小米再次上攻

 

由于提前预热，公众把目光都集中在了影帝梁朝伟和小米Note2上面。却没想到，雷军在25日的发布会现场，用概念机——小米MIX炸翻全场。余震持续传导，在两天多的时间里换来诸多称赞。尤其在“知乎”那个最擅长讲真话的地方，也几乎是一致的好评。在国内智能手机圈里，这其实是非常少有的一种现象。就连懂懂的朋友圈中，很多人也瞬间黑转粉。

 

 

 

不过，懂懂想探讨的，不是新概念机有多炫，而是小米上攻的急迫性。

 

高端市场是小米的隐痛，也是小米必须补上的一课。小米成立6年，发展之快是国内创业史上的一个奇迹。“小米速度”也确实成为一个值得研究的课题。

 

速度，是互联网时代创业公司生存的重要准则。从创业，融资，发展壮大，确立市场地位，都要快：创业企业要在短期内，取得一定的市场份额，品牌影响力以及资本市场的认可，拉开与竞争对手的距离……速度，是其达到生存安全线的必要因素。

 

这几年中，小米和滴滴都是这样的典型案例。小米创立4年之时，估值已达450亿美元，成为当时智能手机市场的第一。如今，滴滴估值已逼近340亿美元，且并购了最大竞争对手，成为出行领域具有绝对垄断地位的巨头。

 

这也是“小米速度”带来的一个负作用：作为一个新的创业公司，缺乏技术和品牌的积淀，以性价比快速占领市场。在中国消费者的观念里，性价比与中低端是划等号的。小米一开始的”为发烧而生“和后来的”黑科技“，并没有真正帮助小米建立高端形象，反而是一直以来的“性价比”深入人心。

 

小米迫切需要具备与450亿美元估值相匹配的高端产品和品牌影响力，以及江湖地位的确立。

 

可以说，2015年年初发布的Note1是小米的第一次“上攻”，希望跻身高端市场。2015年本来有可能是小米命运曲线持续向上的一个支点，逐步进攻高端市场。但决定其命运的一半是小米自己，一半是外部条件和因素。

 

从外部因素看，三星手机的颓势在2015年已经非常明显，国内高端手机市场留出一个大空档。在年初发布小米Note1，无疑是一个大好时机。

 

然而……然而，著了名的高通810芯片，这款高通历史上最糟糕的产品之一，严重拖了小米的后腿。高通810发热、耗电的问题，在小米Note1发布之前已经暴露出来，但小米还是强行发布了Note1。

 

从内部因素来看，小米的Note1的ID设计，确实很棒，吸引了一大批用户。但当真正用起产品之后，用户吐槽越来越多。尽管后来小米不断修改软件，解决了一部分发热和耗电的问题，但是Note1的销量却一直上不去。当然，Note1还有其他一些设计上的小BUG，显现产品不够成熟。Note1在之后一年多的时间里连续降价，逐渐失去了高端的定位。

 

小米这一次上攻，无功而返。从内因来看，懂懂总结为三条：

 

1、    彼时，小米的技术积淀还不够，对于产品的成熟度把控不够好。

 

2、    小米的营销策略还停留在“不花钱”阶段。众所周知，阿黎的《参与感》堪称中国互联网营销的经典之作。在小米创办初期的5年时间里，小米几乎是不投钱做广告的，也没有代言人。但互联网营销覆盖的群体毕竟有限，而且对高端群体的影响力不足。小米做高端手机这个事，几乎没有掀起多大的波澜。

 

3、    一个无法忽视问题——渠道。生于互联网的小米，几乎所有的销售都依赖线上。但在中国，现状是消费的复杂性和多层次性并行。线下销售还将会是很长一段时间占绝对优势的渠道，无线下、难覆盖。

 

在这样的背景下，2015年，华为高端机登场了。华为在手机领域积淀了多年。荣耀在中低端获得用户的普遍认同之后，Mate系列开始在高端群体中逐渐获得认可，特别是Mate7，可谓一代神机，一度一机难求，迅速成为高端商务人士追捧的对象。

 

总结2015年，三星淡出高端机市场，快速下滑，小米上攻无果，华为吃下三星的份额。市场格局就这样发生了巨大的转变——产业史真的是非常有趣，很多偶然因素交织在一起，形成最终的一个必然。

 

2016年，小米遭遇创业以来最大的市场危机，不仅高端机没有突破，整体市场份额也开始遭受挤压。这里面有多重因素，懂懂在本文中不详细分析了。下面聚焦于高端市场的话题。

 

 

 

2016年下半年，又一个改写国内高端手机市场格局的机会出现了：

 

 先是三星Note 7：炸！

 

再是苹果遇到了发展中的巨大瓶颈：北京时间10月26日凌晨，苹果公司发布了2016财年第四财季业绩：苹果公司第四财季营收为468.52亿美元，比去年同期的515.01亿美元下滑9%；净利润为90.14亿美元，比去年同期的111.24亿美元下滑19%。其中，大中华区营收为87.85亿美元，比去年同期的125.18亿美元下滑30%。

 

再细看一下苹果手机的数据：

 

第四财季共售出4551.3万部，比去年同期的4804.6万部下滑5%。营收为281.60亿美元，比去年同期的322.09亿美元下滑13%。