建立的公司,在十年的经历中,公司始终遵循一条主线:合作大于一切。我们的管理团队很优秀,管理人员之间建立了高度信任的合作关系;我们拥有好的客户,互相长期合作并且始终有深度的信任。在这些关系之间,不管遇到了什么问题,即使争得面红耳赤,以很不愉快的争论告终,每个人都会就事论事,尽职尽责,且以高效的态度和行动对待每一个细节,共同努力寻求最佳解决方案。

    选对人,才能做对事

    这是我的公司成功的保障,同时也是你可以借鉴的经验:选对人,才能做对事。

    如何才能判断出你的合作伙伴是一个容易合作的人还只是一枚定时炸弹呢?我总结出了六个要点来供读者参考:

    ●他的联系方式是否公开,对问题的反应是否迅速?

    好的合作者总是会向任何有联系需求的伙伴公开即时的联系方式,这意味着对于责任的承担。并且,他们会在沟通时及时为你提供任何消息,不管是好的还是坏的。在遇到问题时,他们的反馈也是迅速的,从不逃避,也不会突然就挂掉电话,甚至让电话处于无人接听的状态。这种坦诚的态度是一种高贵的品质。

    与之相反的是,坏的合作者要么隐瞒坏消息(习惯于欺诈),要么就是漠视你的反馈意见。在一个团队中,他们的形象总是不光彩的,比如出现问题时他会威吓下属:“你这样做到底为了公司还是有其他什么目的?你确信不是你的责任吗?”他们非常不坦诚,总以虚伪的方式,来达到推卸责任的目的。

    ●是否乐于帮助别人,还是他们总是索取者?

    优秀的“队友”深知保持亲切友善对于未来成功的重要性。他们也明白,只有帮助别人,最终才能帮助自己。因此你可以观察他们的行为,看他们是否经常有投机行为——当你们的合作无利可图时。这能看出一个人是不是贪图利益的索取者,为了一点蝇头小利就出卖你的人,是万不可与之合作的,否则你将亲手为自己挖下一个陷阱。

    ●合作的动机如何?

    是想一起发展事业,还是想捞钱走人?这一点更为重要。当你问一个合作者他的动机是什么时,他的回答是“多赚点钱”还是“改变世界”?我们不一定真的要改变世界,但最起码需要队友有一些最基本的理想主义,而不是只为赚钱的投机者。

    我曾对一名希望得到天使投资的创业者说:“当有人下注在一个企业家的身上,目的是在1—2年内就想赚取收益时,这与玩火没什么不同。”这名创业者刚得到了一笔300万美元的投资意向,但苛刻的条款规定他必须在2年内提供超过30%的收益回报。他正为这个机会沾沾自喜,我却已看到他的“末日”。

    类似这样的投资者(合作伙伴)就是不能接受的,他不会是你人生的天使,反而会把你的余生带进地狱。如果合作的动机只是利润,那么当企业发展与计划脱轨时,他们是很难努力设想解决方案并带领团队积极进取的,而是会寻找退路——把你扔在火坑里,充当那个注定要悲惨地承担后果的替死鬼。

    只有动机不在于金钱的合作方才会帮你发展壮大企业,这并不是说人们的能力有高低,而是基于一个原则:动机决定了努力的方向。

    ●是努力扩大共同利益还是只在争取他的私人利益?

    如果双方都在纠缠“各自能获取多少”而不是“公司得到了什么”,可以预见的是大麻烦要来了。如果双方都只在争取私人利益,把共同利益扔到一边,就会掀起无休无止的内部斗争,拖累整个事业。在这种斗争中,总有牺牲品,不是你就是他。当然,你的事业是最首当其冲的。


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