《红楼梦》中贾雨村的信息传播技巧

     贾雨村是《红楼梦》中出场最早的人物之一，从第一回就开始了他的生命历程。这个有着高学历的读书人，曹雪芹曾给了他一个漂亮的亮相。他的一生浓缩着中国古代读书人的人生格局—— 十年寒窗，金榜题名；步入仕途，恃才自傲；受人排挤，贬官革职；感悟官场，谋划复出；升官发财，获罪入狱。他的人生轨迹就如同一个挥之不去的魔咒，千千万万的儒生或长或短，或深或浅，周而复始，乐此不疲地重复着。

 

    曹雪芹在《红楼梦》前四回中就穿插了一个官场完整版的贾雨村。在短短的几年之内，他就完成了一个属于《红楼梦》时代典型知识分子生涯的全过程，从苦读到高中，从为官到革职，从复出到高升，贾雨村从实践中感悟人生与宦海，时时调整路线，总结心得体会，揣摩官场要诀，最后完成了一个让人羡慕的“华丽转身”，我们且不论他是奸还是忠，也不管他是国贼还是禄蠹，从仕途潜规则来看，贾雨村是成功的，他的这份聪明与机谨归根结底源于他善于选择传播机遇。作者曹雪芹绘制的贾雨村传播机遇技巧，就如同官场本身的潜规则一样，隐隐约约，笔触时而“意会”，时而“言传”，亦假亦真，妙不可言。总而言之，贾雨村在传播机遇选择中使用的技巧不外乎这样几点： 

第一：把握说话的时机。

 

    什么时候说话，这是一门学问，在说话的时候把握时机，其实质就是能在恰当的时间里，利用有限的语句，充分准确地表达自己的意愿。

 

    贾雨村原本出身于仕宦之家，只可惜到了他这代，家道没落，孤孤单单就剩下他一人而已。为了重整家业，贾雨村勤学苦读，上京赶考，希望有一天能为天地立心，为生民立命。谁知走到半道，囊中羞涩，境遇困顿，于是就寄居在了葫芦庙内，每日以卖字作文为生。可喜的是，邻居就是甄士隐，此人虽然不以功名利禄为念，但最爱资助有宏大理想之人，所以常请贾雨村来家做客闲聊。有一天正逢中秋佳节，寄居客乡之人难免有孤独失意之感，书中这样写道：

 

    今又正值中秋，（贾雨村）不免对月有怀……因又思及平生抱负，苦未逢时，乃又搔首对天长叹，复高吟一联曰：

    玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。

恰值士隐走来听见，笑道：“雨村兄真抱负不浅也！”雨村忙笑道：“不过偶吟前人之句，何敢狂诞至此。”因问：“老先生何兴至此？”士隐笑道：“今夜中秋，俗谓‘团圆之节’，想尊兄旅寄僧房，不无寂寥之感，故特具小酌，邀兄到敝斋一饮，不知可纳芹意否？”雨村听了，并不推辞，便笑道：“既蒙厚爱，何敢拂此盛情。”说着，便同士隐复过这边书院中来。

     这一段情景对话，咋一看，十分平常，然而细细读来却很有意思。中国式的文人触境感怀，常以吟诗作为宣泄，这并不稀奇。此时的贾雨村就属于这种情况，从他所吟的诗句来看，不外乎就是形容自己生不逢时，空有一肚子的文章，却没有能彰显才华的舞台。所以“求善价”“待时飞”就成了他现阶段的主要任务和内心期待。如果仅凭自己卖字作文筹资路费，恐怕一切都是空想，想个什么办法呢？此时的贾雨村隐约有了一点主意，从他和甄士隐的交往来看，凭借贾雨村的聪明，他应该知道甄士隐是一个乐于助人之人，只是现在不便开口罢了。从上面的文字来看，他对月吟诗似乎随兴随意，并没有刻意，然而有两个字让我们看到了他的用意——“高吟”。所谓“高吟”就是提高声音，大声地吟唱。在吟这一联之前，贾雨村其实已经做过一首诗，是对甄家的丫鬟矫杏，这属于儿女私情。为什么吟唱自己志向与抱负之时要提高声音呢？给谁听？庙内都是一些不问世事的和尚，答案只有一个，念给甄士隐听。也许你会觉得这种推断有点牵强，因为怎么能判断贾雨村知道甄士隐已经过来了呢？且看后面的文字：

恰值士隐走来听见，笑道：“雨村兄真抱负不浅也！”雨村忙笑道：“不过偶吟前人之句，何敢狂诞至此。”

    当甄士隐出现并笑言之后，贾雨村是什么表情，“忙笑道”。这个表现太自然了，“自然”得有点做作。试想想，一个人三更半夜在寺庙之中吟诗，当完全沉浸在自己的内心世界之时，突然从黑暗处窜出一个人来，你会是什么表情，不说吓死，至少是一身冷汗。然而贾雨村呢，是忙笑道，这个“忙”字也用得极其巧妙，说明接下来的语言都是准备好了的，巴不得赶快说出来。当甄士隐表明来意，邀请到甄家小酌，“雨村听了，并不推迟”，言外之意——我正有此心，赶快走吧。可能这个时候我们才恍然大悟，贾雨村的这些吟唱，目的就是要让甄士隐听见，他找准了说话的时机，此时看来已经显现出了传播效果，一切都是那么天衣无缝。接下来的情节证明了我的推断，《红楼梦》中第一回这样写道：

    须臾茶毕，早已设下杯盘，那美酒佳肴自不必说。二人归坐，先是款斟漫饮，次渐谈至兴浓，不觉飞觥限斝起来。当时街坊上家家箫管，户户弦歌，当头一轮明月，飞彩凝辉，二人愈添豪兴，酒到杯干。雨村此时已有七八分酒意，狂兴不禁，乃对月寓怀，口号一绝云：

    时逢三五便团圆，满把晴光护玉栏。

    天上一轮才捧出，人间万姓仰头看。

士隐听了，大叫：“妙哉！吾每谓兄必非久居人下者，今所吟之句，飞腾之兆已见，不日可接履于云霓之上矣。可贺，可贺！”乃亲斟一斗为贺。雨村因干过，叹道：“非晚生酒后狂言，若论时尚之学，晚生也或可去充数沽名，只是目今行囊路费一概无措，神京路远，非赖卖字撰文即能到者。”士隐不待说完，便道：“兄何不早言。愚每有此心，但每遇兄时，兄并未谈及，愚故未敢唐突。今既及此，愚虽不才，‘义利’二字却还识得。且喜明岁正当大比，兄宜作速入都，春闱一战，方不负兄之所学也。其盘费余事，弟自代为处置，亦不枉兄之谬识矣！”当下即命小童进去，速封五十两白银，并两套冬衣。又云：“十九日乃黄道之期，兄可即买舟西上，待雄飞高举，明冬再晤，岂非大快之事耶！”雨村收了银衣，不过略谢一语，并不介意，仍是吃酒谈笑。那天已交了三更，二人方散。