任泉：在事业上我是得寸进尺

　　据来自天猫后台的数据显示，之前并无太多耀眼成绩的韩都衣舍在2011年的“双十一”，作为销量第一的品牌横空出世，又在2012年和2013年分别获得第三和第二的排名，2014年“双十一”，它又继续了自己的传奇，集团总销售额2.79亿元，韩都衣舍单品牌销售额1.98亿元，而服装售罄率达70%。这些数字都让排在第二名的优衣库汗颜。今年“双十一”优衣库销售额1.07亿元，韩都衣舍超出其近1倍。你大概不知道，韩都衣舍的股东就是著名的影星任泉。

 

　　39岁，手里握着几家生意红火的餐厅，成立了自己的工作室，当上了制作人，已经投资了好几部戏，收视率也都不错。影迷对任泉的印象或许还停留在餐饮老板与影视明星，孰不知，他现在又有了一个新的身份——“天使投资人”。

 

　　任泉的生意经最初是从他读书时开始的。当任泉和李冰冰还是上海戏剧学院的学生时，任泉就已在商业敏锐性上崭露头角。1997年，大学毕业的任泉决定一边拍戏一边创业。“急功近利的年纪，也可能我的想法比较简单——我需要赚更多的钱改变我和家人的生活。”

 

　　任泉看准了学生餐饮市场。他选中安福路旁边一个很安静的小洋楼，开设了一家名叫“蜀地辣子鱼”的餐馆，场地不高档，但设计感很别致。投资需要10万元，任泉只有7万元，于是他去找好朋友李冰冰合伙。李冰冰是个在商业上很保守的人，她并没有十足把握经营餐馆，何况她的志向是演戏。她拒绝了邀约，但是豪爽地把钱借给了黑龙江老乡任泉。

 

　　任泉极少借钱，后来当他需要在很短的时间内拍板投资一部影视剧时，也是选择抵押了房产。

 

　　李冰冰对任泉是极度信任的。只要是任泉给的建议，李冰冰一定会听。刚上大学，李冰冰就接了一个拍挂历的活儿，赚了一笔钱。那时他们俩都没见过那么多钱。她就找任泉陪她一起去拿。任泉背着个黑色双肩包，把钱装进包里，然后紧紧地搂在怀里，一路上都不敢走神，生怕被人抢走。

 

　　从办营业执照到找房子、了解市场信息和物流信息，任泉都是现学现用，这些经验为他后来的创业奠定了很好的基础。

 

　　他还真把餐馆开成了。开业第一个月就开始赚钱，第三个月来就餐的人已经开始排队了。任泉很善于找到卖点吸引人，他清楚地知道别人想要什么。当时，市场上一斤土豆卖8毛钱，一盘土豆丝只用到半个土豆，加上辣椒和油、盐等调料，总成本不超过1元。任泉最终把菜价定在6元，这个定价既让学生觉得适中，任泉自己也有600%的毛利润。老战友尹京艺有一天在电视上看到任泉拍的广告片，吃了一惊，心想这不是任泉吗？

 

　　她原本打算在北京通州开一家饺子馆，没想到任泉主动找到了她，想把事业版图扩张到北京。她“义无反顾地跟他合作了”。任泉的一个决定让她感动至今，“最初我什么都没有投入，（他）直接给了我股份，到现在都这么做。”

 

　　北京第一家店刚开业10天就遇到了“非典”。“从他的角度思考，他（那时）的资金实力跟现在没法比的，那对他来说就是突发事件，而且也没有先例。”整条街的商铺都把员工遣散了，“你不知道这件事10天能结束，还是半年两个月能过去。”任泉的另一个决定让尹京艺“对他有了一个本质的了解”——任泉觉得遣散员工是在抛弃他们，他没有这样做，还继续开工资。六七十名员工的工资支出是一笔大数目，“当他有条件去卸掉包袱的时候，他选择了承担”。

 

　　这家店最终撑了下来，并很快扩张到二层、三层。李冰冰说干脆叫“蜀地传说”吧。到目前为止，蜀地传说北京有3家，上海有2家，东莞有1家，齐齐哈尔有1家（任泉是黑龙江齐齐哈尔人）。

 

　　任泉最为人熟知的一次投资是2006年入股华谊兄弟。华谊成功上市后，他赚了一笔。这给了他很大的信心。

 

　　对于任泉来说，想在商界立足，一定要有自己的非凡“手段”。“一旦觉得这个事情我应该做，我会‘不择手段’地去找机会寻求合作。”有时候为了促成一项合作，他会让同事给对方送一个纪念品说“我们泉哥很喜欢你”。这种模糊的界线让他很快将娱乐圈的名人效应嫁接到商业上。任泉在与人合作上可以说是先得寸再进尺，“我会把明星作为卖点，但是我的态度不是明星。我是一个经营明星的人。我会告诉你，你跟我合作，我会把我的东西给你。我先把这个东西给你让你尝到甜头，然后放下态度马上我们就快速地平等交流。”