从销量数据就能得出“雷军焦虑”的结论？图样图森破(5)

对于传统厂商而言，在定价方式上先给线下渠道留下充足的利润和营销成本，以此来推动销售人员快速完成销售任务，这样的激励模式也使得传统厂商背上了沉重的渠道包袱而无法向互联网商业模式转型，这也是为什么华为等厂商在进行产品推广时要反复强调自己在外观和用料上高端大气上档次的根本因素，他们期望获得的，不过是那些传统外资品牌如三星、诺基亚和摩托罗拉等的用户，这些用户并不属于互联网活跃人群，在这些用户手中，智能手机的价值并没有凸显出来，因此也没有机会带来更多的后项收费价值，说穿了，华为们做的还是一件传统的买卖，和十年前并没有本质的区别。

<小米的商业模式天生决定了要在销售之前就先对于用户群进行筛选，不联网和不活跃的用户，就不是小米的目标用户>

雷军在多个场合都公开阐述过小米的商业模式：利用性价比极高的产品降低用户获取智能设备的门槛，通过用户的活跃度以后项收费的方式获取利润。我们参考友盟统计得一个活跃图的也非常清晰的看到了小米与华为、VIVO以及OPPO这种完成销售为业务终点的传统厂商的根本差异。

对于传统厂商而言，在定价方式上先给线下渠道留下充足的利润和营销成本，就能推动销售人员能够快速完成销售任务，这样的激励模式也使得传统厂商已经背上了沉重的渠道包袱而无法转型互联网模式，这也是为什么华为等厂商在进行产品推广时要反复强调自己的高级大气上档次的根本因素，他们期望获得的，不过是那些传统外资品牌如三星、诺基亚和摩托罗拉等的用户，这些用户并不属于互联网活跃人群，智能手机的价值并没有凸显出来，因此也没有机会带来更多的后项收费价值。

与这种完成销售就是整个业务链条结束的传统商业模式不同的是，对于小米而言，让用户愿意掏钱购买小米手机仅仅是小米整个商业模式的第一步（其实严格来说应该是第0步，毕竟这个环节并没有创造基于商业模式的利润），用户愿意持续购买小米手机以及用户愿意在这台手机上进行和价值有关的各项活动，才是小米商业模式的核心所在。

虽然雷军也曾经在不同场合向苹果致敬，但小米和苹果存在的最大的差异，则是苹果其实是一家硬件为基础的IT企业，主要利润的来源依然还是靠销售硬件所获取的高额毛利，其应用商店所带来的下载费用和内支付分成即便是在运作了8年以后也只占据了整体收入的8%。而对于小米而言，由于选择了先利用高性价比手机“圈用户”的方式，在以后的商业机会中更核心的部分就要依靠互联网服务所带来的收入。根据来自于雷锋网一份资料中所提及的数据，相比较2014年的14.8亿服务收入，到2015年末小米这个数字已经跃升150%超过37亿元人民币，虽然在目前为止仅仅占到小米全部营收的2%，但是短短两年已经迈过拓荒这一步并且收到了相当不错的回报，除了游戏之外，小米依然会在自有生态内提供给用户更多的服务机会（如视频服务，充值付费等）来继续沿着自己构架的商业模式前进。