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商业模式不是赚钱模式(2)

 
  Overture是什么?它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖,Overture专门为广告客户提供付费点击服务。如果把Google看做是媒体,那么Overture就是精细化广告代理公司。
 
  随后,雅虎收购了Overture,整合入雅虎搜索中,Google的AdWords借鉴了Overture的付费点击模式,形成了搜索引擎的商业模式。所以,对创业者来说,谈论收入模式,谈论如何赚钱,是最不靠谱、最没有意义的事情。
  提起Overture,有时候我就想,全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式,但是Overture自己却无法成长为规模性的公司,最后落入被收购的命运(当然,对投资者而言,Overture被雅虎收购,是最好的选择)。
 
  原因在于,Overture创造的付费点击模式,确实为广告客户创造了商业价值,但是作为寄生于搜索引擎的企业,Overture却并没有为用户创造价值。反而是Google将搜索引擎的用户价值和Overture的付费点击模式完美地结合在一起。
 
  所以,在互联网里,创业者如果志向远大,不是满脑子想着赚几个小钱,那他一定得知道商业模式的本质到底是什么,也需要从Google的故事里学会一个道理:没有用户价值,就没有商业价值。


作品集关于营销的文章 周鸿祎
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