携程艺龙合并后酒店业去哪儿？
时间:2015-05-23 作者:花千仞 点击:次
5月22日最重磅的消息当属携程收购艺龙，取代Expedia，成为艺龙的大股东。原本的三足鼎立，变成了两强争霸，很多人都为去哪儿网捏了一把汗，携程和艺龙联合起来对抗去哪儿网，还有去哪儿网的好日子过？ 御猛攻携艺抱团 首先，携程和艺龙在这个关键节点合并，恰好说明去哪儿网已经威胁到了携程的最后一道防线——酒店。机票和无线领域已经被去哪儿网赶超的携程，若再失守赖以起家的酒店领域，在线旅游行业的老大就彻底易主了。 最近，去哪儿网挑起的酒店5折大战，酒店市场份额不断扩大，艺龙和携程最终还是坐不住了，不能不应战。其实，不管携程艺龙是否迎战，都很被动。不战，损失的是市场，迎战，损失的是利润。 一片混战中，携程选择了投资艺龙，这让业内大跌眼镜。携程艺龙供应链重叠，可补性并不强，且一个是缓慢增长（携程）一个是停滞增长（艺龙）。而其对手此前通过掀起价格战已经在市场上培养了大量的忠实用户，并且通过亏损换规模，去哪儿网已向市场证明其价值。 面对快速增长的去哪儿网，携程选择和业务并无起色的艺龙联手抱团。根据去哪儿网财报显示，2014年第四季度酒店间夜总数为890万间夜，较去年同期实现了107.7%的增长，超过第三季度84.6%的增速。而艺龙第四季度酒店间夜量的增速为27%，是前者增速的四分之一。 取暖抱团，一般是比较无奈的办法——三国时，孙权和刘备联合，目的是为了对付曹操。携程一向认为自己是行业第一，但收购艺龙，显示出对去哪儿网最近凶猛攻势的忌惮。 早在一两年前，面对业绩日益下滑的艺龙，Expedia就想与艺龙切割。 最新艺龙财报显示，营收2.119亿人民币，同比下滑14%，第一季度净亏损为1.807亿元人民币，同比扩大，并且随着几个竞争对手在酒店领域的市场补贴措施加剧，对于艺龙来说并不具备明显的竞争优势，更多的方法只能一直跟随。 传言彼时的携程也曾想收购艺龙，但最终未果。此时收购艺龙，后果是将增大亏损。 渠道三家变两家，倒逼酒店站队 携程收购主营酒店预订的艺龙，初衷也许是想加固在酒店领域的防御力，阻止去哪儿网在酒店领域的进攻，但事实也许并不能如愿。 以酒店的立场来看，酒店是不希望自己的销售渠道一家独大，这就意味着将来可能会被某一个渠道挟持，失去话语权和定价权。线上预订酒店已经成为一个不可逆的趋势，尽管现在占比仍以线下预订为主，但此消彼长的态势明显，酒店也越来越重视线上销售渠道。 携程、去哪儿网、艺龙三足鼎立的时候，酒店可以任意选择其中两家作为自己线上的销售渠道，而且可以以此作为筹码，与三家谈判。但现在的选择只有两家了，酒店为防止一家独大，肯定不会只站队携程艺龙，或者只站队去哪儿网，分别站队两家，才是酒店的最佳选择。这很可能意味着，携程和艺龙的合并，倒逼酒店站队去哪儿网，也许有的酒店本来在携程和艺龙上售卖，现在不得不将一部分房间转到去哪儿网，以制衡“携艺”。 携程收购的艺龙并非优质资产，如何消化是一大难题，整合好组织进攻恐将更迟，因此未来携艺和去哪儿网谁主沉浮，还需时间和市场来说话。 署名：花千仞 |