支配未来的营销思维

 

　　孩子们的创意永远比大人多，因为孩子们不受条条框框的约束。

 

　　加加减减

 

　　创意是性质互异的元素聚散离合的结果。有一句格言说：“人们因相似而连接，因相异而成长。”

 

　　有着一样的想法和成长背景的人聚在一起，也许会有助于关系的稳定，却注定无法碰撞出创意的火花。

 

　　加减性质不同的元素，能够产生迥异于前的理念。具体介绍这一方法的，正是日本软件银行集团总裁孙正义。

 

　　孙正义在留学美国期间，曾想出200个左右的产品创意，回到日本之后，他将这些创意浓缩为40个，并利用其中的几个创意创办了“软银”。

 

　　汽车去掉顶棚，就会变成跑车，普通自行车的轱辘换上粗花纹的轮胎，就变成了山地车。而仅山地车这一个创意，就曾将一度濒死的自行车市场救活。以前自行车只是交通工具，随着汽车的普及，自行车已由代步工具逐渐转换为缺乏运动的现代人的休闲运动器材。

 

　　学生常用的蜡粉笔，是蜡笔和彩色粉笔合二为一的热销商品。蜡笔太黏手，而粉笔又“吱吱”响，二者都不便于使用。日本的一位点子专家想出了将两种笔的特点结合起来的创意，风行全球的蜡粉笔就这样诞生了。

 

　　20世纪后半叶，改变世界时尚潮流的迷你裙和乞丐牛仔裤，也是如此加减的产物。迷你裙系用剪刀将长裙剪短而成；看似被撕裂、磨破、弄污的乞丐牛仔裤，因为与年轻人的逆反心理一拍即合，从而成为风靡全球的商品。

 

　　倒过来看

 

　　倒过来看也是获得创意的好方法。

 

　　1968年10月20日，在海拔2240米的墨西哥城举办的奥林匹克运动场上，21岁的美国跳高选手迪克?福斯贝里在比赛中以2.24米的成绩摘得了金牌。让人们感到惊奇的不是他赖以夺冠的成绩，而是他过杆的方式。在此之前，跳高运动员都是面对横杆起跳，腾空过杆时面朝下、背朝上。而迪克?福斯贝里却是面朝上、背朝下越过横杆。

 

　　迪克?福斯贝里打破奥运会纪录后，背越式跳高逐渐占据了跳高技术的统治地位。1992年，迪克?福斯贝里在奥林匹克名人堂赢得了一席之地。这可以视为美国奥委会对迪克?福斯贝里思维转换创新所给予的高度评价。

 

　　倒过来看的逆向思维在爱因斯坦发现相对论的过程中，也发挥了决定性的作用。

 

　　爱因斯坦之前的物理学家一直在演绎性地思考为什么光速恒定，爱因斯坦却从归纳的视角，把中学物理公式倒过来看，创立了相对论。

 

　　一家叫做Aison的中小企业也运用逆向思维取得了成功。在所有的运动鞋都趋向轻便舒适时，Aison公司慧眼独具地制造了一款沉重的运动鞋。一般的马拉松的跑鞋重量都在300克—400克之间，该公司的跑鞋重量却超过1000克。该公司将产品定位为减肥鞋，所以市场反响非常热烈。实验结果显示，穿1000克以上的运动鞋运动30分钟，可消耗300卡路里热量，与进行40分钟的登山或足球运动的效果一样。该运动鞋于2004年在韩国技术大典上获得金奖。

 

　　横向思维

 

　　创意是指以往没有过的解决问题的新方法。许多人误以为创意与逻辑或数学属同一范畴，事实上并非如此。逻辑思维和分析方法只能完善已有的创意，对提出新创意没有任何帮助。

 

　　逻辑思维是纵向的思维方式，过于逻辑化的人往往不善于提出创意。因此，越是科班出身的人，其横向思维能力越弱。

 

　　直观思维

 

　　据说，爱因斯坦从来不通过语言思考问题，而是直接通过头脑中浮现的形象或概念洞察事物的本质。

 

　　定时限

 

　　正如做事要有时限，思考创意时设定时限也是极其重要的。定时限属于一种自我催眠，将想出创意的最后时限定在今天或本周，并心无旁骛地沉浸于思考之中，创意一般都会在时限到来之前诞生。

 

　　做荒唐事

 

　　做荒唐事看似与酝酿创意风马牛不相及，却在形成创意的过程中异常重要。

 

　　上中学时，人人都有过这样的经历：在数学考试中，遇到以前做过的题时，有时会记不起解题方法。但交完卷走出考场的那一刻，解题思路会浮现于脑际。解数学题是使用左脑的活动，左脑无能为力时放弃逻辑思维，右脑就会被激发。

 

　　遇到问题时可以先通过逻辑思维的方法着手解决，调动所有资料，连夜攻关。如果能解决便罢，如果不能解决，不妨忘掉一切杳然远行。这样一来，沉睡的右脑就会被激活，并唤醒无数的创意。

 

　　头脑风暴

 

　　头脑风暴是利用集体的智慧，创造性地解决问题的有效方法。思考同一问题的人们聚在一起，提出各自的创意，即使看似没用的创意也没有关系。如此汇聚的许多创意中，一定会出现略加改进就能派上大用场的优秀创意。

 

　　美国的一个小城市，冬天会下很多雪，因电线上积雪过厚，频繁地引发压断电线的事故。为了解决这一问题，有关人员开展了头脑风暴。

 

　　A：晃一晃电线，积雪会掉下来吧？

 

　　B：怎么晃电线呢？

 

　　C：晃电线杆，电线就会跟着晃。