交际中的口才技巧(6)
时间:2023-04-12 作者:刘文清 点击:次
张作霖听了把烟枪一搁道:“他是你的朋友,那就把支票还给他得了,咱们一千两千的也不在乎!” 说着就去口袋里掏支票。 那顾问连连摆手道: “使不得,使不得,他也是个要面子的人,输了的钱,他决不会收回的。他在前清也是个京官,还有些才干呢!大帅要可怜他,就赏给他一个谋生的职位,他就感激不尽啦!” 张作霖突然想起了什么,拍拍脑袋道:“噢,想起来了!某老也曾经推荐过他,我就成全了他吧!” 那顾问忙说道:“那我先替他向大帅谢恩啦!” 不出一个星期,那个政客就到东北去做官了。这种借娱乐求人的手段实在是高,即使不成,也避免了直来直去可能造成的尴尬。 使用恭维术 每个人都有喜欢被别人恭维的心理,即使那些平时说讨厌恭维的人其实内心也是喜欢听恭维话的。最重要的是,你的恭维话要说得巧妙,不显山露水,不露丝毫痕迹,恰到好处,被恭维的人就会怡然自得了。 在这个社会上,会说恭维话的人办事顺利。当一个人听到别人的恭维话时,心中总是非常高兴,脸上堆满笑容,口里连说:“哪里,我没那么好!”“你真是很会说话!”即使事后冷静地回想,明知对方所讲的是恭维话,却还是没法抹去心中的那份喜悦。 使用恭维术最重要的是必须了解对方的嗜好、性格,乃至脾气和情感,抓住对方的心理弱点,选用对方真正感兴趣的事情进行恭维,使对方感到非常合乎心意,这样才能取得最好的效果。 美国前总统罗斯福是一个使用这种方法的典型人物,他有一种对任何人都能使用恰当恭维的本领。 林肯也是一个善于使用恭维方法的人。林肯自己曾经说:“一滴甜蜜糖比~斤苦胆汁所能捕获的虫子要多得多。” 其实,人不分男女、不分地位高低,对适于自己的恭维都是欢迎的。因为这样的恭维能给人带来成就感和自信心。 当然,有时恭维也会引起人的反感,这是因为不得法,也就是没有掌握恭维技巧的缘故。 要达到恭维的好效果,必须牢记被恭维人的性格特点。 有一些人,他们的虚荣心极强,无论在什么场合下,都巴不得别人对他恭维,一听到恭维的话便得意忘形。 但更多的人却不是这样,他们只在个别事情上喜欢听到恭维。有的人喜欢听到别人恭维他家庭经济掌握得好;有的人喜欢听到别人对他关心公益事业方面的赞誉;有的人喜欢听别人说他的演说技巧;而有的人则特别愿意听到别人夸奖他在经商方面的才能。 所以,我们在恭维他人时应注意以下几点。 (1)因人而异 恭维要根据不同人的年龄、性别、职业、社会地位、人生阅历和性格特征进行。比如,男士就不宜过多地恭维女士的容貌;对青年人应恭维他的创造才能和开拓精神,对老年人则要恭维他身体健康、富有经验:对教龄长的教师可恭维他桃李满天下,对新教师这种恭维则不适当。 (2)借题发挥 恭维本身不是交际的目的,而是为双方进一步交往创造一种融洽的气氛。比如看到电视机、电冰箱先问问其性能如何,看到墙上的字画就谈谈字画的欣赏知识,然后再借题发挥赞美主人的工作能力和知识阅历,从而找到双方的共同语言。千万不要用挑剔的口吻,即使看到某些不足,也不必过于认真,以免使对方情绪不快。 (3)语意恳切 在恭维的同时,准确地说出自己的感受,或者有意识地说出一些具体细节,都能让人感到你的真诚,而不至于让对方以为这是溢美之词。如恭维别人的发式可问及是哪家理发店理的,或说明自己也很想理这样的发式。美国前总统罗斯福在赞扬英国前首相张伯伦时说:“我真感谢你花在制造这辆汽车上的时间和精力,造得太棒了。”总统还注意到了张伯伦费过心思的一个细节,特意把各种零件指给旁人看,这就大大增强了夸赞的诚意。 (4)注意场合 在有多人在场的情况下,恭维其中某一人必然也会引起其他人的心理反应。比如你无意中恭维了某考试成绩好的人,那么在场的其他也参加了考试但成绩较差的人就会感到受奚落、被挖苦,这时就要寻找某些理由弥补,如某人复习时间太短,某人出差回来仓促上阵等原因来挽回他们的面子。 |