用互联网思维摆地摊(2)

 

　　印象很深的一次，我卖的明信片里有一盒是关于古诗词的，封面上印着一句“人生若只如初见”，一个文艺女青年经过我的地摊，瞥了一眼，一边走一边嘴里念叨一句“人生若只如初见”，我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”，她就站住了，又回我一句“等闲变却故人心”，我又秒接了一句“却道故人心易变”。然后，她就会这几句，但我作为山东考生可不是盖的，她走过来我直接给她背到最后一句。

 

　　最后，她买了5盒明信片走了。这事我能记一辈子，毕竟是我人生中为数不多的“巅峰”时刻。

 

　　营销思维

 

　　价格本身就是一种营销。

 

　　新媒体卖课程，大家喜欢用升价策略。比如新世相刷屏的营销课，每满一万人涨价5元，特别能提高消费的紧迫感。

 

　　我摆地摊，会针对那些只想买一盒的顾客用降价策略，第一盒30元，第二盒25元，第三盒20元，第四盒15元……为什么？网上卖课还有复购，但摆地摊几乎不存在复购，你思考的底层逻辑应当是：怎么一次成交更多？

 

　　我的策略很简单，只要你决定买一盒，那第二盒我就算只赚你5元，我也是多赚你5元。

 

　　再比如，买赠这种营销。

 

　　新媒体卖课程，大家喜欢买一赠N，你买我一个课，我送你这个资料包那个资料包，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

 

　　我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜……我批发一堆成本较低的非常文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心，我也没增加多少成本。后来又批发了一种简易手机支架，作为赠品更受欢迎。

 

　　排版思维

 

　　公众号排版的底层逻辑是什么？通过对用户注意力和阅读节奏的设计，提高文章的读完率，同时塑造品牌。

 

　　那么，摆地摊也需要排版吗？当然。

 

　　比如，摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布，很多小摊贩用的是黑色的。为什么？耐脏啊！

 

　　我用的什么颜色？非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中，多看我一眼。

 

　　再比如，新媒体里有个词叫“精华前置”，摆地摊也是。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前，顾客不管是从左边过来还是从右边过来，我都能让他第一时间看到我卖得最好的明信片。

 

　　再比如，一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题。不是因为用户笨，而是用户只给了你一秒钟时间，注意不到你，就滑过去了，所以我们会精心打磨标题里的关键词。

 

　　摆地摊同理，一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊。用手机看书大家叫“移动端阅读”，顾客逛街看地摊叫“移动着阅读”，所以挑战更大，一眼对你没兴趣，就跟你擦肩而过了。所以我找了很多鞋盒子，拆开，用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词，“明信片”这三个字要足够大，否则很多用户都会以为我是卖绘本或光盘的，然后价格信息要写上，之后是好卖的明信片的关键词。

 

　　如果把一条街比作公众号列表，把一个个地摊比作一个个公众号，我的打开率一定是最高的。