增强活力促发展(11)
时间:2023-03-21 作者:刘文清 点击:次
因此，秘诀是：自我警觉，说话流利，适当地友善，每一根毛发都要各就各位——但这些还不够。你必须要认清这个事实，那就是：有时候你要以这种方式跟男的打交道，跟女的又是另一种方式，过分不同也不行。不过，在性革命和女性运动之外，许多有经验的男女推销，仍然继续使用因性别而不同的方式。“对付女顾客，必须较为转弯抹角，”古斯洛说，“我通常总是夸奖她们一番。但我只据事实夸奖她们。每一个女人，都知道她们早上起来是什么模样，因此如果我的说法不同，她就知道我在胡扯。对男顾客，我的方式直截了当，这通常表示讨价还价。他会接受这种方式，因为他比较习惯于这种做生意的方法。” 推销自己的方法之一，是决不可表现很害怕的样子。那如果你没有被雇用呢？还有别的工作啊。当然，如果你失业了一年，太太怀孕了九个月，小孩需要矫正牙齿，你在找事的面试时，有权看起来忐忑不安。但可能的话，要看起来很有信心，甚至即使你觉得你好象刚从一架飞机中被推出来。 最重要的是，你要认为你有资格担任那项职务，如果你被雇用的话，你认为你会做得很好。 此外，当你在推销自己的时候，别担心做错事。但总是要从错误中得到教训。 推销自己，十分类似参照一本详细的食谱，去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后，你发觉必须回到第一页，做最后的加油添酱，这才是成败的关键。没有注意每一个细节的话，你可能有一个中上的产品，但永远还可再改进。 五、方式 推销自己的方式，必须经常修改。你不再是五年前的你，也不会是五年后的你。你接触的那些人，他们也有改变之处；人家对你的产品的态度，也会改变的。 如果你对自己有信心，真相和信心将是你最大的资产。这是推销自己时刻记住的最单纯的一点，但也许是最难以发觉的一点。 推销是一种才华，就象是绘画的能力，两者都需要培养个人的风格；没有风格的话，你只是芸芸众生中的一个而已。风格是所有我们以前和现在所看到的和感受的综合品。如果你要学习推销自己，现在是开始的时刻。 相信你的直觉 第六感是潜意识中被称为创造性想像力的部分，又称为“接收机组”。主张、计划和思想会借之闪现在人们的脑海中。这种闪现叫灵感或预感。 第六感是笔墨所无法形容、难以描摹的！没有精通本哲学另外十二大原理的人，是看不懂何谓第六感；因为这样子的人不能体会到能与第六感相比拟的经验和知识。只有从内在的心智发展去冥想沉思，才能了解第六感。 第六感的奇迹 我本身既不信奉神迹，也不倡导神迹，因为我了解，大自然是不会背离既定法则的。有些既定法则极难理解，乃至于展现出来有如“奇迹”。第六感的降临是我亲身体验过的最近似奇迹的事。 我确知有这么多：有一种力量，一种大智，或称上帝、造物主，弥漫了一切物质原子，并身怀每一分人类所能感受知觉的能量单位，这一种无穷大智化橡子为橡树。导引水顺应地心引力流向低谷，让日夜相续，春夏秋冬四时依次更替。借着哲学的原理，无穷大智可以引发而出，助人一臂之力，化渴望为具体实物。作者本身就曾实验过，亲自体验过这种知识，所以才具有如此的见地。 当初我还在“英雄崇拜”的年纪时，发觉自己正试着模仿自己最钦慕的那些人。更甚的是，我发现让我能那么成功达成愿望的，是我努力模仿偶像而具备的信心元素。 让伟人来为你的生命塑型 我从未彻底厌弃自己这种英雄崇拜的习性。我的经验教会了我，若未能让自己成为真正伟大的人物，退而求其次，就要尽可能以行动和感受去模仿伟人。 过程是这样的。在临睡前，我会闭上双眼，想像这一群人环绕着我的会议桌，和我坐在一起。在此，我不仅有机会和我认为那么伟大的人坐在一起，更是实际主控小组的人，我扮着主席。 我在这些每夜例行的会议里沉溺。我有非常明确的目标，我的目标是重塑我的人格，让我的人格成为假想顾问团人物的综合体。我早年即已了解到，我必须克服自己寒微的出身，家中环境无知而且迷信，于是我刻意给自己分派了一个任务，借前述方式，自主重生。 |