父女练摊记

　　近一段时间，“地摊经济”火了，看着同事们一个个都开始当上“老板”，我不禁有点心动了。正好女儿也要参加社会实践活动，我就决定和女儿一起在夜市上摆个小地摊，卖些小玩具小文具之类的，投资少，也不图赚钱，全当给女儿增加点阅历。妻子因工作忙无法直接参与，就担任了“后勤部长”工作。

　　说干就干，我负责到工商部门做好登记，女儿上网查询适合地摊销售的小商品，接着一家三口满市场转悠，考察适合摆摊的地域，最后选在公园门口，这里夜晚灯火通明，客流不断，正是摆摊的好场所。选好地址后，我驾车穿越大半个城区，在全市最大的一家小商品批发市场购买了一大批物美价廉的小文具、小玩具，如弹力球、荧光棒之类的。当天晚上，父女小摊位正式开张了。

　　万事开头难，父女练摊的第一天就遇到了难题。女儿害羞，怕遇上同学和老师，我也不想碰见同事和朋友。远远看见有认识的人过来，我俩都赶紧低下头，连和顾客谈价钱也压低嗓音，生怕被熟人看见。偏偏就有朋友上门，和我开起玩笑，说我颇有老板范，我忙给人解释这是女儿的社会实践作业，非常难为情。这样的销售效果可想而知，练摊第一夜，父女大败而归，将近三个小时，仅仅成交十一笔，利润不到二十元。

　　回去后，妻子帮我和女儿认真分析了练摊失败的原因，建议我们要么放弃不干，要么真正进入摆摊者的角色。放弃摆摊，我和女儿心有不甘，我们决心重新开始。第二夜，我和女儿相互鼓励，学着周围摆摊者的样子，大声吆喝招揽顾客，有熟人过来，热情主动地打招呼，特别是女儿，居然销售给了同学好几件小玩具。摆摊第二夜共成交三十多笔生意，刨去成本，净利润近50元，我和女儿高兴得击掌相庆。

　　为了让小摊点的生意更加红火，我和女儿想了很多办法。客流稀少时，我和女儿就一人守摊，另一人到周边摊点进行“考察”，学习招揽顾客的方法，了解畅销的商品类型，回来后如法炮制。每天晚上收摊回家后，我和女儿一起盘点销售情况，根据市场需求及时调整文具玩具类型。女儿发现一家摊点的叫卖声非常有吸引力，建议我们效仿，一家三口就合作创作了一首顺口溜，把我们家的商品都编了进去，配上乐曲，录制成音频材料，用手机在摊点循环播放。“走一走，看一看，这家的商品货最全。弹力球，弹又弹，荧光棒，闪又闪……”歌词朗朗上口，旋律轻快优美，吸引了一大群的顾客。收入更是芝麻开花节节高，最多的一夜，高达90多元。

　　转眼，十几天过去了，父女摊点也收入了近千元。我和妻子商议把练摊的全部收入都归女儿支配。出乎意料的是，女儿用这笔钱给她妈妈买了一盒防晒霜，给我买了一本书。剩余的钱女儿存了起来，她有个设想，利用周末时间摆一个“全天候”的地摊，并扩大经营。

　　这次练摊，我和女儿都收获很大，共同经历了失败的苦涩和成功的喜悦，父女感情进一步加深。原本娇弱的女儿变得成熟和大方起来，学会了提前计划和安排时间，学会了和陌生人打交道，学会了理财……这些书本上学不到的宝贵经验，对她的未来大有裨益。