看不见的财富

　　真诚，是一个人生命中看不见的财富。那些能够凭借真诚抓住朋友的心、赢得别人尊重的人，会从人际关系中获得生产力。

 

　　美国作家海明威朋友众多，有政治家、作家、画家、医生、教师、老板等等，遍及各行各业。为什么他有这么多朋友呢？原因就在于他对人真诚。“朋友”二字，对他来说，至高无上。在朋友面前，他的话特别多。他家的客厅、他的时间、他的心，永远是向朋友们敞开的。海明威晚年曾说：“如果没有这些朋友，我写不出任何好作品。”

 

　　常听到有人这样抱怨：“哼，朋友不关心我，我还关心他呀？”也常听到一些人感叹，人情冷漠，世事艰难，自己不被别人关心和理解。这些人，大多对别人也不够真诚。不关心他人痛痒，又怎能让别人待自己如火炭？

 

　　“一个人只要对别人真诚，在两个月内，就能比一个要别人对他真诚的人在两年之内所交的朋友还要多。”这是卡耐基真诚交友的秘诀。同样，中国人笃信“天时不如地利，地利不如人和”，认为在人际交往的大海中，真诚最管用，是第一位的。

 

　　不少人说，朋友是一种生产力。让别人好，你才活得更好。

 

　　上世纪50年代，李嘉诚辞别自己打工的塑胶公司。老板在与李嘉诚的相处中，觉得李嘉诚是块大材料，会有大发展。老板约李嘉诚到酒楼，设宴相送。李嘉诚十分感动，同时带着内心的歉疚，真诚地向老板和盘托出自己的计划。他说：“离开您的塑胶公司，我打算自己也办一家塑胶厂，难免会使用在您手下学到的技术，也会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过，我向您保证，绝不会带走一个客户，绝不用您的销售网推销我的产品。我会另外开辟销售线路。”

 

　　虽说在商言商，但李嘉诚却以心写“诚”。李嘉诚建起自己的塑胶厂后，真有不少以前的客户转而要与李嘉诚合作，他们无一例外地被谢绝。李嘉诚还一再强调，原来自己打工的塑胶公司有实力，并感叹这家公司和自己有深情厚谊，希望客户们继续与这家塑胶公司保持商业关系。李嘉诚的真诚话语，使这些客户大受感动。

 

　　生意未成，真诚先行。李嘉诚的宗旨是，今天成不了客户，或许将来是客户；自己做不了的客户，会引荐给其他人；即使促不成生意，也帮忙出出点子，叙叙友情。李嘉诚的话说得诚挚：“有生意跑来找你，买卖就易做。生意怎么能跑来找你呢？只能对自己严格，对他人慷慨。”