如果你非要那个热门职位

 

 

某一天，我应邀参加了一个大四学生们组织的模拟面试活动，本来担心自己工作时间不长，对其他领域知之甚少，唯恐指导不了，但是当我听完一圈20个人的自我介绍之后，我发现这群学生，无论什么背景什么专业，目标职位都集中在两个方向：Marketing（市场）和Sales（销售）。

 

我有点措手不及，又有点惊奇，听完他们的自我介绍后，我有点不知道该从什么地方说起。这么说吧，不到20个人里，我至少听见8个人的方向是市场和销售，其中有至少3个人是××公司的市场部门，剩下的里面我至少听见3个人说方向未定，还在观望。

 

12月，知名外企的激战正硝烟四起，而一旦进入1月，便意味着外企的战役开始尘埃落定。我特别理解每一个毕业生想进世界500强的愿望，当年我也是这样的心情。但是面对众多跨专业求职，不顾背景地厮杀一个热门职位的局面，有两点请一定要明白：

 

一是明白你在申请什么，二是如何让自己与众不同。

 

首先，我们来说说，销售和市场都在做什么，有什么差别呢？

 

当我问的时候，没有一个人能讲出来超过三句话的答案。在求职者的印象里，市场就是拿着几百万去想办法花掉，砸出一个个漂亮的金花四溅；而销售就是守着几个大客户的电话，一年做几个单子，看着自己的产品成卡车般地卖出去。

 

事实上，我对市场和销售的理解不算太多，但是也从该行业的朋友当中了解到一些。我见过在某著名糖水公司的销售，在入职不到一年的时间里，跑市场没有吃饭的时间，一直累到胃出血而离职；我见过师姐在世界500强的一个企业里，每天骑自行车跑北京的各大超市，最后被累得完全没有女孩样儿；我也见过我远在深圳做化工销售的同学，每天（包括周末）23点之前别想打通他的电话，因为他时刻在跑客户，做业务，坐长途大巴车。有一次，我们刚挂了电话，我出去洗个脸，回来想起来还有什么事儿又打过去，就没人接了，因为他累得迅速睡着了。这都是做销售员的起点，不知道大家是否都能清楚地认识到并愿意去接受这样辛苦的开端。而市场部门要统管很多事情，比如公关、广告等各个方向的交叉运作，核对每一个广告页，和公关公司制订计划，遇到新品诞生、大的活动时要周游全国，这不是在全国免费旅游豪爽花钱，而是在承担极大的压力。

 

在这20个孩子中间，有学管理的，有学化工的，有学考古的，等等，当大家扔掉专业差异走进同一个领域竞争的时候，一定要清楚地知道自己在申请什么。在这种情况下，我推荐大家一个快速的方法，就是读职场小说和专业职场杂志。虽然职场小说都是滥俗的故事，但是你们从中可以看到真实的职场环境，清楚地知道你们在申请什么，这个职位有什么琐碎的事儿，有什么漂亮的事儿，然后你再对照自己是否合适，是否能胜任，是否还有激情，再作决定。

 

其次，是与众不同。

 

我知道应该说你们不要扎堆，不要跟风，要分散，20个人都能竞争成这样，在全国你们不得被挤死啊。

 

但是我也知道说这些没用，宝洁、欧莱雅、联合利华、卡夫、雀巢、玛氏，这些光辉字眼背后的荣耀、薪水、福利、培训体系都具有非凡的吸引力，而归根结底薪水是最大的吸引力，宝洁和玛氏的起薪众所周知，令人心驰神往，如果你申请别说你不为钱，谁都不信。当你们都承认这一点的时候，我们只能来谈谈如何在这个圈子里与众不同了。我模拟面试了两个应聘A公司（某化妆品公司）的小朋友，我问他们为什么想来A公司，他们都谈到一点，对A公司的热爱。但是你们是怎么来表现你们的热爱的呢？A公司旗下有什么品牌？有什么子品牌？每个品牌的代言人都有谁？有换过人吗？你是否用过A公司的产品？这些官网上肯定都有，而女孩子们每个月翻阅各种时尚杂志的时候，有留意过A公司的新品吗？有什么功效？针对什么人群？新广告有什么亮点？如果A公司的产品太贵，咱学生买起来困难，那么就抛开面子找个专柜，让一线销售员给你把每个产品都讲讲，也会受益匪浅。

 

什么叫热爱，热爱就是不惜一切代价想要了解，热爱就是能抛开面子用所有的方法和手段去得到，热爱就是看到他家的广告就激动得好像那公司是自己开的。当你真正为一个公司痴狂的时候，你才能在面试中滔滔不绝地讲自己的心里话，讲自己的热爱，讲自己的激情。当你讲到你去过专柜不顾销售人员的不耐烦而试用过所有产品，当你如数家珍般地讲出欧莱雅的所有产品及特点，当你讲出门外几千几万竞争者都讲不出的那些发自肺腑的激情的时候，我相信你会震撼到一些人。而不是千篇一律地背自己手里的演讲稿：“我是一个有责任心、有挑战性、热爱美的女孩子，我热爱A公司，我想我一定能胜任……”

 

前几天，我收到一个挚爱宜家的网友的信，让我帮忙看看她写的求职信，在求职信的最后一段，她写道：“非常感谢您耐心地看完我冗长的文字，希望您能体会到一个热爱家居热爱生活的我，对于宜家的炽热感情。每每看到网络中盛传的宜家样板间样图，我就由衷地激动。那些亲自用双手和辛勤打造出来的美丽空间，让我感到由衷的幸福。我热切地希望能成为一个宜家人，从扭动一颗螺丝钉，搬运一个箱子开始，坚实地种下我的宜家梦想，一个充满爱与温暖的梦想，用心为每一位顾客提供最好的家居服务，与更多的人一起分享宜家产品以及宜家带给人们的不同精致生活，这是我最大的梦想和幸福。”这些话听着就让人感动，让人觉得感到阳光一般的温暖。

 

无论是焦躁还是急切，每个人的内心要清楚你热爱什么，你想要什么。一块土地挖到足够深才能成为井，才能出水；每块土地刨一下，只能是一个个坑。当岁月的风沙轻轻滑过，坑会变成平实的土地，什么都没有留下，而只有井，才会有永久的痕迹，即使有一天不再出水，不再对你的生活有益，至少这是一个大大的深深的烙印，烙在你永远奔腾向前的生命里。