艰难的制造（民企江湖）·第7章

    父子俩有史以来第一次面对面地坐在一起，以彼此都是成年人的身份讨论属于成年人的话题。柳钧手上拿着的是前进厂目前意向的几单生意意向。他粗粗看下来，奇道：“为什么都是出口生意，我记得以前大半是国内生意。”

    “那你肯定还记得我一年到头在家时间不到两个月，其余十个月时间，三分之一在接洽生意，三分之二在追应收款。内贸难做，回款太难了。不仅回款难……我们干脆一边谈工作，一边我随时介绍国内情况给你。内贸还有一个问题是所需流动资金多。不像外贸是做订单，订单确定，信用证过来，我把信用证拿去银行换贷款，自己几乎不用出流动资金。内贸不一样，做内贸的流动资金在原料采购上压一块；采购来的原料在生产中又要压一块；成品库存还得压一块；最后是应收款压一大块。最后这么算下来，流动资金得是月产销量的三倍才能维持正常运转，这种流动资金要求有几个吃得消。换你会选择外贸还是内贸？”

    柳钧听着听着，渐渐将眼睛从纸面转向爸爸，不由自主地点头。“难怪，这几年我总看报纸上说，市场在哪里，工厂搬去哪里，全世界都在觊觎中国的十亿消费人口，许多企业投资中国，还以为国内的公司更应该得天时地利人和，没想到……”

    柳石堂心里满意自己的表现，脸上愈发雍容大度，“没做过嘛，当然不知道。可是手头这些单子我又吃不下……”

    “很简单啊，我们两个车间的加工能力足够了。”

    “问题是没人做啊。老一辈的技术好，可操作不了那些新设备，学都学不会，我也学不会。我招了几个中专生专门去学线切割编程，等他们学会，做熟，没几天就飞了，我连培训的本都找不会来。”

    “你是不是工资出得太低？这些设备我等会儿看下说明，问题不大，整个工厂只要有一个人会就行，其他都是傻看设备的。说到底这种入门级数控设备跟傻瓜相机一样，简单得很。”

    柳石堂大掌一拍，“就等你这句话。别人家都是送自己的儿子侄子外甥去培训这个编程，偏偏我们柳家只有你一个儿子，我只好请外面人。但再高的工资没法给啊，总不能比几个老技工高吧，总不能人工费用太高吧，你看这些报价，我做一个都没几分毛利，拿什么发高工资。我只有看着他们飞走。所以你不来，我去年开始看市道紧，干脆停着。既然你来了，我们赶紧把这几单的样品拿出来跟外商去谈，谈下来立刻开工，先把所有费用转出来冲平。你一边帮我转起来，顺便看市面上缺什么，给我开发几个新产品。”

    柳钧愣愣地听爸爸说完，“那要是我不回来，你又没钱请人开新设备，厂子是不是就一直开不起来了？”

    “哪会，市道总有变好的时候，那时候利润一高，我出人工费就不费劲了。人家别的大厂怕停，我这儿又不怕停，我没一分钱贷款，厂房设备都是自己的，停下只要付两个会计和一个门卫的工资，担得起，只有税务恨没法刮皮。”

    柳钧更是听得眼花缭乱，“那你不需要付停工时的工人最低工资？不替他们交保险什么的东西？”

    “我又不是国营企业，我这儿当然是做一天给一天工资。你放心好了，市面上多的是人……”

    “就是找不到能用的人。爸，你不能再走这条老路……”

    柳石堂也打断儿子的话，“爸也知道，但爸爸的思想已经跟不上，现在该是你们年轻人的天下了。”

    柳钧一点都没意识到老爸就这么七拐八弯地将担子撂到他的肩上，也一点都没意识到这担子岂是一年可以完成。他只是听着爸爸所说非常扭曲的现状，气贯长虹地想到，需要他施展的地方实在是太多太多，不仅仅只是技术。

    父子俩谈到很晚，柳石堂赖到实在没办法才走，给儿子留下崭新的捷达车钥匙和一只新出的诺基亚手机。还吩咐儿子不用做家务，以后每天自有傅阿姨上门打理。

    钱宏明中午接到姐姐电话，要他晚上见面说话。他不知道姐姐忽然找他有什么事，晚上回家做好饭菜，与妻子一起吃了，就独自急匆匆赶去姐姐家。见到姐姐他先本能地留意了一下脸色，见姐姐脸色平常，才放下心来。进去里屋见过父母，兄妹两个关门谈话。