小心猎豹

 

要回答这个问题，我们先来看看目前国内整个移动渠道的现状。

 

首先要明确一个现实：出于商业和战略意图的考虑，国内的移动流量是封闭且模块化的，任何一家流量巨头都无法做到像 Google 和 Facebook 那样将自家流量大规模开放给第三方。

 

无论是拥有搜索和巨大移动产品流量的百度和 360、还是各自拥有超级 App 和移动产品矩阵的腾讯和阿里，其流量的价值的最大实现均是在自身体系内。他们加起来实际掌控了国内超过 80％ 的移动流量，但却因平台之间的闭塞，流量的价值无法充分实现。

 

最简单的例子，你无法在微信里打开来自淘宝的链接，你也无法在豌豆荚中下载到百度的应用。各家对流量安全和商业生态的考虑让国内移动广告刚刚 「繁荣」起来的生态很快就触及到了天花板。

 

人人都想变革，但似乎谁也没有找到正确的方式。大平台不愿意开放，小玩家没资本立足，于是移动应用「出海」便成了大家共同的求变之路。

 

然而，当移动创业者们短暂的海外 「蜜月」过后，海外流量巨头 Google 却入华将近，这注定会带来一场新的生态洗牌。

 

只是， 经过前两年的移动渠道并购潮，BAT 们的势力范围基本划分完毕；中小渠道即便想出头也是有心无力，现有国内市场中没有哪一家能够充当这个真正的变量。

 

若是最终只能回到过去山头丛生的「蛮荒」世界，这样的新秩序便失去了它的意义。

 

 

 

然而很多人都想不到的是，如今最有可能左右整个局势归宿的却是三年前孤帆出海如今重新归来的名字——已在海外工具和移动广告市场显示出惊人力量的「猎豹移动」。

 

「搅局者」猎豹

 

三年前，当猎豹移动决定「出海」的时候，没人会想到这家还在生死线上挣扎的工具产品公司日后会成为 Google Play 全品类排行榜上排名第二位的公司。

 

而在一年以前，当猎豹移动端的收入还接近于零的时候，也没人会想到一年后它会将移动端收益的总占比提升到了 64% ，并成为继 Google 和 Facebook 之后全球移动广告第三把交椅的最有力竞争者。

 

实现这一切的猎豹移动只用了三年。

 

今日，当猎豹移动已成长到千人规模和多业务线并进的准巨头体量时，这个曾经「棋局」的参与者正逐渐变为操控棋局的「人」，而这一切的发生都与你我相关。

 

随着曾经行业的佼佼者们纷纷被巨头收购以及触手可及的 Google Play 入华，新的流量分发秩序正在重新建立。

 

已成为 Facebook 最大外部流量源和 Google、广点通前三流量渠道的猎豹终于具备了成为「全球第三大流量渠道」的资本；同时巨大的国内和海外流量也决定了它能够成为市场上最特殊的那一个。

 

而这种特殊性也为长期被垄断市场和缺失的议价能力所折磨的中小移动广告平台提供了新的选择与更大的生存空间。

 

「像我们这种体量的公司是没有参与感和决定权的，价格都是大佬们说了算，流量的质量和监控也没有一个统一的规范。即使在我们平台上获得了质量很好的用户，他们也总能找到理由来扣量和扣款。」国内某移动广告平台的商务总监告诉「极客公园」。

 

所以，当猎豹从海外重回国内，任何现有的流量巨头都不会吝惜与其合作的机会，这也是目前国内流量实现价值规模化的最大可能。

 

从先后以 3000 万美金和 5800 万美金的价格收购了国内外两家知名广告公司品众互动和 MobPartner，到 2015 年 3 月战略投资移动广告软件提供商 Nanigans，猎豹在移动广告上的野心与其海外产品功能设计的意图并无二致：将移动广告的各维度做到极致，打通流量＋技术＋经验，当所有能形成竞争壁垒的死角都实现快速占领时，猎豹便从一个普通的游戏的参与者变为了秩序划分的规则左右者。

 

 

 

就像谜底突然解开，猎豹这家善于制造「意想不到」的公司已经以一种理所当然的方式成为行业的「搅局者」，而这一切就在你眼皮底下发生，那么过去的几年里，这一切又是怎么一步步发生的呢？

 

「搅局者」前传

 

「我们其实就比别人快半年。」猎豹移动副总裁兼联合创始人肖洁在接受「极客公园」采访时说道。

 

资源有限、产品后发，同时又面临着大公司的围剿，就算做到最完美当年的猎豹也只能是第三。

 

工业时代是以体系促单品，而在互联网时代则是以单品带体系。

 

在这个节点上，傅盛的决定是砍产品、换方向和做单品，选择在一个未被印证过的市场去试验——通过海外市场来实现移动化。

 

这样的决策在傅盛当年改革金山时就能看到一些影子。

 

甫一接手金山便将原有的七八条产品线砍得只剩下金山毒霸和金山卫士，2012 年 6 月正式发布猎豹浏览器，傅盛的战略意图简单清晰：集中力量保住既定的杀毒和安全市场并通过爆款单品实现突破。同时，在国内市场战局已定的情况下，金山选择了将全球化和移动化作为最终的破局之道。