艰难的制造（民企江湖）·第167章(2)

    梁思申笑嘻嘻地听柳钧激动地长篇大论，耐心听完，道：“我家某人说，他经历三次经济低谷，总结出两个字：活命。这回也是一样，该借贷还是借贷，经济总有高低轮回，等走出低谷，好好活着的人总能最快起跑，即使低谷时候背点儿债，你领跑时候也很容易还掉。我是理论王，没企管经验，我的意见是，危机时期也是各企业被动或主动清理库存的时期，等库存清理完，正常需求就体现出来了，这个时候市场又会冒出正常需求来。所以经济总会在见底后回升的，想尽一切办法熬过去，不要吓死在子夜时分。”

    柳钧犹豫了一下，道：“我作为私企，与宋总的处境不一样，我有顾虑。我尝试用我朋友钱宏明的思维方式来考虑问题，看到前路却不好走。首先是目前企业普遍经营情况不佳，包括红火的房地产业今年也陷入困境，税收一定受影响。听说税务局每年都有任务，我很担心年底突击检查搞创收，也或者生出其他名目来，比较预缴什么的，我如果勉强维持生存，受不受得了那么一刀。”

    “呵呵，知识分子这点最不好，事前就把所有的坏处全想足了，吓得自己裹足不前。”

    柳钧一听就笑了，“是的，哈哈，回过头来再一想，既然目标是活命，还怕什么，披荆斩棘也得上。对了，非知识分子杨巡最近也麻烦，问东东一开口就是借两亿。”

    梁思申微微一笑，“你少幸灾乐祸，他这个人能从体制内获得帮助。东东不会借钱给他吧。”

    “您是大仙，百发百中。”柳钧转了话题，“梁姐，你们组最近的研究，对不起，只能停留在理论上了，我在一个月内暂时拿不出钱来做实验，一个月后还得看天吃饭。”

    梁思申笑笑，耸耸肩。忽然问了句：“真的一点儿闲钱都没了？我看你样子还蛮轻松的。”

    “我要愁眉苦脸，公司气场就得崩了。OK，我这就盯着银行借钱去，能借多少就多少。前阵子银行信贷员跟我说，今年奖金少得都快喝西北风，只要银行真的放开贷款，他们一定动力十足。”

    两人告辞。但柳钧走出几步，又折回来追上梁思申，“根据我朋友的思维方式，由于地方财政的一半来源是卖地。目前地方财政困局，会不会让他们打房地产的主意。比如说，放开对房地产的信贷，收回年初的一些政策。”

    “你管那么多干嘛？”

    “我得预估市场发展啊，看看会不会有工程机械的出路。做工程机械的客户今年业绩快吃鸭蛋了，连累我E系列找不到出路。”

    “我看来得找点儿内部数据研究了……回头告诉你。不行，脱离社会太久，迟钝了。”

    梁思申嘀嘀咕咕地离开了。柳钧与宋运辉的“活命”二字真经产生共振，决定无论如何要从银行挖出钱来，搭乘信贷放宽的头班车。只要不是采用与嗑药类似的借高利贷等手段，他决定使用寄出所有法宝，只求活命。眼看美国那边危机越烧越烈，连雷曼兄弟这样的公司也能倒闭，可见危机不可能很快见底，危机涉及的范围可能更广，影响更大，活命很难很难，比他想象的更难。他不能再保守地采用常规措施了，就像走进丛林，为了活命，可以皱起眉头闭上眼睛吃蚯蚓。即使，贷款发工资，贷款支付日常运行费用，贷款赎回他抵押出去的房产和车子，又如何。没有规矩了。

    但银行还有点儿小心，给柳钧开的是承兑。承兑与贷款对柳钧而言并无不同，以前是拿支票出去购买原料，现在换成承兑，跟急于卖货给他的供应商谈价，只给承兑不给现钱，不免又压了一道价格。拿来钱，他赶紧将车子赎回来。最近经常有人问他车子去了哪儿，是不是抵押出去了，是不是手头紧张，他终于体认钱宏明去年资金链绷紧却反而买宾利的心态，越是没钱，心里越没底气。

    有了钱，他彻底放手打起价格战。以前他让腾飞做一线品牌，让腾达做二线品牌，放弃技术含量低的大路货，可现在为了活命，他只要价格吃得消，什么都做。他在销售例会上杀气腾腾地说，抢到生意，就意味着在这脆弱的生存环境中消灭竞争对手，就意味着获得更大市场占有率，就意味着活命。他则是联合财务部门与生产部门，每三天给出一个新的价格底线，放手销售部门凭此精确的价格底线与同行价格肉搏。

    罗庆管理的市场部人员个个定期进行技术培训，以确保推销产品时候可以说到点上，让客户认识腾飞的产品究竟性价比好在哪儿，要保证可以面对客户的工程师。因此对于柳钧的决定，大家当场哀声一片，这价格肉搏太没技术含量了。可是大难当头，公司又能怎么做呢。柳钧也在会上直言不讳，他心里也很矛盾，他从来坚持科技制胜，也一向以此理念来管理公司，不惜为此牺牲规模，可是面对世界性的危机，必须采取不同寻常的办法以求活命。但科技制胜的理念依然是公司的灵魂，只要公司存活下来，一切照旧。