艰难的制造（民企江湖）·第20章

    柳钧并非没考虑过让一家工厂机加工，让另一家工厂热处理，而且他也曾经由爸爸领路去考察。但是有精度合适设备的工厂却未必做得出精度合适的产品。柳钧的考察非常仔细，经常在车间一盯就是一天，可是他看到的是操作人员的野蛮态度，比如不按照说明的频率更换刀具，致使加工精度总是游离于公差极限；比如加工件并未得到及时妥善的处理，使得表面氧化严重。他与汪总提起此事，汪总给他讲了市一机当年因为合资日方苛求质量，一丝不苟地规范操作步骤，导致全厂工人罢工的光辉事迹。如今市一机员工的近规范化操作，那还是当年日方在质量上决不妥协的态度逐步培养起来。原来，整个行业落后的不仅仅是技术，还有态度。

    交给市一机，似乎是柳钧唯一的选择。而市一机被杨巡和申宝田接手后，因一直拿不出拳头产品，生产计划从来排不到两个月后，杨巡也揪心，既然柳钧这边抛出加工大单，双方一拍即合。对于市一机的郊区工厂的部分设备而言，这是起码满满一季度的产量。

    但是，合同并不容易签署。面对柳钧递交的厚厚一份合同加附件，杨巡特意与制造业从业多年的合伙人申宝田会商。申宝田对于柳钧拿细致入微的操作办法做合同附件，倒是见怪不怪，他接触的高标准严要求的外商往往都有极其苛刻的要求，只要与要求合拍的利润也能保证就行。但是合同中的保密条款，与合同约定市一机不得单独从事类似产品生产的条款，申宝田持保留意见。

    杨巡却是微笑，“大哥，你何尝见过类似条款真正见效过？”

    杨逦更是补充一句，“甲方只是一个书生，和一个书生的父亲，滑头小老板。”

    申宝田道：“起码按下一个人，滑头小老板可能比较懂规矩，书生有时候反而难弄。呵呵，杨总你有办法的。”

    杨巡出门，对妹妹感慨，“你看，钱有多要紧，我投入的钱少，市一机的日常工厂就得我全担。”

    杨逦笑道：“还好申总没要求吃饭，你快回家抓紧团聚去吧，大嫂出国待产，你就好几天见不到了。”

    但是杨巡一头扎进合同里，满心都是合同条款，“你说，我该耐心等着柳钧的全系列都做出来，还是一开始就拿下？”

    “一切取决于市场。”

    杨巡斜他的小妹一眼，“你说的就是你大嫂经常提起的正确的废话。他们刘家父子出门才多少天，就拿来这样的大单，这市场不是显而易见了吗。我现在只愁一件事，我要是等柳钧的全系列出来，恐怕我有这耐心，其他人没这耐心，等全系列出来，全国人民都会做了，我还做什么。但只拿他一个套型……到底是有限得很。很矛盾。”

    杨逦犹豫了一下，“大哥，我们已经掌握一部分资料，又已经掌握柳钧的思路，为什么不可以自己研发？”

    “这事情除非你负责，或者老三回国负责，就跟柳钧一样自己手头抓住最重要资料，否则，我绝不投入。你试想，我投入一百万，辛辛苦苦研究出来，人家出五十万就可以轻易把我的人挖走，资料也全部带走，我敢投入吗？我当初就是一看不妙，赶紧叫停，我不能出钱替别人打工。可惜你和你大嫂都把专业扔了。”

    杨逦脱口而出，“这种竞争真低级。”

    “你说什么是高级？赚钱就是不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。没什么低级高级之分。”

    “梁思申那种……”杨逦小心地道。

    杨巡立刻无语了，但很快又恢复斗志，“让你去学嘛，你也不说好好跟着。跟你打个招呼，你别总自作聪明去接触柳钧，你太激发他的警惕心了。我让他轻松愉快地在市一机做一票，赚一笔合理的，再客客气气送他走路，让他见面也没话说。唉，你什么时候能学聪明点儿，还在申总面前卖小聪明。”

    杨逦粉脸通红，“你都出手抢人家技术了，还假惺惺做什么。”

    “假装高级。”杨巡懒得与小妹辩解，专心谋划下一步。

    因此，柳钧拿出的原始合同几乎只被很小修改。因为杨巡需要柳钧最详细的操作步骤，并且还需要观察合同附件的操作步骤在实际生产中的应用情况，他相信柳钧研发的产品能获得超值利润和获得良好市场反映，绝对是因为有特殊的套路。在合同签订后的生产安排上，杨巡亲自坐镇，支持柳钧的精细要求。这让柳钧非常意外，也顺带认识了杨巡管理上过人的变通和魄力。