入股锤子，苏宁要的不只是情怀
时间:2015-07-13 作者:贺树龙 点击:次
| 最近搞机圈大事件不断，热闹得一如既往。那边酷派、360、乐视的三角恋还未收场，这边苏宁又成为了锤子的靠山。最新消息显示，苏宁云商已经以企业法人的身份出现在锤子的法人股东序列里。其实苏宁联手锤子早有端倪，今年年初，苏宁云商董事长张近东就曾密会锤子手机CEO罗永浩。不过，二者最终联手的消息还是在业界引起了不少讨论。 很多人关心的一个问题是：苏宁和锤子甜蜜蜜地在一起了，但婚后生活真的能幸福吗？ 锤子要的不只是钱 要想回答能否幸福的问题，首先要看看这场婚姻的基础。先说锤子。 锤子科技成立于2012年5月，首款产品SmartisanT1在2014年7月正式上线，根据罗永浩的说法，截至2014年12月初，锤子手机共卖出了12万部。2015年大半年已经过去了，T2迟迟没有来到，传说中的小锤子也还未落地。整体而言，锤子手机的表现并不让人满意。 问题出在哪里？ 首先，锤子吃过供应链的亏。去年T1刚刚上市时，罗永浩粉丝们的购买热情正浓，但无奈产能不足，出货速度太慢，以至于错过了冲刺销量的最佳时机。其次，早期T1在产品做工和品质方面饱受用户指责，而问题也出在代工厂身上。可以说，经过一年的磨砺，锤子手机在供应链方面已经有了很多经验，类似的问题相信不会在T2和小锤子身上重演。 第二，锤子的销售渠道羸弱。半年卖出12万部，对于一个初创品牌来说已经不容易了。不过，考虑到锤子优秀的营销能力和罗永浩个人的明星效应，这个销量其实有点渣。当然，这与渠道有关，此前锤子的销量主要来自官网和京东、苏宁等线上渠道，线下比较优秀的渠道也就只有苏宁一家了。不过，在双方正式进行资本合作之前，锤子仅仅是苏宁诸多供应商中的一家，没必要对其格外关注。锤子想要卖得好，就需要抱紧苏宁线下渠道的大腿，这正是双方合作的一个基础。 第三，锤子的资金链问题。根据向锤子科技增资的四川迅游此前的公告，锤子科技目前的估值已经超过30亿元。对比销量和估值，不难发现这是一个大坑，已经不会有太多投资人选择入场了。众所周知，手机行业是一个极其烧钱的行业，T2和小锤子迟迟不上市，也许正是因为资金方面存在一些问题。锤子需要钱，毋庸置疑。 基于以上几点，不难发现，联手苏宁对锤子来说简直是重大利好。首先，苏宁强大的线上线下渠道能力将为锤子带来可观的销量。苏宁在全国拥有的1600多家线下实体门店、苏宁易购电商平台以及庞大的苏宁物流体系，都将有助于锤子扩大销售渠道、降低物流成本和推广成本。据悉，苏宁计划在全国重点城市开建并推广线上线下锤子旗舰店，这对于锤子的售前、售中和售后都会有极大好处。 其次，苏宁在物流、售后服务、大数据、供应链、金融支付、内容上形成的优势对锤子手机将会有很大帮助。如今的手机圈，手机已经不再仅仅作为一个硬件存在，而是作为生态的入口存在。锤子手机要想在竞争激烈的搞机圈出类拔萃，各个链条的整合能力必不可少，而有了苏宁这个合作伙伴，可谓事半功倍。 最后，苏宁雪中送炭投资锤子，是对锤子挺下去的最好帮助。手机圈虽然残酷，但活下去就有希望。有了钱，罗永浩的故事才能继续。 苏宁要的不只是情怀 当然，苏宁不是活雷锋，不可能为了赞赏罗永浩的情怀不计回报。那么，这次合作对苏宁而言，又意味着什么呢？ 首先，苏宁要入口。我们都知道，如今手机最大的价值在于它是移动互联网的硬件入口。锤子手机几十万的销量对于苏宁旗下的众多产品来说具有非常大的价值。苏宁目前是国内O2O做得最好的零售企业，在线下门店、仓储物流体系方面的布局也已日益成熟，在农村电商和跨境电商方面的探索也是最早的。但没有好的入口，这些基础设施就难以发挥其作用。如今是移动互联网时代，手机的入口价值毋庸置疑，有了锤子，再加上PPTV在电视端、PC端、手机端的卡位，苏宁将会有一个入口矩阵，无限接近目标用户。 其次，苏宁将在通信领域有更多作为。苏宁是国内最早获得虚拟运营商牌照的民营企业，并且已经获批宽带业务，如今再插手终端，可谓云管端俱全。未来，你可能用着苏宁的宽带和手机、SIM卡，上着苏宁旗下的购物、娱乐、金融网站等，而苏宁整合这一切资源创造出新的盈利模式也是大有机会。 第三，苏宁要不断完善自己的生态链。苏宁早些时候收购了PPTV，PPTV后来发布了电视，据说手机也马上要出了。乍一看这些业务与零售业没有关系，但对苏宁来说，这些业务是打造大生态链条不可缺少的一环。苏宁云商致力于向开放的互联网零售商转型，其互联网战略中已经明确了要从实体商品向内容商品、服务商品拓展的全品类战略。电商+硬件+内容+运营商+金融，苏宁的玩法已经全面向用户为中心转移。 最后，苏宁可能会从这笔投资中获利丰厚。这里要说的是，据说锤子科技正在争取于今年年底登陆新三板。对于锤子的股东而言，意味着可以以更高的价格、更快的速度让其所拥有的股票在资本市场流通，并合法转让股份。而火热的新三板，则会让苏宁从如今的投资中收回巨额利润。 当然，想象总是完美的，苏宁和锤子的合作究竟能够产生多少化学反应，最终还得靠事实说话 |