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第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机
对话现场
穷人与富人的几次对话让穷人在行为和思维上有了很大的变化，当然在收入上也发生了变化。于是，穷人找到富人，老邻居依然如约而至。
穷人："我发现了一个机会，想做点小生意，但风险很多，家里人和亲戚都劝我不要冒险。"
富人："所谓风险，就是由于形式不明朗，造成失败的一定概率。如果成功与失败清楚地摆在你的面前，你只要选择其一，那不是风险。当前面的道路一片漆黑，你走过去时，可能会掉进陷阱深渊里，但也可能踏上一条阳光大道，这就是风险。"
穷人："那么零风险的利益不是更好吗？"
富人："零风险、利益大的好事人人都渴望，但是，这样的好事几乎不存在。风险越小，利益也就越小；风险越大，利益也就越大。如果你看准了的事情，就不要怕冒险。任何事情都会有风险，不敢冒险只能平庸，但这样的人生又有什么滋味？为什么富人越富，穷人越穷，其中主要的原因就是穷人不敢冒险。"
穷人："但冒险的个性往往会让人丧失理性呀！"
富人："这正是穷人认识的误区。冒险精神与理性并不矛盾。当然冒险并不是莽撞行事，而是根据相关的资讯进行全面分析，衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险时才行动。"
穷人："冒险需要胆量，胆量是日常生活中磨练出来的。"
富人："的确是这样，我先给你说一个词语，那就是胆商。胆商=野心 洞察力 应变力 敢为性。"胆商是人成功的一个重要因素。然而，事实上，胆商是随着年龄的增长而逐渐消退的。挫折让人泄气，又没有其他激励因素，那么就会倾向于不冒险。
穷人："我经常倾向于十拿九稳的事情，看来我是太过于谨慎了。"
富人："在做任何一件事之前，不可能百分之百地预见到未来的全部进程和结局，除非你是神。如果哪个人想等到"十拿九稳"，或"十拿十稳"时，才肯举步向前，那他就只配充做一个远远跟在开括者后面毫无建树的追随者。第一个躺着吃，第二个抢着吃，第三个捡着吃，最后一个吃不着。说的就是这个道理。"
穷人："但冒险也不一定就能成功啊。"
富人："冒险是不一定能成功，但不冒险就一定不能成功。机会是宝贵的，有的机会你看不到，有的机会看到了没有去把握。如果观望，你什么也得不到。当然，冒险需要理智地判断，而不是希望幸运的降临。如果一点可能也没有，就冒失地干，那不是冒险，而是盲动。"
穷人："看来我要好好把握这个机会。"
富人："豁出去，有时候很有必要，尤其是穷人。"
1.冒险不一定能翻身，不冒险注定难翻身
在"与狼共舞"的时代，穷人要想成功，首先要使自己成为一匹狼，具有强烈的斗志和"野兽"精神。否则，穷人一不小心就可能成了别人口中的美味。成功不在于你的出身，也不在于你的学历，而在于你的胆商。"狭路相逢勇者胜。"寓意就在此。
四个楼宇清洁工坐在30多层大楼的楼顶休息。他们鸟瞰着繁华的大都市，一幢幢办公大厦、商品房、豪华别墅拔地而起，一辆辆豪华私家车穿行而过。其中一个请洁工问道："有什么感想，同志们！"
一个说："一言难尽!"
一个说："真他妈的想去抢银行！"
另一个却感到纳闷："哪来这么多有钱人?"
