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大户室里，宋哲正在指挥着这次拉高，他表面上总是一副胜算在握的样子，即使输了，他也是这副样子，生活中，人们有时会遇到表情十分自信的人，这样的人，无论在他们身上发生了什么，他们都处惊不乱，就是面临灭顶之灾，自信的人也能沉着面对，坦然承受，奇怪的是，如果分析起他们自信的理由，答案大多却是不能令人信服的，但是，就如同世上存在不自信的人一样，世上也存在自信的人，人们总是向自信者讨主意，认为他们理所当然地知道答案，事实上，他们往往同别人一样，对于答案，是一无所知的，只是他们更善于忘却事物中存在的危险而已，一句话，他们有种信念，认为自己的决定总是正确的，无疑宋哲就是这样的人，他非常成功，鲜有失败，他是一个商业投机者，只是当他把商业投击看做他的拿手好戏时，他便像是平空里获得了巨大的力量一样，他的成功一次次印证了他的判断，在这种内在的力量的鼓舞下，他视成功为理所当然，在更多的情况下，一小点失败往往无法逆转更大的成功，因此，成功者往往能保持住成功的气势，让成功自己去导致更大的成功。少有人说这种成功者运气好，人们为成功者总结出一大堆成功秘诀，用来解释成功者的事业，事实上，即使是成功的人自己，往往也很难分辨出，他的成功到底取决于何种因素。
此刻，宋哲手拿电话，正指挥手下，去实现他的下一轮构想：＂注意，注意，听我说，准备拉高，价钱是4块9──＂
＂宋总，等一下。＂进来的人叫了一声，他正是刚刚在外面听赵宇讲解的那个人，并且，他还是宋哲的贴身秘书，叫庄楚尘。
宋哲转过身：＂怎么了？＂
庄楚尘：＂很奇怪，外面有人看出咱们要拉高了。＂
宋哲问：＂谁？＂
庄楚尘：＂就是这儿的一个经纪，我总对您说的那个赵宇，我注意他很久了，他好像――怎么说呢，我也觉得奇怪，但他已是第三次稳稳当当地搭上咱们的便车了。＂
＂是不是消息泄露出去了？＂
庄楚尘说：＂不是，我看着他从图形上分析出来的──太精了──＂宋哲说：＂连我都是今天才决定的，他又怎么能知道呢？＂＂可他就是知道。＂＂那又怎么了？一些小散户──＂宋哲反问。
庄楚尘说：＂可他正在外面对所有的人讲呢！＂
宋哲皱皱眉头，对电话说：＂注意，先等一等。＂他放下电话，＂我出去看看――＂
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令宋哲感十分有趣的是，当他步入大厅，发现被人们团团围住的赵宇正在愤怒而歇斯底里地叫喊：＂你们知道吗，马上就要涨了──你们知道你们失去了什么吗？钱！你们在扔钱――怎么没人听我的──我刚才不是讲了吗──买鸿发吧──你们会大赚一笔，至少他会拉到6块――你们还想听我再说一遍吗？庄家在投机！你们难道不知道吗？也许马上他就会涨到5块──鱼头，你去买呀──你不是一直都信我吗？还有你们，我叫你们赔过吗？还不──还不去，每一分钟都可能开始涨，到时候就晚了，快去吧──一帮笨蛋，真是一帮笨蛋──除跟风什么也不会，活该赔钱──活该──你们怎么看不出，这就是机会呀！＂──
宋哲被震慑住了，除了有趣，他还感到奇怪，这个赵宇，他凭什么那么相信自己的猜测呢？转念一想，宋哲不禁微笑起来，他知道了，世上果真有一类人，像他这样的一类人，具有惊人的洞察力，连他们自己也无法弄清这洞察力的来源，仅仅是认为自己感觉好，而别人呢，别人更加无法解释这种情况，干脆就管他们叫天才，是的，宋哲仅凭这一眼就可看出，赵宇是个小天才，他有激情，自信，直来直去，似乎生来就是为了取得成功的，宋哲再次微笑起来，＂但是，他们会很不幸，这种不幸与一般人的不幸不同，看，现在他不就是很不幸吗？＂
