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丢脸有理

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  秀英今天一进门,脸色就不好,皮包往沙发上一摔,坐在那儿,闷不吭气。
  “怎么了?”小王轻声细气地靠近。
  “怎么了?”秀英别过脸去:“问你自己!”这一开口,气是更大了,一下子满脸胀得
通红。
  “你今天真是让我丢够了脸,当着一大堆同事的面,我真想找个洞钻进去。”
  “我跟我们处长,到你公司参观,怎么会丢你的脸呢?”小王一头雾水:“正因为我是
处长面前的红人,他才会带我去,他怎么不带别人呢?而且,你要想想,处长不去别的厂参
观,为什么专找你们工厂,还不是我介绍的?”小王也愈说愈有气:“你们工厂,从上到
下,如果做成这笔生意,应该感谢我,也就是感谢你才对,怎么反而说让你丢脸呢?”
  “当然丢脸!”秀英转过脸来:“你还没去,我就跟老板和同事说了,说你是我同系的
学长、高材生,也是这方面的专家……”
  “你说的没错啊!”
  “错大了!”秀英一瞪眼,突然低下头,掩着脸哭了起来:你跟在你们处长旁边,一副
一问三不知的样子,明明你最懂的机器,根本可以由你来介绍,你为什么不说话,还不断问
你处长。他懂个屁!”
  “他懂个屁?”小王停一下,居然笑了起来:“他也是学这个的,就算过时了,他总是
处长啊!”
  (想一想)
  以上这两个故事,我故意只讲一半,留下结尾让读者猜。
  何助教确实是个聪明的年轻人,他一个人可以当十个人用,问题是,“聪明”包括的不
仅是知识、反应,更应该包含处世的智慧。
  年轻人失败,常败在不知道及时表现自己,也常败在过度表现自己。愈表现,愈得意,
得意忘形地忘了别人的存在。
  相反地,那个以幕僚姿态,站在长官身后,默默耕耘,不显示自己的小王,则懂得了做
人的三昧。故事中,小王说得很明白:“他(处长)也是学这个的。”
  如果处长完全是外行,由小王这个内行代力解说,绝对是当然的事。但是,当自己的主
管也是内行人的时候,小王抢在前面说话,不但是抢风头,而且表现了“我比你内行”的气
势。
  推销员都懂得一种说话技巧;明明知道对方并不懂,却说。
  “相信您一定是内行,知道……”然后,把自己要推销的观念说出来。这样做,要比说
“你要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意,是同一立场,也是尊重;后者表
现的,是假设对方不懂,需要人指点。
  人人爱戴高帽子,当然前者的说法最讨好。
  此外,人都喜欢表现,每个懂一点的人,都自以为是半个专家;而每个专家,都希望自
己是专家中的专家。有什么情况,会比在一个专家面前,表现得更专家,造成场面更尴尬
呢?
  我曾亲眼看见,一位“大师”带着徒弟参观书法展,站在一幅草书前,大师摇头晃脑地
一个字、一个字地读下去。突然,有个字写得太草了,连大师也认不出来,正左想右想的时
候,徒弟却笑道:
  “不过是个“头’发的‘头’罢了!”
  当场,大师就变了脸,怒斥道:
  “轮得到你说话吗?”
  那徒弟犯的错,就是“在老师面前,表现老师”,问题是,那毕竟是他老师啊。
  谈到这儿,我们也常在学术界,听见研究生抱怨:“某教授发表的论文,根本多半是我
写的。他只是定个题目,全是我做的研究,偏偏到后来挂他的名。”
  这种实情是不少,但我们也要想想,当那个教授在做研究生的时候,是不是也曾经帮他
的教授作研究呢?
  有一些“伦理”是长期发展出来的,看似不合理,其中却有一定的道理。
  “一将功成万骨枯”,小兵可以说“白刀子进,红刀子出的仗是我们在打,为什么成名
的都是将军?”
  当他说这句话时,应该想想:
  第一,哪个将军不是从下层升上去的?
  第二,当仗打败了,譬如第二次世界大战,上绞刑台的,是那些将军战犯,为什么不是
杀人的小兵?
  我曾经看过一个博士论文口试之后,指导教授对通过口试的学生,很客气他说:
  “讲实在话,这方面,你研究这么多年,你才是专家,我们不但是在考你,在指导你,
也是在向你请教。”
  学生则再三鞠躬说:
  “是老师指导我方向,也给我机会,没有这个机会,我又怎么表现呢?”
  在这儿,我特别要对初入社会的年轻朋友强调,这个社会好象许多果园,当你进去,果
园的主人可能说:“好!那片地,交给你种!”
  当你种出最丰硕,甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候,永远不要忘记,是谁让
你进来,又是谁给你这块地。
  我们自鸣得意的时候,千万不能忘本。
  当然,人际之间的进退,是有很大技巧的,有些技巧近于不合理,甚至可以称为技巧。
  譬如,当古代皇帝御驾亲征的时候,即使正与敌人对阵的将军,可以一举把敌人击溃,
不必再劳动皇帝,但是只要听说御驾要亲征,就常常按兵不动。等着皇帝来,再打着皇帝的
旗子,把敌人征服。
  这按兵不动,可能姑息养奸,让敌人缓口气,而造成很大的损失,为什么不一鼓作气,
把他打下来呢?
  此外,御驾亲征,劳师动众,要浪费多少公禄?何不免掉皇帝的麻烦,皇帝岂不更高兴
吗?
  如果你这么想,就错了,甚至错得可能有一天莫明其妙地贬了职,甚至掉了脑袋。



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