职业经理人(2)
时间:2023-01-29 作者:陈一夫 点击:次
在企业应聘也不容易，企业人力资源部门的人上来的第一句话就是“你会干什么？” 刚开始，马耀飞是信心十足的，想我一个大银行总行的堂堂主任到你一个小破企业谋一个位置还不容易！回答也很爽快：“我会信贷管理！” “可我们不需要什么信贷管理！”企业人员回答，还是很友好的。 马耀飞急忙改口：“我擅长融资！” 企业老板听了，眼睛一亮：“那你就先给我弄个二千万来，贷款一到帐，您就是我的资金部经理，年薪十万再加提成！” 年薪十万对于一直高收入的马耀飞来说，不算多，但是，对于没有工作、生活没有着落的马耀飞来说，已经不错了。于是，他只得接受了这个不平等条约：没有一分钱工资，没有一分钱费用，三个月内按照融资额拿提成，三个月后，视业绩决定去留！ 可在银行一直高高在上的马耀飞一转换成企业身份从银行贷款，才知道银行里像他这样为一点小钱就能够把国家大把大把贷款送出来的人并不多，一来自己掏腰包搞公关力度远远不够，二来这家企业资产状况也着实不敢恭维，于是，马耀飞赔进去自己的一千多元积蓄，既没有拉来一笔贷款也没有从企业那里挣来一分钱，便只得灰溜溜地走人了事。 马耀飞现在才明白，原来自以为本事比天大的他，离开了自己在总行的位子，其实，既什么也不是，又什么也不会，简直还不如土里刨食儿的农民兄弟呢！ 他绝望了，倒没有恨自己没有本事，而是痛恨自己早知今日，何必不在银行的高位上大把大把地捞足了人民币呢？要么为自己后半生的荣华富贵打下坚实的金钱基础，要么就像吴渡一样，用一颗子弹了却了自己的残生，总不至于像现在的自己，死不了，也难活下去吧！ 但是，为生活所迫的马耀飞又硬着头皮应聘去了。 也是天无绝人之路，这次应聘的这家企业，虽然还用同样的条件让他干拉贷款的事情，但是，这次马耀飞成功了！一来该企业原本资产、经营状况就不错，二来他利用自己在银行从业多年积累的经验，按照银行信贷员喜欢看的数字样式，把该企业的财务报表进行了精心的加工和包装，又找了一个因为没有业务做而导致给钱就盖章的小会计师事务所进行了审计。于是，把会计报表和会计师事务所审计报告当成金科玉律、甚至盲目认可的银行，真的就放出了贷款一千万元！至于，以后企业能不能归还银行贷款，现在他马耀飞就不管了，他先拿了两万块钱的业绩提成款倒是真的！ 于是，这次偶然的成功把马耀飞造就成了真正的金融掮客，也就是俗称的“钱串子”！马耀飞在银行与企业信息不对称，以及银行之间的无序竞争中找到了自我，他把在银行二十几年修炼出来的功力一下子激活了，专门干起了帮助银行联系企业，帮助企业联系银行，而后，从两头拿回扣的勾当。这样，一年干下来，虽然辛苦，虽然没有那种高高在上的领导派头和感觉了，可钱却真没有少挣！ 于是，马耀飞像陶源明弃官回家一样，有点“觉今是而昨非”的感觉了：幸亏自己还有一点本事，幸亏自己还有遭受打击的心理承受能力，否则，现在就主要被国商银行、次要被参股银行的烂体制害惨了！ 虽然，马耀飞在参股银行时曾亲自枪毙过水泥股份的贷款，也让吴侬难堪过，但是，由于现在他的身份变了，立场自然也就跟着变了。他主动用电话联系了吴侬，由于知道股份公司贷款心切，就向吴侬索要了贷款额千分之五的好处费。而后，他又主动联系了发达银行的丛峰，他和丛峰都是从国商银行出来的，虽然人倒熟悉，但是，他知道银行给中间人好处费的缝不大，所以只提出要万分之一的好处费。由于股份公司急于贷款，发达银行急于开发客户，他的条件便很顺利地被双方答应了。 现在，丛峰由马耀飞陪着，来到光照市不到一天，便把股份公司全部资产和经营情况了解完毕了。但是，还留下两个问题需要解决：“第一，异地贷款需要到当地人民银行备案；第二，股份公司全部可抵押的资产只有一个亿，按照抵押率百分之七十算下来，只能够发放贷款七千万。” 钱亮亮问：“用我们那个海藻石矿开采权再作质押如何？” 丛峰答：“当然好！而且，你贷款的主要目的不就是扩大海藻石开采，而后争取上市筹资吗？” 钱亮亮叹口气：“可惜的是，这个开采权已经质押给参股银行光照市分行了！” |