国产手机挑战高端市场，破局何处？(2)
时间:2014-11-30 作者:陈述 点击:次
第三，品牌时尚化是实现规模销售的主力方向，但需要慢慢积累。目前，国产品牌在3000-4000元的布局已经逐渐形成，包括中华酷联等运营商渠道主要品牌、金立步步高OPPO等社会渠道主要品牌、锤子等互联网品牌也在积极尝试，但向4000元以上过度仍然需要一定时日，在产品研发、用户教育等层面需要逐步提高。这个过程中，由于触及海外品牌的奶酪，有几个方面的事情需要注意。一是注重专利的经营。国产品牌在高端上经验较少，相关专利不足，而海外品牌已经形成了一定的专利壁垒。国产手机品牌要注重在高端市场上的专利积累，同时做好专利经营，避免法律纠纷。二是注重线下体验。尤其对于原来以运营商渠道为主及以在线上销售的厂商来说，需要适当布局线下体验店。高端产品的用户更多在线下消费，这也是诸多海外品牌迟迟不发力电商的原因，而且实体店的体验更能促进用户的购买决策。三是结合合作方推出分期付款购买方式。在高端产品向普通消费者普及的过程中，需要考虑普通消费者的承受能力，合约定制及分期付款是良好的解决方式。 此外，面向户外市场、奢华定制等，具有较高壁垒，同时市场空间有限，不会有较多厂商进入。 |