面对竞争，穷人惊呼：狼来了！这不是玩笑，和穷人抢饭碗的"狼"其实早已来到穷人身边，而且不止一条，是成千上万，他们虎视眈眈地盯着穷人碗里可怜的食物。当然那些狼也是穷人。
第30节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(2)
俗话说："狭路相逢勇者胜。"诸葛亮如果没有超凡的智慧与胆略，就不敢演"空城计"；刘邦若没有十足的胆略，就不会去赴鸿门宴。
富人为什么越来越富，穷人为什么越来越穷，其中原因一条主要就是穷人不敢冒险。穷人没有野心，也没有胆略，穷人思想封闭，害怕风险，比较感性；而富人思想开放，勇敢而理性。
现代社会中，我们只有冒险做事才能获得成功。没有胆商，也就没有做事的激情。通过做事来评价一个人，似乎功利主义的色彩太浓，但其内涵却是一种承担责任的行为，追求功利的目的主要来自责任的驱使，虽然规避风险并不是坏事，但是过度地规避风险，即中庸之道中的"不及"，就会成为人生创业的严重阻碍。
所以，拥有较高的胆商，也就拥有了成功的基础。风险后面是成功的果实，而胆略是穿越风险的惟一法宝。当然，拥有了胆略的穷人不一定就能获得成功，但没有胆略的穷人肯定不能成功。
2.没有免费的午餐，有利益必定有风险
胆商是穷人最缺少的东西，穷人要想改变人生格局，除了知识与能力外，就必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。如果祈求没有风险的利益，就等于天方夜谭。不要说天下没有这等好事，就是有的话，也轮不到你！
风险与利益并存，这是人人皆知的一个道理。利益始终隐藏在风险之中，没有风险的利益是根本不存在的。
零风险、利益大的好事人人都渴望，但是，这样的好事几乎不存在。风险越小，利益也就越小；风险越大，利益也就越大。当然，即使我们具有冒险的胆略，也不要盲目地去冒险，而是要根据相关的资讯进行全面的分析，衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败概率时才能行动。勇于创造机会的富人有胆略，敢于冒险，但从不鲁莽行事。
经验告诉我们，轻易就可获得的利益，必然隐藏着巨大的阴谋或面临着更大的风险。穷人要获得成功，就要敢于冒风险，同时要有失败的心理准备。人们常说不要像杞人那样忧天，世上的事样样有风险，要想获得利益，就得突破风险。天上掉下一块金砖，当你去拾这块金砖时都有可能要冒着腰被扭伤的风险。股市之所以吸引着千千万万的人来涉足，主要原因就是利益与风险并存，股市交易作为一种风险投资，刺激着人们，赔钱容易，赚钱也容易。风险投资可以使你在一年之内由一个穷光蛋变为一个百万富翁，也可以使你在一年之内由一个百万富翁变为一个穷光蛋。
胡雪岩在作出吸收太平军将士存款的决定时，却担当着极大的风险。太平军占据江南富庶之地已历数年，他们中的许多人一般都从各种渠道积蓄了大量的私财。如今太平军已成强弩之末，他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲过这场劫难。对于太平军将士来说，这个时候是保命容易保财难，而他们只要保住财，逃过这场劫难之后，风头一过，局势一定，后半辈子也就可以丰衣足食了，这些人的财产当然是变成现银存到钱庄里最保险。不用说，接受逃亡太平军将士的钱款，有着很高的利益，但也存在着极大的风险：
第一，按朝廷律例，太平天国兵将者，自然是"逆贼"，是"逆贼"，其财产便是"逆财"，按律不得隐匿。接受"逆贼"财产者，一旦查出，很有可能被冠以通"逆"助"贼"的罪名，与那些太平军逃亡将士一同治罪。
第二，太平军逃亡将士的财产既是"逆财"，抄没归公则是必然，被抄的人即使有财产寄存他处，照例也要追查。接受这些人的存款，如果官府来追，则不敢不报。退一万步来说即使冒险不报，但一经查出，即使不与"逆贼"一同治罪，存款也必被官府没收。当风平浪静之后有人来取这笔存款，按钱庄的规矩，钱庄也必得照付，如此一来，钱庄不仅血本无归，还要"吃倒账"。所以，胡雪岩接受太平军逃亡将士的存款的确是有风险。
但这笔"买卖"虽然风险很大，但利益回报也很大：
第31节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(3)
