谁是赢家

　　李达是学广告策划的，毕业以后去了一家房地产公司做文案，上班没多久，他就开始得到了领导的赏识。

　　那时候，正值公司新一季度的广告媒介采购时间，策划总监居然直接把电台广告这个大项目交给了李达主笔，李达兴奋之余也倍感压力。要知道，公司一个季度的电台广告投资在六十万左右，而每次的循环播放不过二十秒，也就是说这六十万花得值不值，完全取决于这二十秒的广告效果。其关键就在于要能够打动听众，促进转化率，说白了，就是要吸引客户前来买房。

　　李达夜以继日，熬了好几个通宵，冥思苦想了二十多条小样才定稿。他把文案认真排好版，打印好拿去给领导审核。策划总监拿着李达的稿子，一脸微笑地欣赏着，李达心想这次应该十拿九稳了！

　　看到最后，策划总监的脸色突然变了，笑容也没了：“交通频道？你怎么也不问问我的意见，就自作主张选了交通频道？”

　　“是营销总监建议的，他说交通频道是全市收听率最高的频道，所以我就填上去了！”

　　策划总监把稿子往桌上一摔，面带怒色地说：“你到底是营销部的还是策划部的？我们上个季度和新闻频道合作得很愉快，这一次照旧，把投放意向改成新闻频道，然后拿去让营销总监签字！”

　　李达拿着稿子惶恐地退出了策划总监的办公室，他不禁想：没想到一点小事，搞得领导这么生气，也怪自己太没职场经验了。按照领导吩咐，李达把投放意向改成了新闻频道，然后就去找营销总监审核。

　　营销总监拿着李达的稿子，只看了一眼就问道：“我不是建议你投交通频道吗？”

　　“我们领导说，上个季度跟新闻频道合作得不错，这次照旧。”

　　营销总监听了李达的话，冷笑一声说：“现在根本没几个人听新闻频道了。”接着他又扫了一眼文案内容，说：“这个文案不接地气，拿回去改改吧！”

　　一听到营销总监这么不屑自己的作品，李达也不服气了：“我们领导说内容没问题，麻烦您再认真看看！”

　　营销总监瞪了李达一眼，说：“小伙子，如果你们领导眼光没问题的话，为什么公司要安排我来共同审核呢？再说，他一套房都没卖过，天天坐在办公室里，能比我这个营销总监更懂客户心理？”

　　李达没办法，只好去找自己领导，把营销总监的话一字不差地给领导背了一遍。

　　策划总监听了很恼火，就这样，两个总监杠上了，这边通过了，那边不满意；那边满意了，这边又通不过了。李达成了风箱里的老鼠——两头受气。

　　李达瘫坐在电脑前，已经不知道该如何下笔了，旁边的老文案许斌实在看不下去了，悄悄地跟他说：“你不要这么认真，你怎么改都过不了的，随便改改，隔两天交一次就好了。”

　　李达早就感觉这里面有猫腻了，他赶紧凑过去问道：“为什么说‘怎么改都过不了’啊？”

　　许斌一语道破了天机：“你傻啊，媒介采购可是一块大肥肉，每个季度回扣有好几万呢，他们才不在乎你的文案內容，他们需要的是最终能选择给自己回扣的电台频道！”许斌还面授机宜：“不急，一个字：‘耗’，耗到老板亲自过问，才能拍板！”

　　李达听罢，叹了一口气，说：“唉，他们‘神仙打架’，受苦受累的都是我们这些小角色！”

　　自从得到许斌的点拨后，李达轻松多了：反正都是耗，那就陪你们耗到大老板出场！果不其然，广告的事拖了一个多月还没解决，老板亲自来了解情况了，他把两个总监和李达一起叫到了办公室。

　　李达把第一次的方案递了上去，只是没有写意向频道。老板认真看了李达的文案，说：“嗯，写得很好，很有文采啊！李达，两位总监现在最大的分歧还是在媒介的选择上，你也说说你的看法吧！”

　　李达客气了一番后才开了口，他先是说了投放交通频道的弊端：广告播放量是最大的，广告时长比节目还长，听众很难在大量的广告轮番轰炸之下记住其中某一条信息；交通频道的听众绝大部分都是开出租车的，这个群体基本都有房了，并不是主力客户群；再加上交通频道广告费是新闻频道的两倍，不具备性价比。

　　李达这么一说，营销总监在一旁脸都气青了，老板问道：“这么说，你也赞同投新闻频道？”

　　李达断然答道：“并不是，我觉得新闻频道也不是最佳选择。”

　　这话一说，策划总监也一脸疑惑了。李达接着说：“新闻频道的听众多为四十岁以上、有良好经济条件的人群，但他们有兴趣的都是高端楼盘，而我们这次的房源定位是刚需房，他们也不是我们的目标人群，所以，我觉得新闻频道也不是最好选择。”