在一条路上的徘徊(3)
时间:2015-07-24 作者:韩放 点击:次
关于机会，对于我自己来说，我很明白自己的处境，我不只是在祈求，也在寻找。正因为如此，我的确迎来了一线希望。 北京的朋友许轻亮突然打了个电话给我，他的电话让我非常惊喜，让我兴奋了几个晚上。 许轻亮是我以前在北京时的同事，我叫他许哥，陕西人，耿直、憨厚而重情意，虽然已经结婚了，但老婆不常在北京。我在北京时，由于单位人多，互相之间生疏，而我和许哥是一个部门，就经常在一起玩。许哥常叫我去他家玩，做面条来吃，但我吃不惯，他就专程跑去附近的菜市场买土豆来煮给我吃，考虑到我是南方人，他还做了米饭，炒了香喷喷的"鱼香肉丝"。许哥也经常去我住的地方，看电视、看书。许哥比我大六岁，他把我当小弟弟一样，常带我到处去玩，那时我才知道，许哥已经在北京呆了五个年头，开过饭店，跑过业务，做过营销，开过销售公司。 整个北京的冬天和夏天，虽然我是一个人去的，没有老乡，没有朋友，但我却没有感到过深刻的孤独。 许哥在电话里说:"小韩，我现在又做了个销售公司，正在代理金光公司的一些品牌，还有其他的产品。" 我很高兴，感觉机会的来临，就问:"我可以做吗？" 许哥说:"完全可以，我目前有个'金光墨盒'的产品，可以在你那边做做，利用你的工作关系，开展些业务。" 我心里一阵惊喜，说:"行啊，行啊，我正想做点事呢。" 我紧接着问:"资金的问题呢？我现在比较缺乏资金。" 许哥说:"资金问题好解决，我提供机会，你找人合资就行了。" 我满口答应，我说:"好啊，好啊，那我找人问问，然后答复你。" 许哥在电话中还给我介绍了产品信息，交代了许多需要注意的问题。挂电话时，我向许哥一个劲地说感谢，心里充满感激和欣喜。 第二天上班时，许哥把金光墨盒的详细资料传真过来了。许哥说:"你目前可能还不了解打印机耗材市场的情况，你先去好好调查一下，金光墨盒每个在北京的零售价是三十五元到一百元，利润翻倍，最低的利润也有百分之八十。"许哥还说:"我可以把你们邻近几个市的总代理权给你，随便你怎么做。" 听许哥这样说，我更加充满了信心，感到希望就在眼前，心里感到从来没有过的阳光，说话的底气也十足了。我可以想像到我日后当大老板的样子，开着自己的车，做着自己的生意，钱包里装满了钱，开车四处去旅游，写很多本书来出版。我会做许多我自己想做的事，包括建一个网站，做一本杂志等，这些都是我的最爱。因为有钱，所以我要做我喜欢做的事。 那段时间，我对所有认识的人都说:"我准备做生意，到时候请支持我一下。"有人就抱拳戏称:"哎呀，韩老板，久仰，久仰。"我也傻乎乎地附和着抱拳寒暄。我可以想像得到我作为小老板出现时的样子---我才二十三岁，凭借年龄优势，在这个鸟蛋大小的地方，我就可以迅速成为名流人物，找我喜欢的女人。我觉得成功在望，我拥有品牌很牛的产品，所以我就会用品牌撞开一条财路。 我整夜睡不着觉，耗费大半时间去描绘未来美好生活的样子。我作为一个准备经商的、连菜鸟也算不上的人，却花着整晚的时间去洋洋自得。 我把这个我认为是千载难逢的商机告诉给了暗青和秦莱，暗青当即表示出了极大的兴趣，几乎转换了对肖语的注意力。他说:"兄弟，我们就靠这个拼了，我们一定要活出个人样来，我们一定要赚很多钱，开最好的车，想撞谁就撞谁；我们去最豪华的酒楼，点最贵的菜；我们要泡最漂亮的MM……反正一句话，想怎么享受就怎么享受。" 听暗青说得兴起，我信心十足地说:"行啊，兄弟，我们努力。" 暗青也信心十足，他决定要仔细筹划这个事情---为了这个事情，暗青费尽心机从他妈妈那里骗到了二十块钱，叫来秦莱和搞过IT的大凯，坐在滨江路喝茶，商讨致富大计，规划宏伟的未来和灿烂的明天。 人员到齐，暗青就说:"商讨会现在开始，由我来主持，现在有请我们未来的老总---韩总，为大家介绍我们公司的产品和大致情况，然后我们三个副总经理分别谈自己的意见和看法。哦，秦莱做临时书记员，把今天的会议内容都记下来，备案存档。如果以后我们真做成大公司了，也好拿出来教育教育员工，让他们看看我们的创业史，以便企业的'忠诚'教育。" 我清了清嗓子，拿出比领导人讲话还刚劲有力的语气，大概介绍了一下金光墨盒的产品情况和在北京的销售情况。 我说:"据今天得到的资料，我们的利润将是最大的，一个墨盒进价十六元，转手就卖三十五元，加上金光公司给的广告支持费用和销售奖励，我们的利润将大到一倍甚至二倍。假如我们一天卖掉两百个墨盒，那我们一天就有约五千块的纯利润---大家可以估计，我们的城市一天才只需要两百个墨盒吗？按照这样的利润计算，一个月下来，我们就有十五万元的利润。十五万啊，现在的工作想挣十五万得花十年的时间，兄弟，我们还等什么呀，我们应该尽快行动，而且我们拥有的不只我们所在的这个城市的市场，还有周边几十个城市的市场。有了第一个十五万元，我们就可以逐渐去投资做点其他的，寻找好商机，像雪球一样，我们的钱将越来越多。所以，我们得加紧办事步骤。接下来的事，就是我们要准备市场调查、资金筹备、寻找销售渠道、准备公司手续和办公设备，这事不能拖延，绝对不能，时间就是金钱。兄弟们，这事情做大后，我们还可以争取到许哥公司的其他方面的业务，我们将得到更多的商机。" 我激昂、热情地讲完了上面的情况，讲的过程中，我清楚地看到秦莱、大凯和暗青脸上欣喜异常的表情，以及他们激动得欲言又止的样子。我说:"我暂时要说的就是这些，接下来由暗青安排。" 暗青说:"我们无论如何要打个翻身仗，我们一定要抓住机会，人生难得有一回拼，现在我决定，我、大凯、秦莱分别出三千块钱，无论如何要从家里拿到这个钱，作为启动资金，韩一漂就不出资了，他负责北京方面的进货、退货以及代理证办理等事宜，所得利润我们四个人平分。" 暗青说:"从现在起，我们谈好的内容，安排好的事，必须去执行，如果哪个违反，就不准加入，到时可别怪我不认兄弟。今天大家都在这里，我把话先说明白。现在，我先安排一下接下来的事情，明天早上开始，也就是九月二十号，大凯就用三天时间来做市场调查，然后五天内给我写一份市场调查报告，秦莱则跑各个公司咨询、宣传，我则负责公司的工商、税务等手续的办理和准备办公室设施等事情，韩一漂要加紧和北京方面的联系，务必在我们做好这一切准备之前把所有事情确定好。" |