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以退为进的策略(2)



    “您好!我是原一平,前几天打扰了。”

    “哈哈,瞧你精神蛮好的,今天可没又忘记什么事了吧!”

    “不会的,不过M先生,今天请我吃顿饭吧!”

    “哈哈,你真是太天真了,进来吧!”

    “既然厚着脸皮来了,很抱歉,我就不客气啦!”

    “哈哈!可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。”

    “谢谢您,真是一顿丰盛的晚餐。”

    最后,他向准客户道谢,并在回家后立刻写一封诚恳的致谢函。另外他还会买一份厚礼,连同信一起寄出去,为第四次访问做好铺垫。

    “M先生,您好!”

    “嘿!老原,你的礼物收到了,真不好意思,让你破费啦!对了,我太太刚做好饭菜,你就吃个便饭再走吧!”

    “谢谢您的邀请,不巧今天另有要事在身,不方便再打扰您啦。”

    “那么客气呀!嗯,喝杯茶的时间总有吧!”

    总而言之,进退之间要把握得恰到好处,对准客户的好意要有分寸,不可太随便,一旦太随便,一旦发生弊端将很难挽回。此外,还有一点需要注意,就是按常情判断,准客户在收到礼物之后内心很高兴,会很期待你的来临,可如果时间超过20天,对方期待的热情就会大减。

    此外,你要明白的是,在你与准客户初次面谈时不要急于提合作之事,你需要做的就是给对方留下一个悬念,进而有效调动他的好奇心,然后在一个恰当的时机让他的好奇心得以满足。如此一来,你的业绩就水涨船高了。

    推销秘诀:聪慧的推销员都知道,暂时的“退”是为了将来更有利的“进攻”,这种销售战略可以帮助销售员赢得销售上的一次又一次的成功。



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