不得往生（第26章）(4)

    女孩还是赖着不走，笑道：“不行，你得把我们那一桌的朋友全送回去。否则我就是不走。”

    赵垒看去，老天，一桌还有六个女孩，“乱来，一车怎么坐得下。”

    许半夏看得眼睛出血，巴不得这妞快走，只得强颜欢笑道：“剩下的我来吧。小姑娘这么晚回家，没人送的话危险。”

    赵垒闻言好笑地看看她，难道她就不是小姑娘了？不过既然她答应送，那是好事。赵垒女友这才肯离开。等她一走，赵垒就歉然道：“不好意思，小许，给你添麻烦。我们继续吧。你准备下一步做什么？”

    许半夏心里很想把那女的抓来问一下，“我这一个女的跟你男友在一起，你怎么一点都不吃醋。”难道她许半夏就真的这么没女人样？心里很是丧气。对于赵垒的问题，也没了精神，只是简单地道：“去年赵总带我和老宋与北方转了一圈，我虽然插不上话，但看多了心里总算有点底。我看现在华北一带有很多私人性质的钢厂，虽然出的产品只是低端产品，可市场还是不小，销售手段也灵活。我想去找几个人了解了解，探探路。”

    本来，许半夏邀赵垒出来喝茶的主要目的就是谈这件事，她想请出赵垒一起过去北边，有他压阵，说话找人要方便很多。可现在就是懒得说，许半夏赌气地想，她拿着钱过去北方，人家难道就会赶她出来？

    赵垒自然不会知道许半夏心里还有这些小性子，听了她的话，笑道：“这个主意好啊，本来阿郭要是没出事的话，他正是准备去北方一趟的，还想拉我过去。你知道，我现在后院不稳，不便离开太长时间，才一直没成行。你去的话就太好了，想见什么人你跟我说，我帮你联络好接待。”

    许半夏没想到赵垒这么帮忙，真有瞬间的受宠若惊，但随即就想到，现在郭启东进去，赵垒暂时没有其他选择，只有又回来找她许半夏，她只是B角逢春。不过心里不舒服归心里不舒服，许半夏还是不会因为意气而感情用事，赵垒肯帮忙联络，那是绝好机会，怎么可以轻易放过？有赵垒引进门，比她自己撞进去，效果不知要好上几倍。“谢谢赵总。只是还没想到怎么做，估计得在北方好好呆上一段时间。”

    赵垒笑道：“我倒有几点思路，你先听听，或者对你有帮助。北方那些私营轧钢厂一般资金都比较紧张，他们的销售政策很明显倾斜向资金充足的大客户，抓住一个是一个，只要大客户能保证他们一个月一个比较大比较稳定的定量就行。有了几家大客户打底保本，其他小客户的价格拉高一点，就是利润了。所以他们经常过来拉我们公司入户。我不是没考虑过他们，但他们的质量有时候不是很稳定，我们又经常有外销，所以懒得搭理他们。你如果能保证老宋公司的资金一直有保障，你可以跟他们谈谈每月包销一定批量的货色，一定可以拿下一个低价位。”

    许半夏笑道：“咦，这个我没想到过，我本来还想着只拿他们的钢坯南下，到这边的钢厂串材出来，看来如果直接拿成材的话，更方便一点啊，周期也短。周期短，可不是风险也小嘛。”

    赵垒想了想，道：“我问过他们，他们的钢坯也不是全部自产，有一部分是从山西进的，山西煤价便宜，环保又不严格，所以加上运费，钢坯还是从山西拿便宜。我倒是想出一个主意，你可以利用他们私营钢厂销售灵活的优势，直接从山西拿钢坯过去给他们加工，你可以串材，也可以付个加工费，这样出来的成材价格应该比你直接拿更有优势。唯一的要求，我怀疑只有一个量了，只要量大，他们什么都好商量。国营钢厂这一点上就没得商量。”

    许半夏一听，一拍桌子道：“好主意。”随即又想了想，补充一句：“豁然开朗。”果然不是吃干饭的，赵垒这一串考虑举重若轻地说出来，似乎很简单，但其实已经大致概括了南北钢材市场的布局概况。他果然是干大事的，眼光比她许半夏全面许多。本来许半夏只是想着去北方看看，探探水深水浅，为下一步怎么做找条思路。被赵垒三言两语一点拨，头脑中立刻就有了清晰的概念，明确了去北方应该做些什么，再不用做东撞西撞的苍蝇。

    赵垒本来已经觉得许半夏瘦下那么多，有点女人样了，见她一高兴就拍桌子，心里还是忍不住笑，到底还是蛮婆一个，不过她能想到去北方探路已经是不错了，很有生意头脑。等她回来，再好好跟她商量一个下一步怎么走的大致方案。

    带了赵垒女友的女友们出门，许半夏开车过来，只听赵垒女友“哇”地一声，冲她比比画画。许半夏降下车窗，这才听见赵垒的女友惊讶地道：“小许，你换车啦？我要坐你的车。”