董明珠VS雷军，谁可能笑到最后？(2)
时间:2013-12-15 作者:刘步尘 点击:次
当雷军挑战董明珠尊严的时候，董明珠也表达了对雷军的蔑视。她两次提到可能和马云合作的话外之音是：要说电商，真正强大的，也不是小米而是阿里巴巴；我要寻求合作的，也不是你而是马云。 董明珠的意思是，格力一旦和阿里巴巴联手，将形成对市场的无缝隙覆盖。所谓“你只有一半”，即你根本就没有实体这一块，好比我同时拥有陆军和空军，而你只有空军。 当然，这并不意味着董明珠占据一边倒的优势。对于董明珠来说，如果未来5年电商持续保持2011年以来的发展势头，作为工业精神时代的领袖型企业，格力的风险是显而易见的，毕竟，格力是“距离电商最远”的制造型企业。现在的问题是，我们基本上可以确定，未来5年电商仍将保持高速发展。 证券机构在分析一个企业未来是否具有成长性的时候，喜欢使用“护城河”的概念。我们不妨用这个概念套一下格力和小米。 证券机构几乎无一例外地认为格力电器已经构筑了自己的“护城河”。那么，格力的“护城河“是什么？概括起来就是：强大的品牌力，强大的产品力，强大技术研发力，强大的渠道销售力，及健康的企业机制与企业文化。这决定了在可以预见的未来（至少是董明珠还在格力），格力电器仍将保持较好地发展。 有趣的是，就在董明珠和雷军打赌的第二天，即2013年12月13日，格力电器（000651）一路飙升，收盘大涨5.18%，成为近来涨幅最高的一次。这算资本市场在表达自己的观点吗？ 但是，如果把“护城河”的理论套在小米身上，你会发现，在诸多竞争力要素中小米除了长于营销，实在没有可以拿得出手的优势，制造是零，销售渠道是零，甚至研发也是零。与格力电器相比，打个比方，如果格力电器是一棵枝繁叶茂的大树，小米看起来更像一叶随波荡漾的浮萍。 正因为小米身上缺少安全绳，导致这个企业总给人“能大起也可能大落”的担心，就是说你心里没有底，不知道这个企业会在哪一天遭遇不测，正好它的对手们实在太强大了。“眼看你起高楼，眼看你宴宾客，看眼你楼塌了”的例子比比皆是。在苹果、三星重压之下，小米这种轻资产型企业能火多久，真的没有人能给出一个令人信服的答案。 这实际上意味着小米尚未构筑自己的“护城河”，小米的成功更像是一场时势造英雄，与2000年前后大连锁蓬勃兴起，黄光裕正好赶上了这班车有点相似。而今，大连锁已经走过它最巅峰时期，于是你看到国美落伍了。未来的小米，会成为今天的国美吗？ 我更愿意站在全球的视野看互联网精神。就在中国企业唯互联网马首是瞻的时候，世界经济的“一号”角色美国，却“不合时宜”地喊出了“重振美国制造”的口号。今天中国对互联网的膜拜，与2008年之前美国对虚拟经济的推崇如出一辙。那么我们不妨假想一个问题：5年之后的中国会出现“中国式”金融危机吗？ 回到正题。雷军对小米优势的总结是，“小米的盈利模式最最重要的是轻资产，第一，它没有工厂，可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。第三，因为没有工厂，没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发上，放在和用户交流上。”而马云对小米的总结要简单的多，只有两个字：营销。马云甚至这样说：如果23年后（指格力电器至今已存在23年）小米还存在，你才是真牛。 有趣的是，技术出身的雷军更擅长的是营销而不是技术。雷军讲营销的时候，使用的是“和用户互动”，他不愿意提“营销”二字，是怕给人留下“忽悠”的印象，毕竟，小米的“饥饿营销”形象不佳。 因此，小米的成功（姑且把目前的成就视为成功）本质上是营销的成功，和主流品牌相比，小米的最大短板是产品。以小米目前的积淀，其产品做到苹果、三星那样的水平几乎是不可能的，甚至和酷派相比小米都有差距。分析人士倾向认为，雷军所谓的小米有1400人做研发，属于“雷军风格”的表达方式，好比京东刘强东的话，你无法真的相信。 撇开格力、小米两个企业不论，站在国家经济的角度看，我相信没有多少人愿意看到格力被小米超越。如果五年后小米真的超越了格力，那将是中国制造业的悲哀、实体经济的悲哀。更有人说，如果5年后小米超越格力，中国将发生2008年美国那样的金融危机，整个中国的经济基础都将动摇。 我做一个简单的预测，未来5年（到2018年），格力电器将做到至少1800亿元（预计2013年做到1160亿——1200亿元）。今年，小米营收最多300亿元，未来5年能否做到1800亿元，我给出的判断是不一定。 据说，和王健林“世纪之赌”之后，马云说了一句非常精彩的话：我输年轻人就输了。在和雷军对赌的时候，董明珠表现得同样十分自信，不过，她还是给雷军留了一些面子，她毕竟没有说“如果你赢了，中国实体经济就输了。”
|