第一，这样的存款不必计付利息，等于是人家白白送钱给你去赚钱。
第二，将钱存入钱庄的太平军逃亡将士，不可能每一个都逃得过清军的追杀。如果被清军杀死或其他原因不能来取存款者，这笔存款就归钱庄了。这就类似于第二次世界大战期间，很多犹太人将钱存入瑞士银行一样，结果瑞士银行发了一笔不小的财。
利益与风险永远成正比例，穷人要想改变贫穷的格局，除了知识与能力外，还必须要具有过人的胆识和气魄，具有较高的胆商。敢做别人想不到去做或者想了但不敢去做的事，能察人之所未察，在人所共见的风险中看出人所未见的利益，并且只要看准了就敢于去承担别人不敢承担的风险。当然，穷人冒险一定要限制在正当的范围内，切不可触犯法律的斑马线。
3.穷人要有豁出去的精神，冒险才能赢得机会
世界的财富大多被一种无形的力量集中到了那些敢赌会赌的"赌徒"手里，敢赌是所有富人所共有的特性。这也是对钱的"势能"最好的解释。
中国人有一个传统观念：勤奋工作才能有所积累。但这句话忽视了一个明显的社会现实：小富靠苦干，大富靠敢干。那些打工的、务农的、做豆腐的、拉毛驴车的、挖煤的，如果起早贪黑兢兢业业挣钱，也能衣食无忧，但也仅限于此而已。
这样的钱只是在生活的极低层面流动，势能很低。在这样的生活模式当中，每一天与前一天都是简单的重复，没有任何的风险，也没有任何的惊喜，所不同的只是日历上的日子不同而已。但那些最终成就一番事业，获得巨大财富，从普通人中脱颖而出的人，往往不安心于苦干，靠自己的"胆大包天"闯荡天下。有人会问，投资做生意比起在机关工作、比起给公司打工来，岂不是风险更大，更容易一无所有吗?但事实是，风险与收益永远是成正比的，只有抱定要么成穷光蛋，要么成百万富翁的决心大胆一赌，说不定能扳回决胜一局。如果不敢赌，人生也就输定了。穷人总想给自己留一条后路，所以，在关键时刻，他们会犹豫，因为他们此时会想起后路，这种犹豫把内心致富的希望扼杀了，穷人就退缩了，很难再走下去。而贫富就取决于那关键的一步。豁出去，对穷人来说，应该是容易的，穷人并不拥有多少值得留恋的东西；但事实往往相反，穷人很难豁出去，他们舍不得那么一点点自己拥有的东西。
你一定玩过纸牌，开局的时候，每个人分一堆筹码。玩了一会后，你也许会发现，那些谨小慎微的人面前的筹码数量越来越少，筹码不断集中在那些敢于冒险一拼的人面前。
学校经常教导我们认识自己的极限，不要失败，而结果只造成了我们因为害怕失败而不能放手一搏。对于穷人来说不管成败，你只要去做就比只知道害怕要好，因为失败会教给你很多。
4.别奢望十拿九稳，机不可失时不再来
有些人会说，现在我收入不稳定，哪里还顾得上致富呢?收入不稳定是一种风险，有可能某一天失业了，生活顿时没有保障了。因此，为了保证自己能保持稳定的生活，就应该居安思危，及时作出行动。奢望十拿九稳，是人贫穷的祸根。
现代市场经济中，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴，穷人就是泥巴，处在食物链的最末端。世界上只要有灾难发生，无论是天灾或人祸，受害最深的都是穷人；而有利可图、十拿九稳的好事，总是被富人们捷足先登。
一位富人曾经几经起落，最终反败为胜。在总结自己成功经验的时候，他直言不讳地说："我决不能百分之百地掌握你所需要的情况，在一定程度上我做事全凭勇气……有时候冒险是必要的。"
一位心理学家想知道人在什么情况下会冒险尝试，就做了这样一个试验。首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子。在他的引导下，所有人都成功地穿了过去。然后，心理学家打开房间里的一盏灯。昏暗的灯光下，人们模模糊糊看到：这个房间有一个大水池，水池里有10条大鳄鱼，水池上方有一座窄窄的小桥，刚才他们就是从小桥上走过去的。心理学家问："现在你们谁还愿意再次穿过这间房子呢?"
第32节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(4)
过了很久，有3人站了出来。这时，心理学家打开了房间里所有的灯，人们看到小桥下有一张安全网。他问谁愿意再次穿过这间房子，又有5个人站了起来。心理学家问剩下的两个人为什么不愿意过桥。两个人异口同声地说："这张网安全吗?"