在宋哲的注视下，此时，交易所的经理来了，他把赵宇拉到一旁。
＂你怎么又这样，我这儿是交易所，不是──＂
＂买鸿发吧，你会感谢我的──＂赵宇疯狂地说，连看也不看他一眼。
＂你走吧──我不能让你再干下去了──＂
赵宇突然愣住了，他环顾四周，蓦然清醒，一刹那，他发现自己十分可笑，于是他一转身走了，就像刚才发作时一样突然。
这一切，全被宋哲看在眼里。
宋哲回到大户室，拿起电话：＂全停下，明天再说──明天？明天的事明天再决定。＂
＂宋总──那──你看，赵宇──＂庄楚尘问道。
＂那个年轻人给我的印象很好。＂宋哲说。
庄楚尘明白了宋哲说的是什么，他迅速转身离去。
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赵宇在街上气愤地走着，他生自己的气，也生别人的气，让他羞愧不安的是，他觉得刚才自己与别人都很可笑，一想到自己如此可笑，他的心里就感到异样地难受。
庄楚尘看到了前面的赵宇，他不顾自己身躯肥胖，飞奔过来。
＂等一下，你是叫赵宇吧？＂
＂怎么了？＂赵宇问。
＂我是斯代普公司的，我们宋总很欣赏你，想跟你谈谈──＂
＂谈什么？＂
＂我们公司除了做股票外，还做金融和房地产，也许你愿意来看看？＂
＂看什么？＂
＂也许你愿意替我们公司做股票──我们是一个大机构。＂
赵宇停住脚，对庄楚尘说：＂你记住，我永远永远永远不会替任何人做股票了──＂说罢，气哼哼地走了，然而腰间的呼机却响了起来。
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呼机声一声又一声，没完没了，赵宇知道是鱼头，知道他正在交易所里，对着电话直喊：＂急呼一万次5666，一万次，知道吗？＂
赵宇的呼机还在不停地响，他摘下呼机，看了看，＂啪＂地一声摔在马路上，这表明，他在心里也做出决定，然后，赵宇来到一个电话亭子边打电话：＂鱼头，我是赵宇，我的呼机掉水沟里了，以后也别呼我了，记住我的话，买鸿发，能买多少就买多少，这是我们最后一笔生意，我不收你手续费了──＂赵宇挂掉电话，再拨号，＂柳燕吗？我来接你下班吧？＂
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赵宇在等柳燕下班，他自己也不知为什么，总是在某些时刻会想起柳燕，想与柳燕说话，无论什么事情，似乎向柳燕一说，他就能获得平静，这是一种恶习吗？他不知道，他弄不清。
这时，柳燕出来了。
＂怎么了，今天怎么这么早──＂＂我被开除了，真蠢啊，我怎么能为这样的人工作呢！真是太傻了。＂＂我们不是说好了，要找一个工作好好干吗？＂
＂完全没有意义──工作，工作──没意义──＂赵宇说。
柳燕笑了：＂好了好了，忘了刚才的事儿吧――＂
柳燕吻了赵宇一下：＂今儿回我们家吧，我父母今天去天津看大姨了，晚上不回来。走吧──去我们家。＂
被柳燕拉着手走了两步，赵宇才发现，原来柳燕十分擅长安慰他。
于是，在当天深夜，在柳燕那张单人小床上，赵宇抱着柳燕，摸着她的头发，对她说：＂现在我心中只有一件事是清楚的──＂
＂是什么？＂柳燕笑盈盈地问。
＂我对你的情感。＂说这话时，赵宇是真诚的，当然，柳燕也很感动，她抱住赵宇，两人接吻，两人似乎都懂得赵宇的话是什么意思，并且，他们都认为，这种情感十分美好，或者说，十分特别。
