“蓝海”往往是“死海”

　　关于“蓝海战略”，你应该经常听说，那些竞争激烈的市场，众人拼杀，鲜血染红了海面，所以被称为“红海”;而那些鲜有人竞争的领域，海水还是那样湛蓝，所以也就被称为“蓝海”。

 

　　我曾和几个做风投的朋友一起做些项目，发现年轻的创业者最喜欢拿“蓝海”说事，而且他们确实也能挖掘出空白地带。但是，最终的结果往往是，所谓的“蓝海”多半会变成“死海”。

 

　　我印象比较深的是，一个年轻人准备做一个高尔夫的辅助软件，它可以实现球场定位、挥杆动作纠正、记杆数等功能。

 

　　我和那几个做风投的朋友，都属于高尔夫重度发烧友，感觉这些功能确实可以满足用户的“痛点”，便投了这个项目。这个项目就是所谓的“蓝海”，但是结果不怎么好。

 

　　复盘后我们发现，虽然中国高尔夫球爱好者有500万人，但需要这种软件的骨灰级玩家少之又少，估计不超过5万，愿意付费的就更少得可怜。所以，就算产品做得再好，没有足够大的市场，一切都是白搭。

 

　　那么，寻找“蓝海”是错的吗？

 

　　当然不是，“垂直”“聚焦”永远是创业的主旋律。但是，凡事讲辩证，你要去一片人迹罕至的海湾游泳，下水前最好想一想，为什么没有人来这里。而人们拥挤在一个海域内，至少可以证明那里是安全的。

 

　　这个道理不仅适用于创业，也适用于个人成长。

 

　　一个大学毕业不久的年轻人有两个择业机会，一个是移动软件开发，一个是展会策划。他倾向于后者，因为移动软件开发从业者太多了，而展会策划似乎小众一点儿，能学到门槛很高的软技能，更能建立竞争壁垒。

 

　　他这么说，有一定的道理，但是他忽略了一点：竞争是相对的，正因为市场大，有丰厚的利润，竞争者才多;而展会策划领域太狭窄，就算分羹的人少，怎奈羹更少。

 

　　况且，越小众的技能越难迁移，正如一个定制机器上的零件，卸下后，不再适用于其他机器。

 

　　李安执导的影片《少年派的奇幻漂流》，获过奥斯卡奖，然而有一件鲜为人知的事情：为这部电影服务的特效制作公司R&H因债台高筑破产了。

 

　　李安曾写过一封公开信，表示对《少年派的奇幻漂流》特效团队专业精神的折服。他说，为了让海浪更逼真，为了让男主角抚摸老虎时指缝露出的毛更自然，特效团队用了各种不可思议的细节处理方法。

 

　　更令人叹惜的是，R&H公司破产后，特效团队的成员很难找到工作。原因很简单，他们太专业，而且太“聚焦”了，只有再去拍攝与《少年派的奇幻漂流》类似的影片才会用到他们。

 

　　所以，太过精细的分工下的技能，也许很专业、很厉害，但是也可能会失去可迁移性。

 

　　古话说“过犹不及”，凡事皆是如此啊！