我为什么不看好微商

 

这？我想起前几天某互联网大会上的段子：你才是微商，你一家都是微商。微商，是个负面词汇。

 

而许多人，一边深恶痛绝地将朋友圈每个微商拉黑，一边忙不迭问别人：微商怎么做？

 

是时候表明立场了，我不得不说：我不看好微商！

 

或许有人说，微商代表了发展趋势，微商是有意义的探索，微商也不全是传销的（不做多级的，我只做两级可以吧？），微商也不是只会卖面膜（很多微商还会代购帮客户省钱）。

 

我还是不得不说：我不看好微商！

 

有人说，你讨厌微商难道就是因为他们ID前面加A，朋友圈发的都是面膜和代购？不是！我不看好微商，讨厌微商的理由如下：

 

一、用一个微子局限渠道定位，微商是必死的渠道

 

首先请注意：我也是剁手党，双十一也买了二十多件货！可是，我不看好微商。

 

因为：微商不代表电商，微商也不代表移动电商。我不看好微商，可是我支持电商，支持移动电商，绝不反对在微博微信营销。

 

微商之所以有错，是因为他们将自己框死在了所谓微博微信销售上，他们的商业模式假设了一个荒谬的前提：必须以微博微信作为唯一或者唯二的渠道。关于这个假设如何荒谬，见本文下一个段落。我先来谈这种渠道假设为什么会死。

 

1、困商于“微”，一叶障目不见泰山，违背商业定位的基本原则，必死。

 

在传统商业，并不难见到专注一个渠道的商家。可是，商业的规则是自身有料（产品），然后去探索渠道；或者是渠道商逐步精通行业，然后与行业融合，在这个过程中绝不排斥渠道扩张。

 

而微商，限制了必须是“微渠道”，不允许扩张其他渠道。这样，就先给出了一个假定：必须向使用微信（或微博）的人卖东西；使用微信的时候更局限到，必须向加了好友的人卖东西。

 

可是商业的基本原理是：围绕用户与企业自身情况，确定商业定位（产品卖给谁）；通过用户获取信息的习惯确定渠道。

 

2、限渠道于封闭体系，为虎作伥，必死。

 

微商另一个逆天的存在，就是把电商等同于只在微信微博卖东西。也就是说，谁牛就跟谁混。

 

在目前这个时代，网商究竟该如何做？

 

我们看到，老淘宝商家都开始自建网站，自建渠道了。可是许多所谓砖家大湿，为了一点点培训费加盟费，还要去误导网络小白们电商就是微商。这无异于为虎作伥，逆天，不死不行呀！

 

3、命悬一“限”，如若遇到平台卸磨杀驴，必死。

 

那么再假设，一个微商，不去卖面膜，不去卖姨妈巾，不去搞传销，真的能卖掉一点东西了。那么，他如果坚持做一名纯粹的微商，他能过得安稳吗？

 

别忘了微信有个绝招：封号。不用微信用微博呢？在封号这件事上，微博是微信的师父！

 

这个危机就在于，在别人的地头上混，利益一致没问题，利益冲突，庄家还是可能卸磨杀驴的！

 

4、渠道唯“微”，刻舟求剑，必死。

 

有人经常说微商为什么就是面膜、姨妈巾、代购？因为就算不传销，微商的渠道已经局限了商品定位，限定了商品只能卖给“使用微信并且网络智商为负数的一群人”。多样性被先天的规则限制死了，以至无法生长。

 

微商，在渠道去中心化的今天，真的是为了一棵树放弃一座森林，逆天了！必死！

 

5、用全部精力追逐短暂的红利，必死。

 

有许多人是因为见过并且错过了淘宝电商的红利而投身微商的。他们的逻辑就是做什么要趁早。

 

可是大家别忘了今天中国网民的数量快要10亿了，有了一个微商就会立即产生千千万万个微商。利用信息差的生意越来越难做，新模式红利期越来越短暂，比谁先出手快的时代过去了，新的游戏规则是比底蕴比能力。

 

没底蕴抓机会，必死！

 

二、渠道永远无法代替产品本质，微商是浮躁的代名词

 

这几天某著名手机商家开始抛出新的理念：市场不是靠营销，要靠产品。这是一个老生常谈的真理。

 

1、微商假设为什么靠不住

 

但是这个真理却深深刺中了微商的痛处。因为微商的存在基于一个假设：“微”是唯一渠道，而微商的商业模式的一切一切围绕着渠道而不是产品而展开。

 

于是试错成为微商可以干的唯一一件事。无数微商是这样起步的：购买了一套微商软件或者参加了几次微商培训。

 

在这种情况下，从商业的角度分析，成功几率微乎其微。我们不得不提出几个很尖锐的问题：√ 你有什么产品供货渠道？

 

√ 你买的商品在淘宝是否可以买到？

 

√ 价格或者服务上有什么优势？

 

√ 对于客户购买提供了什么样的便利条件？

 

√ 你有完善便捷的物流配送吗？

 

√ 你有及时周到的售后服务吗？