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人脉影响命脉,女人要会编织交际网(3)



    人与人进行交际,归根结底是为了满足现在和未来的各种需求,这些需求无时无刻不存在于人们的意识中。每个人都可以根据自己目前的需求层次,不断地变换自己的交际意识,确定交际手段,有计划地进行交际,以达到自己下一个需求的层次。

    每个人都离不开人际关系网

    现实社会中的关系网,纵横交错、盘根错节,每个人每件事都交织在这错综复杂的关系网中。在这个网中,不懂得经营人际关系、人缘不好的人,很难把一件事情办得很完美。而对于善于利用自己的人际关系的人来说,处理起问题时,往往能如鱼得水,非常顺利。

    对于每一个行走社会的人来说,人脉都是一笔巨大的财富。一个好的人脉网,是你成功路上的助推器,会在你前进的过程中,时刻为你提供帮助。《华尔街日报》曾经针对人力资源主管与求职者,进行过一项调查,调查显示:95%的人力资源主管或求职者是通过人脉关系,找到了适合的人才或工作。

    正所谓“一个好汉三个帮”,无论是多么有能力的人,都离不开别人的帮助。一个人的力量终究是有限的,无论是智慧、精力、财力……所有的一切,都是在一定范围之内的。任何一个人在前行的过程中都无法离开别人的帮助,因此,帮助你的人多了,办起事情来自然就会容易得多。

    凡是成就大事的人,除了环境、机遇和个人能力等因素外,他们都有一个共同的特点,那就是能够很好地处理人际关系,善于结交朋友,善于借助别人的帮助。

    所以,女人们,如果你想要拥有一个好的工作,要想得到一个好的发展机会,要想同男人们一起在职场上竞争,那就从现在开始经营你的人际关系。而如果你没有想要取得成功和拥有财富的大志向,那么,即使仅仅是希望得到宁静与快乐,也请经营你的人际关系。这样,就算你的人脉资源对你的成功和财富起不到作用,也会让你在孤独寂寞时有人前来安慰,在幸福快乐时有人一起分享。

    人脉需要长时间的积累和沉淀

    关系网的建立,不是一朝一夕的事情,而是一个长期积累的过程,需要我们平时多注意培养,只有平时为自己积蓄了足够的人脉关系,关键时刻,才能得到帮助。所以,要想让自己拥有一个强大牢固的关系网,就要在平时的日常生活中,多多加强与周围的人进行联系沟通,把这些人都拉到自己身边,成为自己关系网中的一个节点,这些节点越来越多,你的关系网就越来越强大和牢固,在你遇到困难的时候,说不定哪个点上的朋友就能够提供你意想不到的帮助。

    不管是一条人脉,或是由人脉发展而来的人脉,都需要你长期的付出与关怀,这样,才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。那么,积累人脉主要依靠哪些途径呢?

    熟人介绍

    熟人介绍是一种最直接也是最有效的拓展人脉的方法,因为是熟人介绍,所以,没有了与陌生人交往时的不信任,联系起来自然就少了一些谨慎和小心,可以更快地就成为熟人、朋友。这样的方法,具有神奇的力量,其效果往往是事半功倍的。

    一位保险推销人员去拜访一位成功人士,向他讨教取得如此辉煌成就的诀窍,成功人士回答:“因为我知道一句神奇的格言。”

    推销员说:“您能告诉我这句格言是什么吗?”

    “这句格言就是:我需要您的帮助!”成功人士说,“每次见到我的客户,我都会向他们说:我需要您的帮助,请您给我介绍几个您的朋友的名字,好吗?我的许多客户都会答应帮忙。”

    这位推销员听后如获至宝,他按照那位成功人士的方式扩展着自己的人际圈。他的客户群像滚雪球一样越滚越大,若干年后,他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士,他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

    甘道夫能通过熟人介绍的方法,让自己的人际关系网越来越大,越来越牢固,从而最终为自己成为寿险推销大师铺了一条人际大道。

    女士们,你有熟人吗?如果有的话,不妨让他们帮你介绍更多的人吧!靠熟人去结交他们的熟人,会使你的人际脉络覆盖更多更广的区域,如此一来,无论你走到哪里,也无论你有什么事情需要得到别人的帮助,都会比你认识寥寥数人要顺利得多。


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