智慧09培养洞察细微的能力
时间:2023-05-12 作者:张瑞 点击:次
| 《老子》64个人生智慧（全文在线阅读） > 智慧09培养洞察细微的能力 【原文】 “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，心固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。” 【解析】 要关闭什么，就意味着它原来是张开的；要削弱什么，就意味着原来它是强大的；要废止什么，就意味着它原来是兴盛的；要夺掉什么，就意味原本有过这个封赏。这就叫做细微的洞察力。 这种做法，表面上看并不合算，实际上却是一种高明的策略。如果我们先给予对方恩惠，以后必会从对方身上收回几倍的回报。这看似糊涂，实则精明。无论是在日常生活中，还是在商场中，都是大有裨益的。 老子把认识这套策略的方法称为“微明”，即根据细微的征兆而发现事物的循环规律。其实，在当时列国之间的勾心斗角之中，这套策略早已被各国君主、将相们运用得心应手，而手段之高超尤有过之。 春秋战国时期的宓子贱，是孔子的弟子，鲁国人。有一次齐国进攻鲁国，战火迅速向鲁国单父地区推进，而此时宓子贱正在做单父宰。当时也正值麦收季节，大片的麦子已经成熟了，不久就能够收割入库了，可是战争一来，这眼看到手的粮食就会让齐国抢走。当地一些父老向宓子贱提出建议，说：“麦子马上就熟了，应该赶在齐国军队到来之前，让咱们这里的老百姓去抢收，不管是谁种的，谁抢收了就归谁所有，肥水不流外人田。”另一个也认为：“是啊，这样把粮食打下来，可以增加我们鲁国的粮食，而齐国的军队也抢不走麦子作军粮，他们没有粮食，自然也坚持不了多久。”尽管乡中父老再三请求，宓子贱坚决不同意这种做法，过了一些日子，齐军一来，把单父地区的小麦一抢而空。 为了这件事，许多父老埋怨宓子贱，鲁国的大贵族季孙氏也非常愤怒，派使臣向宓子贱兴师问罪。宓子贱说：“今天没有麦子，明年我们可以再种。如果官府这次发布告令，让人们去抢收麦子，那些不种麦子的人则可能不劳而获，得到不少好处，单父的百姓也许能抢回来一些麦子，但是那些趁火打劫的人以后便会年年期盼敌国的入侵，民风也会变得越来越坏，不是吗？其实单父一年的小麦产量，对于鲁国的强弱的影响微乎其微，鲁国不会因为得到单父的麦子就强大起来，也不会因为失去单父这一年的小麦而衰弱下去。但是如果让单父的老百姓，以至于鲁国的老百姓都存了这种借敌国入侵能获取意外财物的心理，这是危害我们鲁国的大敌，这种侥幸获利的心理难以整治，那才是我们几代人的大损失呀！” 宓子贱自有他的得失观，他之所以拒绝父老的劝谏，让入侵鲁国的齐军抢走了麦子，是认为失掉的是有形的、有限的那一点点粮食，而让民众存有侥幸得财得利的心理才是无形的、无限的、长久的损失。得与失应该如何舍取，宓子贱作出了正确的选择。 同样，郑武公的故事能够给我们更多的启发： 郑武公想攻打胡国。他先把自己的女儿送给胡王，在讨得胡王欢心之后，他召集部下说“我想要扩张领土，应该先进攻哪个国家呢？”这时有一个叫关其思的大臣建议：“胡国是最佳目标。”郑武公闻言大怒：“胡国是兄弟之邦，怎么能够去攻打呢？”于是下令把关其思斩首。胡国国王听到这个消息后，对郑国逐渐放松了警惕，终于被郑军乘虚而入，轻易地占领。 经商中的“先赔后赚”之计，也就是欲取先给。美国人出外旅游，有一个去处可以不花一分钱，甚至还有节余，这个地方就是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元回赠。 这是赌场老板谋利的一个妙计，吸引顾客前来，来得愈多愈好，因为到赌场来的不赌者寥寥无几，不管赌徒运气如何，总体上是赚少赔多。因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。得到最大好处的当然是赌场老板，但顾客心理上还能承受。这就是赌场老板的诀窍。那些标榜“降价销售”“有奖销售”“买一赠一”的，实际上都是“羊毛出在羊身上”。因此，商战中以此取胜的很多。看似吃亏，实则赚大便宜。 |