移动营销：陷阱比机会多(2)
时间:2017-05-03 作者:虫二 点击:次
NO.2宁付返佣，不做活动；佣金部分可以在价格中消化，并不构成成本压力，相反有利于刺激合作方的积极性，一旦推出促销活动，只能弱化自有平台，所谓见小利而忘大害； NO.3坚持只与其他行业的TOP3合作，不要轻信初创型公司的忽悠，以免为人作嫁。 作为乙方的广告经营者想法要复杂得多，因为类似朋友圈这样的优质资源必须维持用户体验与广告运营之间的微妙平衡，例如它虽然允许外链，但要求首屏加载在3秒之内，在每秒1000次访问的压力测试下每次访问的响应时间在200毫秒之内，对H5页面的设计创意也有极高要求，曾经有品牌的Landingpage进行了不下50次的修改。微信虽然承载着腾讯的商业梦想，但张小龙和他的团队不会以UED为代价。 有节操的不叫营销？ 甲方通常面临很多诱惑，乙方会不厌其烦的洗脑，灌输似是而非、夹带私货的见解，还不乏现身说法的案例，让你羡慕得要死要活，但其实移动营销的核心只有两点：一是如何维系现有的客户群体，并从中挖掘更高的价值，二是如何有效拉新并拓展基础用户规模。 前者更多基于对业务本质的深入研究，在掌握数据的基础上能够发起有效的用户沟通，例如根据过往消费行为将用户分为不同的群体，不断用精心设计的针对性活动予以刺激，同时充分发挥社交媒体的作用，让用户不自觉的进行消费理念的传播，这一手从电商到后来的O2O都玩得滚瓜烂熟，其核心是如何准确的把创造利润的高附加值产品传达给不差钱的客户，而用促销主攻价格敏感型的屌丝用户，把合适的产品卖给合适的人，永远是一切商业模式的秘密。 将这一招用到极致的是打车软件如滴滴，各种名义的优惠券加上指定的用法和时限，令用户欲罢不能，又拜微信的强关系链之所赐而在朋友圈大行其道。在微商饱受诟病的今天，“苍蝇再小也是肉”的滴滴红包的疯狂传播尤其令人侧目。这是袭中国电商的故智，通过免费和低价策略先圈定大量的屌丝用户以聚拢人气，但这是手段不是目的，赔本赚吆喝的热闹劲过后，滴滴终究还是要回到正常轨道，而企业的本质就是营利。 至于广义的互联网营销则存在“有钱任性”的趋势，除去无节制的广告投放外，攻击性、无节操和无下限的趋势都会呈现，最典型的如海报大战，往往热点事件一出，各家的营销创意蜂拥而上，各自寻找有利于自己的切入点，比设计，拼文案，极尽嘲讽揶揄之能事，例如某电商大佬传出情变之后诸多电商的活蹦乱跳以及携程瘫痪之后诸多OTA的表现，但事实是这种所谓海报营销除了落井下石之外并没有多少实际功效，因为根本没有触达对方用户的有效渠道，只能找些微信大号或自己豢养的小号发些不痛不痒的小文，自我陶醉（当然对某些人来说只要在老板的朋友圈实现刷屏就已经产生价值了）。 而无节操、无下限的风气更是横扫营销圈，从美团的“找工作、找女人，干你想你的”再到520杜蕾斯和电商们的情趣暗示，任何营销似乎总脱不了与性幻想的干系，难怪某位营销主管戏言“让听得见炮响的人来做决策”，这话是指营销要接地气，但也恰是无节操营销的暗喻。 移动营销是结果导向，赢者通吃，所依托的是运营体系和大数据，讲的是内外兼修，从长远来看终究是一个专业的技术活。有如雷军在印度大飙英文，虽然让国民老公直呼丢脸，但发布会终究不是考托福，产品好才是真的好，Are you ok？ |