五月十五日(2)

　　说着，又要上来捶我……我笑着说：看看，话都让你说完了。

　　往下，捶着捶着，就又闹到一块去了……女人就是这样，猫一会儿狗一会儿的，叫你吃不透。当然，我也有对她不满意的时候。

　　有时候，她一接电话就走了，说出去就出去了，连个招呼也不打。她腰里还别着一个bp机，他妈的那玩意老是响……可一回来就对你一百层的好，叫你无处下嘴。我不知道怎么说，我不知道怎样对付这样一个女人，她喝的墨水比我还多，这是一个有文凭的那个。当然了，她智商并不比我高，可以说是不如我，论闯社会、经商，她比我差远了。她要是比我强，她就不干这个了。我是叫她迷住了，我他妈的那一段有点迷了!如果不是昏了头，我也不会叫人戴上手铐……

　　我给你说，好女人也坏事，好女人坏事坏得更厉害。***我那桩倒霉的化肥生意就是朱朱给介绍的。倒不是朱朱有意坑我，朱朱倒没有坑我，她要坑我我就完了，彻底完了。那桩生意是一步一步走成那样的。人一进入生意就控制不住自己了，那时候你就得随着生意走，你不得不随着走，一旦动起来，是坑是井都得跳……开始朱朱给我拉这笔生意的时候，我是很警惕的，可以说是非常小心。有一天，朱朱从外边回来对我说：老魏，有笔生意你做不做?有一笔只赚不赔的生意……这话是她坐在我怀里说的，女人坐在你怀里说话的时候，你不能不听。我也没当回事，我说：啥生意?你还会做生意?她说：化肥生意。是一笔绝对赚的生意。我在紫园碰上了一个东北人，他是东北一家化肥厂的厂长，他们那里主要生产磷肥……化肥生意的况我知道一点，我也想做，可就是没有门路。她这么一说，我心动了，我问她：你知道磷肥是干什么用的?她说：怎么不知道，磷肥分天然磷肥和化学磷肥两种。磷肥的主要作用是促使农作物籽粒饱满，提高抗寒能力……她一说，我愣了，我愣愣地看着她……说老实话，我不相信她会知道这么多。她笑了，她看了看我，笑了。接着，她伸手从她那个出门整天挎着的小坤包里拿出一本书来，那是一本专门介绍磷肥的书，那本书的题目就叫《磷肥》。她笑着说：这是我从新华书店给你买的，我路过那儿，顺便给你买了一本这方面的书……那时候刚进三月，打上一个月的运输时间(其实运输用不了一个月，我当时认为用不了一个月)，正是上磷肥的时候。那会儿市场上磷肥紧缺。我很感动，看到那本书的时候，我很感动。女人有时候会让你感动，一点小事都能让你感动。她这么认真，说明这不是假的。我说：我可以见见他，你领我去见见他吧。这时候，你猜她说什么?她说：

　　老魏，如果事成了，我从中提10%，如果事不成，我一分不要。你看如何?她说得很郑重。我笑着说：不一样么，我的你的，不一样么……她说：那不一样，我的是我的，你的是你的。我要你亲口说，给我10%。我说：行，事只要成了，给你10%。可有一条——她望着我：你说，你说吧。我说：

　　别的可以允许，这一条是不允许的。你不能跟他睡觉……我重复说：你不能跟他睡觉。她打我了一下，说：你还吃醋呢。没想到你还会吃醋。这说明……好好，我答应你。当时我想，这样也好，这样就把两个人绑在一块了，绑在一块她不会坑我。

　　我是第二天见到那个东北小个子的。那厂长是个从东北来的小个子，别看个小，人是很精明的。他的底气很足，说话的声音非常洪亮。两小眼挤挤的，一会儿就是一个点子。那天是在紫园宾馆见的面，是朱朱领我去的，朱朱临时充当了我的私人秘书。

　　说老实话，我还从来没这么风光过，带着女秘书去跟人家谈生意。这是我第一次带女人去跟人家谈生意，以后我再没带过(生意场上不应该有颜色)。当时有朱朱在场，气氛的确很好。朱朱跟那厂长介绍说：这是我们公司的总经理，魏总经理;这位呢，魏总，这位是从东北来的范厂长……这么一介绍就让入觉得非常舒服。那东北小个子马上亲热地上前握手，就像见了娘家人一样，一口一个魏总地叫。而后，一坐下来，这东北小个子就滔滔不绝地大谈他们国营企业如何如何;他们的产品质量如何如何;他们的产品行销多少个省、市、自治区……说的是天花乱坠，一边说一边还把他们的获奖证书拿给我看，说是轻工部颁的国家金奖……他说的时候，我一声不吭。不管他怎么吹，我都不吭。一直到他说乏了，说累了，说出了一嘴粘沫子，连他自己也不好意思再说的时候，我才把烟掐灭在烟灰缸里，问他：范厂长，你们厂有多大规模?他说：我们是大厂，我们厂有一千四百人……他还想说别的，我摆摆手，不让他说。我又问他：

　　范厂长，你们生产的磷肥主要原料是……?他说：过磷酸钙，磷酸二氢钙，骨粉，石英石……在质量上请你放心，我们是获过轻工部质量奖的。接下去我问：你们烧结温度是多少?我这么一问把他问愣了。他愣愣地看着我，很吃惊地说：哎呀呀，没想到，没想到，魏总是内行啊……烧结，烧结温度，是是是1350-1400度。往下，我又问：磷酸的总含量是多少?东北小个子不再吹了，说话开始谨慎了，他说：这个，这个么，我们是比较高的，36。8%，同样规模的厂，没有比我们更高的了。我点了点头。你知道谈生意是不能慌的，我一点也不慌。

　　这时候我又点上一支烟，不紧不慢地吸着。我看到这小个子说到36。8%的时候有一点虚头，肯定有虚头。但我还是声色不露。

　　我继续往下问，我说：范厂长，你们的磷肥含氟量是多少?这个东北小个子实在是不简单!那时候我还不知道我遇上对手了，后来我才知道，我是遇上对手了。当我问到这里的时候，你猜他怎么着，他哈哈一笑说：魏总魏总，我真是服你了，我佩服得五体投地!这样吧，既然你是内行，我们在价格方面让一让，就冲你是内行，我们在价格上让了，给你市场最低价，怎么样?

　　这是绕我呢，我知道这是绕我呢。我笑了笑，我笑着说：价格当然重要，但我最关心的还是质量。我还有个问题需要问一问……东北小个子激动了，他说：看来魏总是做大生意的，是真心做生意的。认识魏总真是三生有幸。你问吧，尽管问……我说：有一个问题，我要问的是枸溶率，枸溶率是多少?东北小个子马上说：这个是很专业的问题，魏总问得非常内行。我们的磷肥枸溶率是最好的，64%吧。这在世界上也是很靠前的……这些我都记下来了，这些数字都是非常重要的。往下，一谈到价格的时候就难了，关于价格的谈判很艰难，这会谁也不爽快了，就像挤牙膏一样，一点一点的，谈着谈着就僵住了。这时，朱朱就出来说说话，把气氛缓和下来。我想，我得吓吓他。我就说：范厂长，我们这里是农业大省，市场说来是不小。可你知道我们这里有多少化肥厂吗?我告诉你，光磷肥厂158家(我胡诌的)。中型的47家，大型的14家，小的就不说了，小型的遍地都是……所以根本用不着跑到东北进化肥。你要想打开这个市场，价格必须得降下来。别的，我就不多说了……当我把话说到这一步的时候，那小个子才吃木了，他说：