小米成功那是因为它站在风口

文/尹天琦

 

最近品途网应邀参加了由葡萄园和脉脉主办、清华经管创业者加速器联合协办的创业课系列之“天使投资人选择项目的关键点”的分享活动，活动邀请了投资人李建军先生做分享。

 

李建军先生是创客共赢基金合伙人，中盛资本的合伙人，共青团青年创业梦想导师，binggo学社导师，联想之星创业联盟副理事长，曾任中国最大的电子商务公司珠穆朗玛网络公司的VP。李建军有十余年的投资经验，主要专注于TMT行业早的天使投资，2013年参与创办创客总部孵化器和创客共赢基金，2014年一年内孵化超过110家移动互联网企业，其中超过30家的创业企业获得了天使投资，总投资获得规模超过了3亿元人民币。以下是分享整理内容。

 

历史不是在爬行，而是在跳跃

 

《黑天鹅效应》这本书里有一句话特别应景现在的时代，“历史不是在爬行，而是在跳跃”，现在移动互联网时代其实和我们之前遇到的每个变革的时代都有特别大的区别，我在看BP的时候，我基本上已经不会再去看大家所做的三到五年的预测，因为没有意义。所以就希望大家不要去做这样的预测，因为这种预测往往都是很可笑的，因为整个时代在变化。你会发现现在的三个月其实就像之前一年一样，如果一个早期的种子期项目没有在三到六个月之内跑出来，几乎可以断定跑不出来了，这就是现实的残酷和现在的历史的跳跃性发展。这告诉创业者一个什么样的道理？在我们开始创业的时候，就好像上满弦的发条一样，你必须不停的奔跑，已经没有停下来的可能性，虽然很残酷，但这个是现实。

 

刚才讲不是所有人都适合创业，但是你如果决定走这条路你就要看清楚未来，不是让你做三年五年的计划，而是三个五个月计划，就能够决定你能不能跨到下一步。

 

我经常问创业者，你给我分析一下你的市场竞争对手，很多创业者跟我说，我没有什么竞争对手，这其实是很可笑的事情，因为这个行业与你同行的人很多，通过一个想法去打开一个行业的可能性几乎已经不存在，大家要求要沉淀下来。

 

初创企业的模式与团队建设

 

第一，不同阶段的三种思维。不同阶段不同思维，假设技术到产品阶段，大家所处这个时间段你是在用用户思维来考虑问题。从投资角度来讲，你是不是用用户思维来阐述自己的商业逻辑，如果不是用用户思维阐述商业逻辑，那这个商业逻辑可能是有问题的。

 

我在做一个项目的时候，我是不是用用户思维来推导的？你可能会告诉我肯定没错我用用户思维的，但真正你做到没有，这是我要问的。很多人跟我讲它的商业机会讲的头头是道，我们为用户提供了什么样的服务，但是你听到后来会发现，它有80%、90%是在臆想用户的需求，所谓用户思维是站在用户的角度上来考虑你提供的服务对他有没有价值，而不是你去想一个服务告诉用户你对他有价值，这是两种完全不同的思维。在其他的阶段我们可以看到的产品到利润的阶段我们用商业思维，利润到企业阶段我们用管理思维，我相信在座各位还没有到这个阶段，我觉得到这个阶段我们再来探讨。

 

第二，讲完用户思维我们讲讲创新。

 

创新分为两种，模式创新和技术创新，任何创新项目都是两种模式结合，没有一个简单模式创新可以支撑你走到最后，也没有一个简单的技术创新可以支撑你走到最后。

 

模式创新，滴滴打车就是最容易让大家理解的例子，通过模式创新改变整个社会原来的一种现象或者一种商业逻辑，这是一种新的商业模式，但是你们要知道滴滴打车背后技术和实力是非常巨大的，通过它的大数据，通过快速迭代和分布式的计算可以满足大家很多的需求，因为大量用户在用滴滴打车，所以你会发现技术创新在模式创新基础上，它还是有非常大的作用，两个互相不断的迭代发展。这个故事告诉大家，你是模式创新，你一定要告诉我你的技术创新在哪里；假如你只是一个模式创新，你走不长远，很容易被人抄袭，你会看到很多模式创新并不能解决最深层次的问题，而技术创新才能使模式创新不断的深入下去。

 

90%以上的投资人选早期项目的标准，第一个商业机会，第二个团队，就这两点。什么是商业机会？我们要投资一个真实的市场机会，或者是一个靠谱的商业机会。真实市场机会一句话把它讲完了，但是这很复杂，我看了几千个项目，这两年之前都没算过，我可以告诉大家一个比例，基本上85%的项目就折在这块，什么意思？有超过85%的项目都是不靠谱的商业模式。我看过85%以上的项目是一个在自己的家里面YY出来的一个臆想的商业机会。什么样才能真实的商业机会？什么样才是靠谱的商业模式？很简单，首先你要找到你的用户，然后你要发现他们的痛点，然后你还为他们创造价值，然后你要聪明的办法去满足他们的价值，获得利润。如果能推的下来那就是对的，推不下来哪个环节有问题那可能就是错的。

 

第三，刚才讲商业模式，接下来讲团队管理。做一个项目来讲团队是不是合适最重要，只有合适的团队没有完美的团队。如果这个团队合适做这个项目我觉得往前走还有点靠谱。

 

一个领导者对一个初创团队来讲特别重要。如果一个团队初创没有领导者，基本上这件事不靠谱，只有公司达到一定的规模和一定的程度的时候，领导者的功能才会逐渐退化下来，在初创阶段非常重要，他就负责给大家打鸡血，就往下走，其实我告诉你也够呛，但是告诉走这件事很重要。投资执行力强的团队大家都了解。投资开放的学习能力强的团队，投资凝聚力强的团队常态化，大家都懂。我现在讲创始人，领导者是老大，我们从这个方面看这个创业背景，来帮助我们来分析创业者究竟能不能够带领这个项目走的更长远，我们把它分成四类，市场引导型，技术驱动新颖，海归教授型和项目型。另外团队不要贸然和不熟悉的人一起创业，团队背景过于接近。

 

初创企业价值总结