找到靠谱的合作伙伴，事业稳如泰山(3)
时间:2022-09-22 作者:李维文 点击:次
我在国内读大学时，印象最深刻的就是认识了几位损友。我们几个人住在同一间宿舍，经常彼此调侃，互相嘲讽，打打闹闹，不务正业，看起来就像是一群一起玩乐的铁哥们。但是，在关键的事情上却非常一致，无条件地信任与支持，让我体会到了“坚定伙伴”的重要性。在长江实业做电器营销时，我的感受就更深刻了。我一直认为自己在长江实业最大的成就不是卖出了多少产品，而是认识了后来加盟我公司的两位重要的管理伙伴：陈志伟与苏黎先生。他们坚定不移地支持我对于香港地区电器营销方略的改革，在一度遇到高层不支持、部门前途堪忧的困境中，陈、苏两位同僚宁可签下“生死状”，也要站在我这一边，和我一起走访各区的销售中心和大型超市，说服它们的负责人，来重新启动新方略的谈判。 也正是他们两位，给了我继续奋斗和坚持的信心。后来销售部大获成功，就连一向与我们势同水火、关系不睦的市场部主管都打电话祝贺，并示好于我，邀我周末去打高尔夫。我非常感谢他们的信任，几年后我在新加坡开始尝试独立运营策划机构，第一个念头就是给他们两人打电话，庄重地邀请他们加入。 我说：“有你们两位在，我心里有底。”好的合作伙伴就是这样，他是同事也罢，客户也好，在你们的合作中都会给你一股底气。这股底气来源于信任，更来源于你们对彼此实力和诚意的不需再经过试探的认可。 在这方面，个人与企业的选择在本质上是相同的，我们做什么都需要伙伴，而且是能够长期陪着你一起走下去的盟友。他可以是朋友、客户、投资者，甚至是没有利益关联的局外人。不管他是什么现实角色，前提都不变，那就是他能够为你提供支援，尤其在你落魄和不被人理解、看好的时候。 我对学员说：“完成一项事业会经历许多有意思的故事，其中最令你感动的，一定不是赚了多少美金，提供了多少就业，获了多少荣誉；一定是和你共事的那几个人在感动你，是与你合作的那些客户在影响你，也是你与他们之间的故事，在勾画你人生的风景。” 今天对有事业心的人来说是一个最好的时代，我们有许多事业可以选择。既可以去单位上班，做一名中产；也可以去创业。因为现在创业的门槛是不断在降低的，银行有资金的支持，市场有项目的涌现。今天能够与我们一起合作的人也非常多，我们有丰富的选择。每个人都在寻找合作伙伴，比如天使投资人、个人投资者，或者有一些好的市场创意的人。 这个世界机会越来越多，到处都是人们留下的寻找合作者的“漂流瓶”。接下来，就看你自己如何选择，也看你自身的价值——你是否值得别人来选择你呢？ 不管你的事业目标是什么——赚很多的钱？ 回报社会？提升人类文明的高度？ 它们是俗是雅，都离不开很多现实问题：你要支付成本，培训提升，招聘人员，为晋升努力，为客户服务，为产品负责。我们在不同的阶段面临不同的任务，更重要的一点是，我们一路走来，需要在不同的节点做出正确而不是错误的决策，当然你还要学会分析什么是正确什么是错误，这是每个人都必须面对的一个重要的事情。不管你的事业是什么性质，面临怎样的市场选择，以及需要哪种类型的合作伙伴——长久型团队负责人或战略投资者；无论你准备以什么样的产品形态来提供你的服务，这都有多种选择，但它们的前提都是唯一的：你必须确立合作意识，并为此付出足够的努力，来找到那些靠谱的人，帮助推进自己的事业。 如何去选择理想的合作伙伴，这和建立我们的商业模式同等重要。在事业发展到不同阶段时，在人生成长到不同时期时，我们可能需要引入不同的战略合作者，然后和他一起走下去，互相汲取营养，才能顺利地进入更高的阶段。 ◎小心牵你鼻子的家伙 “在某些事情上，你被别人牵着鼻子走过吗？”“在与一位合作伙伴的相处中，如果你感觉自己长期处于被动的地位，你会怎么办？” 面对此类的问题，我相信每个人都有这样的经验。不止在工作中，生活中我们经常也会发现自己成为一名情绪或行为的“受控者”： 在看电视的时候很容易被演员的爱恨情仇引导，演员哭你也哭，演员笑你也笑。 有些人做了一些不好的事情，当你看到这个人的时候，即使没有打过交道，也会嗤之以鼻。 如果有人伤害了你，当他人提起这个人或这件事情的时候，你立刻会情绪紧张。 这是人之常情吗？你有没有发现这其实是有一个人在牵着你的大脑而你却无法做主？ 人的情绪是一种捉摸不定的东西，所以情绪管理并不容易。有些人过于放纵自己，疏于对情绪的控制，就极易出现情绪不稳、心绪不定、被他人掌控的情况。因为你在不知不觉中把情绪的主动权交到了别人的手上。 在生活中失去情绪主动权的例子随处可见，比如恋爱中的男女，他们常常会因为恋人的一句赞美而开心一整天；如果被对方冷落或者批评，则会郁郁寡欢好久。你唯一的好朋友突然有了另一个好朋友，即使她/他仍然待你很好，但你仍感觉失落。你把喜怒哀乐的权利交给别人掌控，自己却深受其害。 很多人就是看不穿这种状态，所以无法跳出情绪陷阱，不自觉地就会受到他人的影响。但这种影响对我们并没有任何积极的意义。比如，别人的悲喜处境和你有什么关系吗？你陷入别人制造的情绪氛围中，对方会因此而改变什么吗？事实是，他人既与你无关，而你的低落情绪也改变不了他人。 我们经常犯的一个错误就是拿他人的问题来惩罚自己。那些让你感觉愤怒、失落、痛苦的时刻当中，很多时候并无意义，而且也让我们失去了自我。有的人喜欢听从别人的意见，而且完全地把选择权交出去，轻易受他人意见的左右和影响。 比如，你身边总有一些人喜欢对你“指手画脚”，他们告诉你你应该怎么样，那样是对的，这样是错的，你依照他人的标准活着，最后发现苦不堪言的是自己，而你的选择对他人并无影响。 |