小米成功那是因为它站在风口(2)

初创企业价值我把它总结为三条，第一，我们叫做选对行业比做强产业更重要。行业选择是你创业的一个最最根本的开始，行业很重要，产业往后放。第二，行动比模型更重要。往前走这件事比做模型更重要，你要让投资人看到，你也要让你的团队看到我是在往前走，往前走的过程你会遇到很多问题，你才会发现这个好像有问题。第三，资源比资本更重要，太多例子证明投资人投你可能就是钱，但是如果说这个钱让你把时间浪费了对你来讲得不偿失，错过这个风口期可能就没有你了。我们孵化了极客学院，做在线教育，它有个特点，当一个技术出现的时候，能够在7小时之内把这个课件视频上传到网上去，这个是很即时的事情，你还得理解它，翻译它，七个小时上线这就是它的特点，B轮拿两千两百多万美金，他们得多么拼命，他们得把什么样的资源调动起来做这件事情。反过来讲我们讲创业者玩命的极致创业态度可能是早期来讲最重要的环节，如果没有这个环节你可能往下做的可能性不大。

 

O2O线下做服务和体验，线上做营销

 

O2O是现在最火的一个行业，O2O很简单就是线上和线下的结合，我把它提炼出来讲，线下是做服务和体验的，线上是做营销的。很多人把线上用来做服务和体验，把线下去搞营销，大家走了一条误区。你发现在PC时代，搜索、社交都是唯一入口型的，只有一两个公司在做，这些公司创造了上千亿美金市场机会，到移动互联网时代最大特点是碎片化小众人群，未来的市场一定是细分市场，垂直领域，小众需求，大量的不同的碎片化的创业去满足大量更碎片化的人群，这是未来一个趋势，这个市场机会和行业的结合又会产生出大量的GDP或者商业的能量，这就是未来可能会产生更多的上千亿公司的所在，因为你把生活打碎了。

 

反过来讲，从C到B个性化生产，客户导向，市场需求的反向来推反而成了一种趋势。好多创新者会担心我讲这个故事的市场格局太小了，投资人看不上，怎么也得讲一千亿市场需求，没必要，一个细分市场里面满足一部分人群切实的垂直需求，其实就是一个很好的创业项目，没必要想我一定做一个颠覆平台，你要能颠覆更好，颠覆不了咱回过头来讲先颠覆自己。

 

O2O改变行业格局 平台型将被颠覆

 

O2O改变整个行业，还有未来行业会怎么样，我举了两个挺重要的行业，未来的零售行业和制造业，这两个行业特别容易创造千亿级公司的行业。零售业未来是线上线下同步，不再是电商线上价格便宜打败线下，未来一定是同步，而且一定是情景式消费？什么叫情景式消费？前面我看了一个案例，当你进入到一个线下女装售卖店市场，除了看商店衣服以外，现在给你注册，新的方式是有一面镜子，你通过这面镜子扫描你的三维数据形成个人模型，然后你可以来选衣服，这样你完全可以选除了店铺以外其他店铺的衣服，同时有记忆功能，下次来以也会记录你的数据。当你选定这个服装后，走线上渠道选好、数据输好以后，就会直接寄到你家里去，未来传统服装业逆袭阿里巴巴一个案例。

 

对淘宝、天猫来讲我其实很担心它的未来。大量传统企业都在变革，但是天猫就很紧张，经常告诉传统行业你别做这个我给你做，天猫也能做解决方案，将来都是天猫专卖店，但你想如果是一个真正品牌厂家谁会愿意去做，一定会自己想办法去解决，我有线下专卖店握有自己的粉丝握有自己的渠道，我为什么把天猫变成我的渠道，设计师品牌直接发现客户的需求，直接发现线下体验店线下结合，我就服务小众人群需求，会逐渐切分掉淘宝和天猫市场，其实他们挺紧张。

 

O2O投资者重点关注的行业

 

我们要知道对O2O品牌传播来讲一定是双漏斗行为，上面漏斗是负责客户入口，下面漏斗负责沉淀客户，闭环模式。如果里只是做上面漏斗，很多人做上面漏斗做广告获得客户就可以了，很少有人做下面漏斗，上面漏斗漏下来就不是你的，上面漏洞形成口碑其实更重要的。

 

我讲讲O2O比较热的几个行业，简单过一下。教育领域，像相对于K12教育来讲，我个人更看好成人教育，用用户思维导向来讲，成人教育满足用户思维的逻辑推导，你去付费去学习，你是有目的的，你也会督促自己去学习，你自己选择了你才去学这个东西，付了钱那就不是客户我就不管了。K12教育来讲，你发现付费和使用的不是一个人，你需要掌握更多环节去研究，我个人觉得K12教育一个教育产业链的工具，应该有其他的一些教育的产品和形式结合，不能纯粹是在线教育方式来体现K12，K12有很多是工具型的，如果做教育本身需要注意一些。

 

互联网金融是我们非常看好的一个行业，比如做P2P我们不再看，这个行业基本上已经烂掉了，不断的规范，接下来银行也会进来玩这个行业，不是创业者能玩的动。P2P来讲我们还看到很多东西，个人征信创业者也很难玩，比如供应链融，金融领域中国和美国差距很大，你会发现在美国华尔街渗透到你的衣食住行每个环节，但在中国不是这样，我们有大量的供应链金融都没有金融化，包括我们孵化器有一家做租房分期都拿很多钱，发现原来衣食住行和金融都能够结合在一起，会创造大量机会和价值。这个行业还是有一些门槛，如果和供应链金融结合起来是挺有未来的一件事，将来还有得机会去做。

 

游戏我们看的很少，不是说游戏不好，游戏这个行业起伏非常大，上市公司特别喜欢收游戏行业，游戏行业的企业大部分卖给上市公司，为什么？报表好看，上市公司靠你这个得翻多少番，游戏行业是有出入，游戏行业过山车一样，一个游戏生命时间是有周期的，能不能做出来都是有问题。

 

做社交的，基于陌生人的社交我们基本上不看了，我个人认为基于纯粹陌生社交还能出现巨头，但是基于熟人的社交，或者是基于某种特定关系的社交一定还有很多社交，比如跑马拉松都跑马拉松，可以导出很多商业机会来的的，竞争对手太多比较残酷。

 

人工智能和软硬结合是我们现在对看好一个行业，我们也在大量布局这个行业，硬件创业可能坑比较多，做了手表都没什么前途，我指的软硬结合智能是一个泛结合，未来在2020年全世界大概上千个传感器布置完了，你未来生活在一个传感器环境里，这个时候你发现和人直接的交互是通过传感器，传感器会收集大量的数据，传感器概念不是柱子贴一个温度，很多在手机、携带、腰带里收集大量的数据，最终数据导向大量应用，特别医疗健康刚需领域做大量结合，这里面商机非常大，我们也在投资和布局这个行业，我个人认为这个行业大概会在2017年会有一个大的爆发，所以说现在是布局这个行业最好的时候，如果大家在这个行业是一个好的机会。这个行业创业门槛比较高，是一个技术创新要领先于模式创新一个行业，在这个行业里面不要拿模式创新故事来讲，一定是技术创新故事来讲。