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柳燕不止一次地对赵宇说，希望他稳定一点，让她放心，她希望自己随时随地知道他在哪里，跟什么人在一起，并且，知道如何找到他，赵宇理解她的意思，如果赵宇没猜错的话，柳燕希望从他身上获得一种叫做安全的感觉，这种感觉对她很重要，尽管赵宇怀疑那种感觉能否对于生活有所助益，但是既然他对人生全无方向感，那么，不如照着柳燕的标准生活算了。这种想法，把赵宇带回到恒通房地产公司，虽然以前他能获得的好职位没有了，但是，幸好，做什么对他无所谓，于是，他成了一名公司的销售。
经历了一番等待、培训等等例行程序，赵宇终于被通知，在一个早晨上班报到，他去了，来到销售部，那是一间能容下二三十人的写字间，每个人都有自己的办公桌，赵宇和其它一些销售人员等在那里，等待部门经理到来，据说此人也是新官上任，并且，以前创造过不少楼盘的销售的奇迹。
九点整，一个40岁左右的男子快步走了进来，他叫刘奋斗，即使单单从外表上看，也像个成功人士，他提着一个箱子，往前面的一张桌子上一放，然后对着大家开始讲话。
＂我叫刘奋斗，我和你们一样，也是第一天来这里上班，但我又和你们不一样。＂
这句开场白之后，他停了一下，看着大家，然后从鼻子上把眼镜摘下来，让每一个人看。
＂有谁知道这种眼镜？＂
没有人说话。
他经过赵宇时，赵宇看了一眼。
＂我知道。＂赵宇说。
刘奋斗停在赵宇面前：＂请你告诉大家。＂
＂这是ＨＨＫ眼镜，大约价值8000元人民币。＂赵宇说。
＂说的很对。＂刘奋斗冲他一点头，但没有别的意思。
＂谢谢。＂赵宇说，他不知刘奋斗能否听出话里的讥讽。
＂如果是你拥有这么一付眼镜，你会怎么对待它？＂刘奋斗说。
＂我会送人──我不是近视眼。＂对此人的自以为是，赵宇忍不住打趣道。
众人笑了起来。
刘奋斗不再向赵宇看一眼，而是走到前面，面对大家，突然提高声调：＂我也不是──可是我需要它──有些客户需要你戴着它和他们见面──这样他们才会信任你――＂
刘奋斗向四周又看了一眼，众人低下头。
＂现在我再问你，这是什么？＂刘奋斗把脸冲向赵宇。
赵宇不想刚来就得罪顶头上司，但他的目光一触到刘奋斗盛气凌人的目光后，便改了主意，他笑着说：＂这是道具──＂
众人想笑，但忍住了。
＂小聪明耍得好！＂刘奋斗再次快步走到赵宇身边：＂你说的对──但并不全对──我问你，如果我把它送给你，你会怎么样？＂
刘奋斗把眼镜塞进赵宇手中。
＂我会说谢谢。＂
＂然后呢？＂
＂如果有机会，我会用它。＂赵宇晃着手里的眼镜，他知道，刘奋斗想占上风，而自己的态度一定会激怒他。
＂你叫什么？＂刘奋斗问。
＂赵宇。＂刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来，然后＂啪＂地一声摔碎在地上。
所有的人都是一惊。
＂这就是我前面说的，我们不一样的地方──知道是什么？＂刘奋斗仍盯住赵宇，赵宇本想顶他一句，忽然，他意识到，自己是来上班而不是打嘴架的，于是低下眼皮，不再看刘奋斗。
刘奋斗这才把目光扫向别人，每一个人。
所有人都默不做声。
刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙，问一个职员：＂以前这里销售成绩最好的人是谁？＂
很多人的目光望向一个三十岁左右的男人。
刘奋斗走过去，把钥匙给他看：＂这是什么？＂
职员说：＂汽车钥匙。＂
＂你有吗？＂
职员点头。
＂给我看看。＂
职员从口袋里掏出钥匙给他看。
＂告诉我，这两把钥匙有什么区别？＂
＂您的是奔驰车钥匙，我的是富康车钥匙。＂
＂还有呢？＂
职员不说话了。
刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙：＂我还有一些钥匙，这是我的房门钥匙，它可以打开华侨村的一个面积200平米的房间，这是我的表，它的牌子是劳力士，我还有一个钱包，里面有5000元现金，还有一些信用卡──这是我笔记本儿，上面记着3000个客户的情况──在这个世界上，我还拥有一些其它的东西，一些你们没有的东西，你们渴望得到的东西，使你我不一样的东西，谁能告诉我，是什么？＂
