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找到靠谱的合作伙伴,事业稳如泰山(3)



    我在国内读大学时,印象最深刻的就是认识了几位损友。我们几个人住在同一间宿舍,经常彼此调侃,互相嘲讽,打打闹闹,不务正业,看起来就像是一群一起玩乐的铁哥们。但是,在关键的事情上却非常一致,无条件地信任与支持,让我体会到了“坚定伙伴”的重要性。在长江实业做电器营销时,我的感受就更深刻了。我一直认为自己在长江实业最大的成就不是卖出了多少产品,而是认识了后来加盟我公司的两位重要的管理伙伴:陈志伟与苏黎先生。他们坚定不移地支持我对于香港地区电器营销方略的改革,在一度遇到高层不支持、部门前途堪忧的困境中,陈、苏两位同僚宁可签下“生死状”,也要站在我这一边,和我一起走访各区的销售中心和大型超市,说服它们的负责人,来重新启动新方略的谈判。

    也正是他们两位,给了我继续奋斗和坚持的信心。后来销售部大获成功,就连一向与我们势同水火、关系不睦的市场部主管都打电话祝贺,并示好于我,邀我周末去打高尔夫。我非常感谢他们的信任,几年后我在新加坡开始尝试独立运营策划机构,第一个念头就是给他们两人打电话,庄重地邀请他们加入。

    我说:“有你们两位在,我心里有底。”好的合作伙伴就是这样,他是同事也罢,客户也好,在你们的合作中都会给你一股底气。这股底气来源于信任,更来源于你们对彼此实力和诚意的不需再经过试探的认可。

    在这方面,个人与企业的选择在本质上是相同的,我们做什么都需要伙伴,而且是能够长期陪着你一起走下去的盟友。他可以是朋友、客户、投资者,甚至是没有利益关联的局外人。不管他是什么现实角色,前提都不变,那就是他能够为你提供支援,尤其在你落魄和不被人理解、看好的时候。

    我对学员说:“完成一项事业会经历许多有意思的故事,其中最令你感动的,一定不是赚了多少美金,提供了多少就业,获了多少荣誉;一定是和你共事的那几个人在感动你,是与你合作的那些客户在影响你,也是你与他们之间的故事,在勾画你人生的风景。”

    今天对有事业心的人来说是一个最好的时代,我们有许多事业可以选择。既可以去单位上班,做一名中产;也可以去创业。因为现在创业的门槛是不断在降低的,银行有资金的支持,市场有项目的涌现。今天能够与我们一起合作的人也非常多,我们有丰富的选择。每个人都在寻找合作伙伴,比如天使投资人、个人投资者,或者有一些好的市场创意的人。

    这个世界机会越来越多,到处都是人们留下的寻找合作者的“漂流瓶”。接下来,就看你自己如何选择,也看你自身的价值——你是否值得别人来选择你呢?

    不管你的事业目标是什么——赚很多的钱?

    回报社会?提升人类文明的高度?

    它们是俗是雅,都离不开很多现实问题:你要支付成本,培训提升,招聘人员,为晋升努力,为客户服务,为产品负责。我们在不同的阶段面临不同的任务,更重要的一点是,我们一路走来,需要在不同的节点做出正确而不是错误的决策,当然你还要学会分析什么是正确什么是错误,这是每个人都必须面对的一个重要的事情。不管你的事业是什么性质,面临怎样的市场选择,以及需要哪种类型的合作伙伴——长久型团队负责人或战略投资者;无论你准备以什么样的产品形态来提供你的服务,这都有多种选择,但它们的前提都是唯一的:你必须确立合作意识,并为此付出足够的努力,来找到那些靠谱的人,帮助推进自己的事业。

    如何去选择理想的合作伙伴,这和建立我们的商业模式同等重要。在事业发展到不同阶段时,在人生成长到不同时期时,我们可能需要引入不同的战略合作者,然后和他一起走下去,互相汲取营养,才能顺利地进入更高的阶段。

    ◎小心牵你鼻子的家伙

    “在某些事情上,你被别人牵着鼻子走过吗?”“在与一位合作伙伴的相处中,如果你感觉自己长期处于被动的地位,你会怎么办?”

    面对此类的问题,我相信每个人都有这样的经验。不止在工作中,生活中我们经常也会发现自己成为一名情绪或行为的“受控者”:

    在看电视的时候很容易被演员的爱恨情仇引导,演员哭你也哭,演员笑你也笑。

    有些人做了一些不好的事情,当你看到这个人的时候,即使没有打过交道,也会嗤之以鼻。

    如果有人伤害了你,当他人提起这个人或这件事情的时候,你立刻会情绪紧张。

    这是人之常情吗?你有没有发现这其实是有一个人在牵着你的大脑而你却无法做主?

    人的情绪是一种捉摸不定的东西,所以情绪管理并不容易。有些人过于放纵自己,疏于对情绪的控制,就极易出现情绪不稳、心绪不定、被他人掌控的情况。因为你在不知不觉中把情绪的主动权交到了别人的手上。

    在生活中失去情绪主动权的例子随处可见,比如恋爱中的男女,他们常常会因为恋人的一句赞美而开心一整天;如果被对方冷落或者批评,则会郁郁寡欢好久。你唯一的好朋友突然有了另一个好朋友,即使她/他仍然待你很好,但你仍感觉失落。你把喜怒哀乐的权利交给别人掌控,自己却深受其害。

    很多人就是看不穿这种状态,所以无法跳出情绪陷阱,不自觉地就会受到他人的影响。但这种影响对我们并没有任何积极的意义。比如,别人的悲喜处境和你有什么关系吗?你陷入别人制造的情绪氛围中,对方会因此而改变什么吗?事实是,他人既与你无关,而你的低落情绪也改变不了他人。

    我们经常犯的一个错误就是拿他人的问题来惩罚自己。那些让你感觉愤怒、失落、痛苦的时刻当中,很多时候并无意义,而且也让我们失去了自我。有的人喜欢听从别人的意见,而且完全地把选择权交出去,轻易受他人意见的左右和影响。

    比如,你身边总有一些人喜欢对你“指手画脚”,他们告诉你你应该怎么样,那样是对的,这样是错的,你依照他人的标准活着,最后发现苦不堪言的是自己,而你的选择对他人并无影响。


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