从销量数据就能得出“雷军焦虑”的结论？图样图森破(4)

其一，华为、VIVO和OPPO等品牌与用户沟通能力超强，已经通过线下广告、专卖店以及线上广告的方式有效教育了，使用户无需进一步了解产品直接转化购买---这个说法实在是有点玄幻了，有这样的本事他们应该做金融行业啊，为啥还卖手机赚这点辛苦钱？

其二，这几个品牌的用户不用百度。考虑到目前在中国Google还是一个不存在的搜索引擎以及Bing的用户少得可怜这个大前提，也许这几个品牌的用户中有相当大一部分根本就不会用百度，或者不在中国大陆---在中国不会用百度的用户这辈子基本上也就与智能手机绝缘了，至于不在中国大陆嘛这个倒是有可能，海外市场由于各家手机厂商各自的策略与进入时间早晚都会有不同，但相同的一点是大家的主要战场依然是在中国，所以说这个说法也只能“呵呵”了。

其三，讨论销量分析，不讲清楚到底是Sale In 还是Sale Out那完全就是耍流氓。传统渠道销售模式下，把代理商（主动以及被动）进货称之为厂商的Sale in，而在最终卖给终端用户后才能称之为Sale out。前面我们曾经提到过，统计机构对于终端销售的统计难度非常大，而对于厂商出货或者是大代理商出货获取数据相对容易，同时我们知道传统上只要有渠道就会有压货，具体厂商压货的数量会取决于两个因素—时间和销量要求，一般到了销量统计节点就会迅速压货以完成出货任务，这一点只要在充分市场竞争的行业对于任何厂商都已经不能称作是潜规则而是摆在明面操作，而恰好我们发现华为、OPPO和VIVO都是强渠道的销售方式而小米则是强线上的营销方式，这么多个恰好放在一起，不由得让我们不多想啊……

<对小米而言更有价值的不是Sale out更不是Sale in，只有足够数量的联网且活跃用户才是小米商业模式的基础>

雷军在多个场合都公开描述过小米的商业模式：利用性价比极高的产品降低用户获取智能设备的门槛，用丰富的互联网服务提升用户的活跃度以期通过后项收费的方式获取利润。另外一家互联网数据统计厂商友盟提供的设备活跃数据，让我们非常清晰的看到了小米与华为、VIVO以及OPPO这种以完成销售作为业务目标的传统厂商之间的根本差异。