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父女练摊记

  近一段时间,“地摊经济”火了,看着同事们一个个都开始当上“老板”,我不禁有点心动了。正好女儿也要参加社会实践活动,我就决定和女儿一起在夜市上摆个小地摊,卖些小玩具小文具之类的,投资少,也不图赚钱,全当给女儿增加点阅历。妻子因工作忙无法直接参与,就担任了“后勤部长”工作。

  说干就干,我负责到工商部门做好登记,女儿上网查询适合地摊销售的小商品,接着一家三口满市场转悠,考察适合摆摊的地域,最后选在公园门口,这里夜晚灯火通明,客流不断,正是摆摊的好场所。选好地址后,我驾车穿越大半个城区,在全市最大的一家小商品批发市场购买了一大批物美价廉的小文具、小玩具,如弹力球、荧光棒之类的。当天晚上,父女小摊位正式开张了。

  万事开头难,父女练摊的第一天就遇到了难题。女儿害羞,怕遇上同学和老师,我也不想碰见同事和朋友。远远看见有认识的人过来,我俩都赶紧低下头,连和顾客谈价钱也压低嗓音,生怕被熟人看见。偏偏就有朋友上门,和我开起玩笑,说我颇有老板范,我忙给人解释这是女儿的社会实践作业,非常难为情。这样的销售效果可想而知,练摊第一夜,父女大败而归,将近三个小时,仅仅成交十一笔,利润不到二十元。

  回去后,妻子帮我和女儿认真分析了练摊失败的原因,建议我们要么放弃不干,要么真正进入摆摊者的角色。放弃摆摊,我和女儿心有不甘,我们决心重新开始。第二夜,我和女儿相互鼓励,学着周围摆摊者的样子,大声吆喝招揽顾客,有熟人过来,热情主动地打招呼,特别是女儿,居然销售给了同学好几件小玩具。摆摊第二夜共成交三十多笔生意,刨去成本,净利润近50元,我和女儿高兴得击掌相庆。

  为了让小摊点的生意更加红火,我和女儿想了很多办法。客流稀少时,我和女儿就一人守摊,另一人到周边摊点进行“考察”,学习招揽顾客的方法,了解畅销的商品类型,回来后如法炮制。每天晚上收摊回家后,我和女儿一起盘点销售情况,根据市场需求及时调整文具玩具类型。女儿发现一家摊点的叫卖声非常有吸引力,建议我们效仿,一家三口就合作创作了一首顺口溜,把我们家的商品都编了进去,配上乐曲,录制成音频材料,用手机在摊点循环播放。“走一走,看一看,这家的商品货最全。弹力球,弹又弹,荧光棒,闪又闪……”歌词朗朗上口,旋律轻快优美,吸引了一大群的顾客。收入更是芝麻开花节节高,最多的一夜,高达90多元。

  转眼,十几天过去了,父女摊点也收入了近千元。我和妻子商议把练摊的全部收入都归女儿支配。出乎意料的是,女儿用这笔钱给她妈妈买了一盒防晒霜,给我买了一本书。剩余的钱女儿存了起来,她有个设想,利用周末时间摆一个“全天候”的地摊,并扩大经营。

  这次练摊,我和女儿都收获很大,共同经历了失败的苦涩和成功的喜悦,父女感情进一步加深。原本娇弱的女儿变得成熟和大方起来,学会了提前计划和安排时间,学会了和陌生人打交道,学会了理财……这些书本上学不到的宝贵经验,对她的未来大有裨益。



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