刘奋斗扫视众人，看到赵宇时，赵宇笑了。
＂你说。＂刘奋斗一指赵宇。
＂不就是成功么？＂赵宇说。
＂总算说对了──成功，这就是我今天要对你们说的，你们来到这里，就是要得到这个，这就是推销员与推销员的区别，劳力士表和普通表的区别，这就是富康车和奔驰车的区别，如果不谈成功，那么这些区别就会消失，世界也会因此停止不前，如果不成功，工作就会毫无乐趣，生活也会枯燥无聊──所以，我们必须成功，不管成功者有多少烦恼，比起失败者来，还是要好一些──那么，下一步，我就要谈问题的实质了──也就是，如何成功──如何让客户在购房合同上签上他们的名字？怎么做呢？别看着我，我不知道，因为那是你们的事──我不是业务员，我以前是，现在不是了，我可以不考虑这个问题了，我只考虑我的问题，我的问题是，如何才能让你们把房子卖出去？如何才能让你们中的有些人走向成功？＂他停了停，为了加强语气，忽然一拍桌子，＂请听清我说的话，我说的是你们中的──有些人──我只对他们说话，他们是那些不择手段卖出房子的人，是那些能够完成公司销售计划的人──他们可能拿到更多的提成，他们可以继续留在公司，而其它人，也就是另一些人──我对他们没话可说──大家明白我的意思吗？＂
对于这种咄咄逼人的气势，众人只好以沉默来回答他。
刘奋斗走回自己的手提箱前，＂咔＂地一声打开，从里面拿出一摞打印好的纸，＂啪＂地一声扔在桌子上。
＂具体办法，我写在这上面了，你们每人一份，自己看，如果有不同意见，可以去找你们总经理，不要找我，找我也没用，我不接受不同意见──除非你比我更成功。就到这里。＂
说完，刘奋斗像来时一样，匆匆走了出去，门在他身后＂咣＂地一声关上了。
所有的人你看我，我看你，然后涌过去拿他留下的那份企划，赵宇听到有人说＂真够牛Ｂ的。＂
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＂真是奇遇。＂赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。
透过玻璃，柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道，赵宇坐在柳燕对面，他们已吃完东西，赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。
＂念念。＂柳燕说。
于是赵宇念出声来：＂三个月内，卖出三套房以上的人留下，其余的走人。销售业绩按照售出房款的总价值计算，除工资外，第一名的提成为百分之一，第二名为百分之零点三，第三名为百分之零点二，其余均按百分之零点一计算。第一个成交的人奖励一万元。＂
赵宇抬起头。
＂就这些？＂柳燕问。
＂就这些。＂
＂真够狠的，这叫什么公司呀。你觉得怎么样？＂
＂我觉这工作还行。＂
＂要是我，转身就走──凭什么那么盛气凌人呀？＂
＂可你要是走了，那就说明，你也够盛气凌人的。＂赵宇说。
柳燕笑了：＂你就喜欢遇见怪人。＂
＂这像个游戏，不是吗？＂赵宇说。
＂你是不是想挣那百分之一的提成？＂
＂除此之外，还想要那一万元奖金。＂
＂你有办法了？＂
＂就在你笑的时候，有了。＂
＂真的？＂
赵宇笑了。
柳燕忽然也笑了：＂赵宇，我就喜欢你现在这样子──以前上学的时候，我们一起做作业，每当你做出一道难题的时候，也是这个样子──你告诉我，你想出什么办法了？＂ |