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支配未来的营销思维

时间:2021-02-26   作者:李荣植   点击:

支配未来的营销思维

 
  孩子们的创意永远比大人多,因为孩子们不受条条框框的约束。
 
  加加减减
 
  创意是性质互异的元素聚散离合的结果。有一句格言说:“人们因相似而连接,因相异而成长。”
 
  有着一样的想法和成长背景的人聚在一起,也许会有助于关系的稳定,却注定无法碰撞出创意的火花。
 
  加减性质不同的元素,能够产生迥异于前的理念。具体介绍这一方法的,正是日本软件银行集团总裁孙正义。
 
  孙正义在留学美国期间,曾想出200个左右的产品创意,回到日本之后,他将这些创意浓缩为40个,并利用其中的几个创意创办了“软银”。
 
  汽车去掉顶棚,就会变成跑车,普通自行车的轱辘换上粗花纹的轮胎,就变成了山地车。而仅山地车这一个创意,就曾将一度濒死的自行车市场救活。以前自行车只是交通工具,随着汽车的普及,自行车已由代步工具逐渐转换为缺乏运动的现代人的休闲运动器材。
 
  学生常用的蜡粉笔,是蜡笔和彩色粉笔合二为一的热销商品。蜡笔太黏手,而粉笔又“吱吱”响,二者都不便于使用。日本的一位点子专家想出了将两种笔的特点结合起来的创意,风行全球的蜡粉笔就这样诞生了。
 
  20世纪后半叶,改变世界时尚潮流的迷你裙和乞丐牛仔裤,也是如此加减的产物。迷你裙系用剪刀将长裙剪短而成;看似被撕裂、磨破、弄污的乞丐牛仔裤,因为与年轻人的逆反心理一拍即合,从而成为风靡全球的商品。
 
  倒过来看
 
  倒过来看也是获得创意的好方法。
 
  1968年10月20日,在海拔2240米的墨西哥城举办的奥林匹克运动场上,21岁的美国跳高选手迪克?福斯贝里在比赛中以2.24米的成绩摘得了金牌。让人们感到惊奇的不是他赖以夺冠的成绩,而是他过杆的方式。在此之前,跳高运动员都是面对横杆起跳,腾空过杆时面朝下、背朝上。而迪克?福斯贝里却是面朝上、背朝下越过横杆。
 
  迪克?福斯贝里打破奥运会纪录后,背越式跳高逐渐占据了跳高技术的统治地位。1992年,迪克?福斯贝里在奥林匹克名人堂赢得了一席之地。这可以视为美国奥委会对迪克?福斯贝里思维转换创新所给予的高度评价。
 
  倒过来看的逆向思维在爱因斯坦发现相对论的过程中,也发挥了决定性的作用。
 
  爱因斯坦之前的物理学家一直在演绎性地思考为什么光速恒定,爱因斯坦却从归纳的视角,把中学物理公式倒过来看,创立了相对论。
 
  一家叫做Aison的中小企业也运用逆向思维取得了成功。在所有的运动鞋都趋向轻便舒适时,Aison公司慧眼独具地制造了一款沉重的运动鞋。一般的马拉松的跑鞋重量都在300克—400克之间,该公司的跑鞋重量却超过1000克。该公司将产品定位为减肥鞋,所以市场反响非常热烈。实验结果显示,穿1000克以上的运动鞋运动30分钟,可消耗300卡路里热量,与进行40分钟的登山或足球运动的效果一样。该运动鞋于2004年在韩国技术大典上获得金奖。
 
  横向思维
 
  创意是指以往没有过的解决问题的新方法。许多人误以为创意与逻辑或数学属同一范畴,事实上并非如此。逻辑思维和分析方法只能完善已有的创意,对提出新创意没有任何帮助。
 
  逻辑思维是纵向的思维方式,过于逻辑化的人往往不善于提出创意。因此,越是科班出身的人,其横向思维能力越弱。
 
  直观思维
 
  据说,爱因斯坦从来不通过语言思考问题,而是直接通过头脑中浮现的形象或概念洞察事物的本质。
 
  定时限
 
  正如做事要有时限,思考创意时设定时限也是极其重要的。定时限属于一种自我催眠,将想出创意的最后时限定在今天或本周,并心无旁骛地沉浸于思考之中,创意一般都会在时限到来之前诞生。
 
  做荒唐事
 
  做荒唐事看似与酝酿创意风马牛不相及,却在形成创意的过程中异常重要。
 
  上中学时,人人都有过这样的经历:在数学考试中,遇到以前做过的题时,有时会记不起解题方法。但交完卷走出考场的那一刻,解题思路会浮现于脑际。解数学题是使用左脑的活动,左脑无能为力时放弃逻辑思维,右脑就会被激发。
 
  遇到问题时可以先通过逻辑思维的方法着手解决,调动所有资料,连夜攻关。如果能解决便罢,如果不能解决,不妨忘掉一切杳然远行。这样一来,沉睡的右脑就会被激活,并唤醒无数的创意。
 
  头脑风暴
 
  头脑风暴是利用集体的智慧,创造性地解决问题的有效方法。思考同一问题的人们聚在一起,提出各自的创意,即使看似没用的创意也没有关系。如此汇聚的许多创意中,一定会出现略加改进就能派上大用场的优秀创意。
 
  美国的一个小城市,冬天会下很多雪,因电线上积雪过厚,频繁地引发压断电线的事故。为了解决这一问题,有关人员开展了头脑风暴。
 
  A:晃一晃电线,积雪会掉下来吧?
 
  B:怎么晃电线呢?
 
  C:晃电线杆,电线就会跟着晃。
 
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