锤子代工厂突然倒闭 国产手机唇亡齿寒！

 

 

 

继年初关闭东莞和北京工厂后，近日，诺基亚悄然关闭了苏州工厂，标志着手机行业巨星的陨落。与此同时，HTC、索尼、三星均曝出裁员转型的消息，尤其是三星裁员不低于员工总数9%。国产手机，天语等面临倒闭，小米份额下降，供应链“跑路”现象层出不穷。

 

为什么会出现“倒闭潮”，国产手机如何应对，搜狐科技进行了调查。

 

1、电商渠道“天花板”。

 

金立董事长刘立荣认为，电商渠道、运营商渠道与线下公开渠道有各自的“天花板”。随着电商渠道触及天花板，未来将不会在存在运营商品牌、电商品牌和传统品牌等等的“说法”。如果没有品牌影响力，即使一款产品今天能在电商上能卖十万台，但说不准明天就只能卖几百台，来得容易的销量往往走得也容易，而拥有稳定的公开渠道则不会出现这种情况。

 

在发布了Mate 8之后，华为消费者CEO余承东表示，目前整个线下销售还是主体，不能为了线上放弃线下；根据市场调研机构Canalys数据显示，专注电商的小米，第三季度在中国智能手机市场出货量同比减少了8%。

 

2、手机行业集中化趋势明显。

 

最近，传锤子T2代工厂老板“跑路”，主打线上渠道的一加要和线下渠道卖的非常好的OPPO合并，国产手机小厂商人心慌慌。对此，刘立荣接受搜狐科技专访时表示，其中主要原因是目前手机行业越来越集中化。品牌规模越来越大、产品型号却越来越少，单个产品出货量量远远大于从前，譬如，一款产品月产量100万的也不是什么新鲜事了。

 

“在这种背景下上游手机品牌不需要考虑过多的供应商，一款产品只需要2-3个供应商已经足够了。”刘立荣说，既然对供应商的数量减少了，那部分供应商倒闭也是必然结局：“这是也市场选择的结果，在往后的日子大家还会看见这样的事情发生。”

 

迪信通总裁金鑫认为，“传闻一加和OPPO合并最终选择迪信通等社会渠道，这是未来国产手机的方向。”

 

此前，余承东推断，未来全球手机品牌可能就只有1-2个，而vivo全球副总裁冯磊说，进不了前5手机品牌铁定出局，被用户记住的手机品牌也就3-5个。刘立荣认为，“未来全球手机品牌不是2个，也不是20个，而是6-10个品牌这是比较靠谱。”

 

3、供应商“强者恒强”。

 

华为终端手机产品线总裁何刚在接受搜狐科技专访时表示，和Mate7一样，Mate8供货确实出现问题，目前华为工场生产仅占据10%，90%产品由富士康等代工厂来做。而对于目前某些国产手机厂商合并以及供应链“跑路”问题，何刚表示，华为将选择优质供应商，品牌、渠道、服务平衡稳步发展。

 

“在这种情况下，中小代工厂商的日子或许会更加难过”，一位业内人士透露，类似华为、小米这样的大品牌厂商不会拖欠上游资金，却集中在富士康等优势供应链手里，而小型的代工厂面临着小手机厂商的风险，类似大可乐这样说关门就关门的手机厂商风险就更大，更让小供应商难受的是这些小手机厂商拖欠货款多数在3-6个月，有的甚至超过一年。

 

4、“价格战”已成过去式。

 

中国信息通信研究院发布了《2015国产手机发展报告》指出，截至今年三季度，华为、小米、中兴、OPPO和步步高是国产手机品牌出货量前五名。尽管国产品牌出货量占据国内手机市场80%以上，但除少数企业外，行业整体仍处于低利润水平。工信部数据显示，2014年手机行业平均利润率3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。

 

国产手机如何应对

 

IBM大中华区软件集团电信事业部总经理丁佐治称，受到互联网+的影响，80%智能手机来自传统品牌，而这些品牌市场份额没有超过15%，未来5-10年，线下渠道将重新击败线上渠道，成为消费习惯的主体。面对供应链和电商渠道的不稳定性，国产手机纷纷寻求各种自救路线。

 

一、线下渠道农村市场前景广阔。

 

据手机中国联盟秘书长老杳透露，今年华为、OPPO和Vivo三家手机利润都超过10亿美元（约64亿元人民币），特别是华为手机利润将超过100亿元。 vivo全球副总裁、首席市场官冯磊透露，vivo当前vivo线上渠道占比不足5%，线下是最主要销售渠道，已耕耘二十年，线下渠道涉及物流，效率，分销，尤其是县城、乡镇（四、五级市场）这种店面维护比较复杂。说起来容易，做起来挺困难，尤其是vivo在2010-2012年转型时，所有一级代理包括公司，拿出了巨额钱来补贴。譬如，河南市场拿出900万元去补贴，让零售商代理商不亏钱，已形成成熟商用模式，3-5年内vivo仍坚持去做。

 

早在今年7月份，OPPO副总裁吴强曾表示，电商渠道红利已经结束，单一渠道模式被打破，线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向。吴强称，根据权威数据统计，2014年Q4与2015Q1线上渠道下降22.6%，而同期线下渠道却增加76%。

 

魅族副总裁李楠称，相比去年1000家魅族专卖店，2015年魅族专卖店已达到了2000家，并且授权服务中心的数量也到了300家，都是成翻倍增长的趋势。