可见，做任何事都需要足够的勇气，对于不敢冒险的人来说，再多的保护措施也是多余的，惟一的解决方法是：如果你害怕走夜路，你就去走夜路。
富人与穷人只有一线之差，富人不过比穷人多了进取的心态而已。
许多穷人抱怨没有充足的条件去赚钱，并把所有的贫困原因归结于此。人间难道有一件是绝对完美无缺或接近完美的事情吗，如果等到所有的条件都具备了才去做那就只有永远地等下去了。
要做个有志向的穷人，就要积极主动，勇于实践，而不是在机会面前犹犹豫豫、哆哆嗦嗦，把所有的时间都用来打哆嗦，最后只能坐吃山空，一事无成。
一位朋友，他的成功对穷人就很有启示意义，当然，这位朋友开始也是个穷人。
他16岁的时候，一个人来到陌生的城市。年轻气盛的他自恃强壮，先在一家工厂里做搬运工。为了节约点钱寄回家，他经常以方便面或馒头充饥。这些他都能忍受，但他不甘心。他想，我也能当老板。他用节省的钱报考了一所大学的进修班，开始半工半读。
读完书后，他进了一间照相馆打工，并以吃苦耐劳和勤学好问博得了师傅的好感，师傅倾囊相授，他则如饥似渴地去学习。不到一年，他掌握了摄影的技巧，收入翻了几番。但是当老板的梦想并没有因此即止步。第三个年头，他租了一间小门面房，开了一间摄影铺，生意很快红火起来。生意最好时，一天的营业额过万元。第一桶金就这样赚来了。连锁店越开越多，他有了自己的别墅和奔驰。
在竞争激烈的社会中，十拿九稳的事几乎没有，如果硬要说有的话，那也是富人的专利，完全与穷人无关。
5.要勇敢也要理性，敢冒险更要会冒险
一个人若不敢冒险，不知道抢占先机，则很难赚到大钱。但是，冒险需要理性分析和老练的眼光，做到冒险而不冒进。
上个世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。90年代初，买支股票就能赚钱，可很多人不信。21世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
这些话流传很广，其实从中穷人可以参透为什么穷人总是错过机会的原因了。所以，在某种程度上可以说人与人的差别在于冒险，当初用几百块钱去摆地摊，几年后成了大老板；当初有人带了几千块钱杀进股市，几年后成了大富翁。穷人说："如果当初我也这样做，会比他们赚得更多。"不错，你的能力或许比他们强，眼光或许比他们亮，经验也或许比他们丰富，可问题是你当初没有做!
上个世纪80年代的一天，曾出现过一次百年不遇的日全食，它的时间是在上午。现代科学早就计算出了日全食的准确时间，并印在日历上。应该说，对于所有想观看日全食的人来说，这是一个公开的机会。
因为太阳光刺眼，所以人们不能直接观测日全食，有人在水盆中倒些墨水，通过反射观测；有些人则拿无用的照片的底片挡着眼睛去看；当然，还有人选择了戴墨镜观看。很显然，在水盆里倒墨水极不方便，而照片的底片上又有影像，这两种办法都不太合适。无疑，戴黑色太阳镜是最方便的办法，但是在那个年代，太阳镜是一种奢侈的饰品，一般人家根本就没有。
怎么办呢?就在日全食发生的头一天，根生从中悟到了一个赚钱的机会。他想去工厂购进来一批工业用黑色半透明胶片，把它们剪成小方块，当做"简易太阳镜"以每片5毛钱出售给路人。要知道这胶片一片成本才不过几分钱，肯定有钱赚!但是他没有人手，何况没有到日全食发生的那一刻是无法知道市场情况的。于是，根生找到他的弟弟常生，准备与他合伙做这件事，平摊成本，平分收益。常生听了很高兴，觉得这是一个别人想不到的好点子，正要答应，但是转念一想："愿意花钱买这个破胶片的人究竟有多少呢?万一要看的人都准备好了自己的工具，胶片没人买，那岂不是白忙活一场吗?"于是常生犹豫了一下，说："大哥，你让我先做做调查，问几个人看看他们会不会为看日全食花5毛钱吧。"
第33节：第六章 求安稳逃避风险，失去翻身的好机(5)
根生听了，就说："你先问问，但是不要透露我们的点子。"当常生去问邻居朋友的时候，根生就去买胶片，然后裁剪。等到第二天早上，常生很悲观地说道："有一半人对日全食没有兴趣，还有些人想看，但不愿意花钱。"根生听了很高兴，他说："有一半人愿意看，我们就有机会，你想想全城有多少人啊!"其实，常生调查的结果也很正常，要知道上世纪80年代的5毛钱可比现在5元钱买的东西都多呢。
