艰难的制造（民企江湖）·第38章(2)

    “不不不，不敢有劳伯父，我同学外面等我呢……”

    “男同学都挺乐意效劳。”

    “谁说男生，男生有那么好心把我当公主……”但余珊珊立刻意识到自己上当，心急被柳钧套出实情，一脸懊恼，挥拳在柳钧面前乱晃。柳钧笑着闭上眼睛躲开拳头，情不自禁地道：“公主，请赐个晚安吻，让我睡得更好。”

    当然，柳钧什么都没得到，唯有一串脚步声由近及远，消失在走廊深处。柳钧又微笑了，他喜欢这个毛毛糙糙十足血性的女孩子。

    柳石堂转回来，见到儿子脸色已经非他来时模样，心里更知道有问题。旁敲侧击问清楚余珊珊的家庭，心想虽然好歹是知识分子家庭，可是缺陷在于没法给他儿子助力。谁都知道，亲家找得好，等于减少儿子十年奋斗。柳石堂思索要不要将萌芽掐了。

    不过没等余珊珊将外贸必读拿来，钱宏明次日来访，带来工具书、消闲书、和CD，还有好吃的肉骨头粥。柳钧又在医院熬过一夜，精神好了许多，抓钱宏明研究设备进口代理。钱宏明原本不愿与柳钧生意来往，免得捎带上柳石堂，但此时面对遭受严重打击的好友，他不忍拒绝，答应全力帮忙，用他公司的信用帮柳钧开信用证时少交保证金。

    但是钱宏明说这么多，柳钧却是一窍不通。无奈，钱宏明只能倒回去，从头给柳钧讲解信用证的操作。柳钧一听远期信用证竟然可以开180天，兴奋了。

    “嘿，宏明，让我们联合做没本钱生意吧。你知道我这批设备放到国内卖要多少吗？比原价加运费关税之后翻倍都不止。我在180天内只要倒手做两批，毛利减去利息，依然是暴利。你说我说得对不对？”

    “对，理论上可以无限扩张，只要开得出信用证，业务量无穷大。我两年前听东莞一个同学说起过这种操作方式，但危机发生后他销声匿迹，有说是亡命天涯了。远期信用证风险极大，银行基本上不给开，大多是给开90天的，我们公司偶尔开120天，基本上类似流动资金贷款了，需要老总审批。你这一次的，我只能给你开90天，我目前授权不够，等我将分公司好好运作起来，准备下一步就联络相熟银行，我需要快速熟悉全面业务。你总有机会的，你又不会只做这一笔，永不扩张。”

    “好好干，兄弟以后靠你了。不过我很相信我的公司起来后，只要走上正轨，应该很容易从银行贷款。我会将公司做得非常出色。”

    “那倒是，正规贷款利息低很多，又简单方便。不过我听说私企难贷款，以后不知道银行会不会对你这种技术含量高的企业网开一面。”

    柳钧得意地道：“信不信，上回第一次操作生意，大进大出一回，结束后开户银行就主动联系财务了解我们的资金情况了。我爸说，这是前所未有的待遇。我已经联系上这位银行信贷员，新公司的基本户开在那儿，希望有未来。这说明私企贷款并不难。”

    钱宏明有些儿将信将疑，“我接触的好多私企客户都是说贷款难的，我建议你进入实质操作一笔之后再谈未来，别相信信贷员的鬼话。但也可能银行看中你公司良好成长性。难说得很，你经常拿到好牌，一向人缘极佳。”

    柳钧笑嘻嘻地道：“从今以后我决定百分百听你的那些经验之谈，我每次撞南墙后总发现其实你早告诉过我。”

    “类似的话，你已经说了不止一遍。其实从小到大你常说类似的话。我一概将之归为鬼话连篇。”

    柳钧只能捂胸止笑。两人说说笑笑，两个小时轻易翻过。柳钧等钱宏明走了，就打开保姆刚拎来的笔记本电脑办公。钱宏明则是被柳钧提醒，特意拐去银行，找朋友询问远期信用证操作事宜。说起来，钱宏明依然相当佩服柳钧举一反三利用死规则的本事。他在生意中接触最多的是私企，那些私企老板经常跟他感慨贷款之不易，他也知道不少私企老板手头紧张时不惜问私人借款，有时候利息相当吓人，听说有企业被利息拖垮。柳钧偶尔闪过的一个念头，点燃钱宏明心中的一枚种子。

    这个中午，钱宏明与银行的朋友一起吃饭，了解了许多他以前不需要接触，自有公司财务代劳的程序问题。他有点儿想拿这些收获与柳钧分享，希望柳钧又能意外帮他找出新的线索。吃完饭，崔嘉丽的妈来电话了，让他赶紧开车回家接嘉丽去妇儿医院，孩子等着出生。

    嘉丽一直辛苦到深夜，钱宏明终于荣升爸爸。抱起自己的孩子是一种全新的体验，瞬间，钱宏明便全身心地充满做爸爸的意识。他轻轻对身边的姐姐说，他一定要做个最合格的爸爸，给女儿无忧无虑、物质丰美的童年。钱宏明在心中发誓，他要加倍努力，好好挣钱，拼命挣钱。