魅族发布会提速背后是中国手机业竞争的更加白热化

 

如果说中国互联网界最爱开和最会开发布会的公司，大家一定都知道是乐视，那么手机界，最爱开和最会开发布会的公司是谁？从去年和今年的表现看，应该是魅族。

 

早期的魅族一般是每年发布一款主打手机。但去年2月份，阿里36亿入股魅族之后，魅族的新品推出频率突然加速。

 

去年6月到10月，短短五个月时间，魅族开了五场发布会，平均每月一场，在发布了从note 2到魅蓝metal等一系列新品的同时，还陆续请来了牛奶咖啡，李健，筷子兄弟、汪峰以及邓紫棋等演艺界明星助阵，当然还有大批的魅族粉丝必不可少。

 

到了2016年，元旦春节直至春节后的三月份魅族出人意料的保持安静，外界以为魅族变了秉性，谁知道4月份一个月，短短二十天内接连在北京开了三场发布会，密集发布了魅蓝 note 3、魅族 PRO 6和魅蓝3，江湖人称“一月三次郎”，想必魅族市场公关部门的小伙伴们，以及魅族总裁白永祥（每场都讲PPT啊）累得不轻。

 

 

 

一般来说，互联网企业准备一场互联网思维的发布会至少需要一到两个月时间，对于相关业务部门来说，从邀请媒体、嘉宾、粉丝，到创意礼品形式，到设计现场表演，布展，事务繁杂，绝对是一项大型工程......但既然如此，魅族为什么还要在一个月内组织三场发布会呢？从中能反映出什么？

 

魅族今年内部增长目标或比宣称的还要高

 

魅族的一月三发，首先是一种市场策略的考虑。观察近期连发的这三款新品，分别覆盖了2000元以上的高端市场、千元左右的中档市场和600元左右的入门级市场，可说是全面出击不留白。

 

在时间点上，四五六月份，是手机厂商能否完成上半年销售任务的关键时间段，在五一之前集中将新机推向市场，可以营造一个魅族产品的销售高潮，同时对对手刚刚发布（华为）或即将发布（小米）的新机起到狙击作用。

 

值得关注的是，就在4月11日，魅族和京东刚刚签署了一个100亿销售计划的大单，魅族成为京东2016年打造的8个百亿级品牌之一，如果按千元价格的中位数计算，100亿就是1000万台，魅族单在京东就要出货1000万台，并且把去年销量最大魅蓝品牌中的新品魅蓝note 3在京东首发，从销量目标看时间已经非常紧迫，发布会加速也在情理之中。

 

 

 

根据魅族公布的数据，2015年魅族销售总量2000万，相较2014年销量疯长350%。但去年底，李楠却在媒体沟通会上放话说在2016年，魅族会刻意控制增长幅度，将出货目标控制在 2500万左右。李楠的理由也很充足，控制增长是在用户满意度和规模，产品和商业的选择题中都选择了前者。而魅族创始人黄章也提出2016年目标：“稳增长，创利润，挺进IPO。”

 

现在看，黄章的稳增长估计还是没错的，但这并不是外界起初所理解的降速，而很可能是把增长仍旧稳定在一个较高速度上，2500万的出货目标是麻痹竞争对手，真正要卖多少，恐怕只有魅族的高管自己心里有数。

 

供应链与服务掌控能力比外界想象的要高

 

一月三场发布会，考验的不止是魅族市场、公关部门的小伙伴们，更要烘烤魅族的供应链体系。发布会有两种，一种是为了卖货，一种是为了卖期货。从节奏上来说，魅族看起来不像要卖期货手机的样子，因为卖期货绝不会一连放出三款新品，必须一款期货把用户胃口吊足之后再放另一款。

 

那么既然为了真刀实枪的创销售，一个月连推三款新品，魅族就要有把握使市场上的整机不至于过度缺货，而在生产端，零配件的供应也能跟得上。事实上，这一快速的发布节奏，体现了魅族对背后供应链掌控的自信，实际上，从2014年到2015年魅族完成350%的出货量增长，既已表现出其供应链的整合管理能力以及生产控制能力。

 

同时，在销售和售后上也不能有短板，线上其实已不用格外提出，魅族的自营电商平台，加上和股东阿里的深入合作，再加上京东的大单，基本上已经可以保证魅族在电商渠道的出货。值得一提的是魅族与顺丰的合作，魅族官方商城推出一个“mArrive百城速达”快递模式，通过与顺丰深入合作，为魅族用户提供全国11个城市当日达，105个城市次日达的快速物流体验。

 

 

 

魅族近年来最大的变化之一是线下渠道的加强，与迪信通战略合作的达成，使魅族在自有的2000多家门店以及与苏宁合作的3000家授权专柜和运营商专柜的基础上，又增添了3000多家门店销售点，至于售后方面，不仅魅族自身的2000多家门店支持售后维修，为了填补服务空隙，魅族还推出了寄送快修、上门快修、mSupport远程支持服务等诸多售后服务方式，以确保售后服务的质量。

 

魅族发布会提速背后是中国手机业的竞争更加白热化

 

三年前中国市场已经是全地球竞争最激烈的手机市场，但2016年，竞争将更加激烈，而且是全方位的整体战，厂商不仅要玩互联网思维、玩跨界的发布会、玩线上产品战略，还要铺线下，还要提升服务。

 

根据国际著名研究公司IDC的分析，中国的手机市场已经进入饱和期，智能手机年出货量增长开始遭遇瓶颈，2015年出货量同比增速下降到约3%。原因在于，消费升级的大环境下，国内手机市场换机需求飙升，已由初期的购机增量市场，转变为目前的换机存量市场，企业只有通过更优质的产品和服务，才能吸引需求越来越高的用户，为品牌赢得忠诚度。

 

从发布会的举办本身来说，对厂商也是个考验，魅族尽管一个月办了三场发布会上，但却并没有掺水，除了主讲人白永祥偶尔会卡词儿之外，这三场发布会还都是标准的互联网思维发布会，演唱会级发布会，本来这种发布会的标准操作间隔时段是两个月一场，至多一个月一场，魅族骤然将其提速到一个月三场，估计友商相关部门看到也差不多吐血了。