这时，常生不吭气了，他可不想做这种亏本又很傻的事，但是他又不想放弃这个机会。于是就说："你先卖卖看吧。情况好的话，我就帮你卖。"根生再没说什么，就自己找上几个人，在城里各个繁华的地段摆上摊了。一开始人们不太理会他们，慢慢地买的人多了。但是与他们的想象还有很大的差距，因为有很多人压根儿不知道这回事。常生虽然有些动心，但是还想再等等。
终于，广播里传来激动地声音："还有几分钟，百年难得一见的日全食就要开始了!"这个时候，路上的行人们急了，他们这才知道今天有日全食，他们想："这可是一辈子也遇不到一回的事啊!"于是购买胶片的人蜂拥而至。他们忙不过来了。这时常生开始要求根生给他一部分胶片卖，但是根生拒绝了。不过一会儿，太阳开始有了黑边，买胶片的人达到了高峰，快到一半的时候，仍然有人买。到后来，整条街上都是手拿胶片望着天的人。
根生自己一个人就卖了好几万张，加上他在市内设的几十个"销售点"，根生一下子发了!而常生则因为犹豫观望，失去了这个百年难逢的机会。他的失败之处，就在于过于害怕风险，总希望看到趋势之后再动手，可是有时机会就是稍纵即逝的，等他明白过来，日全食过了，赚钱的机会也就没了。
有些机会，在人的一生中只会有一次，如果害怕风险、观望求稳，你将什么都得不到。
当然这里所说的冒险并不是像赌徒那样，完全把宝押在"运气"上面。冒险需要理智的判断，而不是靠运气的降临。如果一点可能性都没有，就冒失地干起来常常会一败涂地，这样做不是冒险，而是盲动，有时简直就是一种自杀行为。所以，冒险要建立在一种科学分析、理智思考和周密准备的基础之上。
6.勇气成就大事业，冒险者永远占先机
只要你出去溜达一会，你原来的100块就会变成400块；只要你再出去溜达一会，原来的400块就会变成800块。有人惊呼："这是什么发财的好机会！"这是我国发行股票初期的真实情况。可是很多人面对天赐良机，竟然还要拒绝，还要犹豫，还要政府做工作，为什么会这样？都是保守惹的祸！
"面包"要做大，钱要赚得多，都需要一定的勇气。一个穷人应该明白风险与利益成正比的关系，越是风险大，就越有可能赚大钱。毫无风险的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。
1988年，不向命运屈服的王振滔靠着东拼西凑借来的3万元，创办了永嘉奥林皮鞋厂，开始了他民营制鞋业的艰苦跋涉。经过16年的不懈努力与追求，终于发展成为拥有6亿元资产，年产值超过15亿元，创利税1亿多元的中国最大的民营制鞋业集团之一--奥康集团，主导产品奥康牌皮鞋连续四届蝉联中国真皮鞋王的称号，并荣膺中国名牌称号。
"不怕做不到，就怕想不到"，想到的事情经过努力即使没有成功也不会后悔，很容易做到的事情如果不去尝试，则会遗憾终生。其实人世间好多事情，只要敢做，多少都会有收获。
鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点：你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开；你要是说'我受不了啦，要将房顶拆了'!周围的人则会马上建议你开一扇窗户。"
穷人翻身不仅需要精明过人的智慧，还需要有足够的勇气。
胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数；其次是情商，而智商在这个层面上已经显得不那么重要了。
我国股票最初发行的时候，大多数人觉得这个东西好像与国库券差不多，且又是国家为了发展而筹措的资金。有的人想到解放前上海滩的股票交易所，蒋介石不就是从那里起家的吗?似乎股票是资本家才玩的东西，老百姓哪能玩这玩意；还有人则受到极"左"教育思想的影响，在资本主义国家，不是发生过好多人因为股票破产、跳楼乃至家破人亡之事吗?但有的人就看出这是一个机会，买原始股肯定赚钱，借钱也要买。结果这些敢于第一个吃螃蟹的人就因此而发了一笔股票财。
"一人拼命，十人难敌人。"也是这样，勇气能够让你占据上风、抢得先机，往往也能最终取得胜利。如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么高胆商的穷人就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，就会一步步靠近成功。
[NextPage第七章 虚幻中自我陶醉，喜欢追逐一夜暴] |