羊皮卷(9)

　　“我就是个规规矩矩的人，”凯文说：“我和一般人没什么两样，努力工作，当然我也就能干这些。我尽量和别人和睦相处，不过你也知道，我还是我。”工程师又一次从椅子里跳了起来，拿着文件夹在空中挥来挥去。“不对！不对！不对！全不对！一个也不对！”他大喊着，“谦虚并不代表一定要平庸！你一再强调你这个，你那个，你没什么成就，没什么建树，好像这就是谦虚。你把自己说成是一个一无是处的家伙，什么也没干，你给自己编写的程序就是平庸，而谦虚不需要这样的牺牲！不需要如此浪费生命！谦虚是说不论你做什么，总能意识到还可以做得更好。你会一直记着自己在地球上的日子是短暂的；不论是谁，在这个世界上你都和他们一样，有权利去成就自己。唉，凯文，你没什么希望了，这也许是最后的结果了……”

　　你觉得自己应该成功吗？

　　冥冥之中，也许只有你了解自己。

　　“我可能就是那个连车钥匙、钱包放在哪儿也想不起来的人。”你说，“我就是那个跌跌撞撞、笨手笨脚的家伙。我老爸说我笨，我老妈说我就会出乱子，我妻子笑我挺可爱。我这么个人怎么会成功？”

　　可是，你为什么就不能呢？你的成功不是由别人怎么说、怎么看、怎么做、做什么来衡量的，而全靠你如何施展自己的天赋，利用自己的潜力来争取的。如果你的个人潜力储备库里有这么一种爱遗忘、比较毛躁的倾向，或其他什么倾向，这丝毫不会剥夺你应该成功的权利。

　　这是整个自我的一部分，是你自身的特点。也许从某个角度看，这些倾向还会成为你成功的催化剂呢！

　　可是你却总以为别人都更聪明，更年轻，工作更努力，受过更好的教育，长得也更好看。“他们都更应该比我成功”，你这么想；可是别忘了，别人的个性跟你的成功无关。也许与别人相比，那些倾向会让我们大受打击，可我们并不是和这些人在较量。我们的问题在于没有很好利用自己拥有的能力。成功不是“配不配”或“应该不应该得到”。成功是人与生俱来的权利，也是与生俱来的责任。成功惟一的要求是：做好自己，你就是你，以任何形式，方方面面发挥自己的才能，并把这些才智发挥到极致。

你配成功吗？

　　当然了，你不比任何人差。

　　你会一直等待，直到世界向你走来吗？

　　我们都会做白日梦，也许最常见的就是：总有一天，不论怎样，世界会把一条大路铺到我的门口。要是下次你还梦见有什么人、什么事向你走来，马上停止做梦，去竭尽全力得到它们。也许世界真的会在你门口铺上一条大路，但肯定是世界发现了你是谁。不过，你必须发展到一定程度之后，世界才会那么做。一定要让世界知道你就在这里，渴望干事业，而且会给它带来荣耀。

　　我们必须抛弃这样的想法：世界会青睐我们，成功一定会从天而降。我们必须树立这样的思想：向成功走去，促成成功的机会。再也没有比一个人在水中挣扎却只等着船来接自己更悲惨的了，因为他迟迟不肯向船游去。千万不要把生命浪费在盼望时来运转的等待上，不要光靠运气，而要靠自己去创造未来。

　　你的潜力可能是巨大的，你的天赋是独一无二的。然而没有向世界展示的天赋和潜力终将白白浪费，没有利用的潜力和天赋也终将毫无价值。

　你现在打算行动了吗？

　　明天再开始吧——这是最容易的。

　　世界上这种活在明天里的人还少吗？永远有人说：我明天一定开始。明日复明日，明日何其多。事实上，无论做什么，在哪儿做，什么时候开始，我们都不可能一下子做得尽善尽美。永远不可能有最合适的时机、最恰当的组合让我们的每次努力都完美无缺。

　　作家写出畅销书之前，肯定也写过几本不畅销的书；演说家让听众崇拜景仰之前，也肯定有几次成为众人嘲笑的对象；销售员在签下巨额合同之前，肯定遭受了几十次失败、挫折和拒绝。

　　不论你是谁、做什么，永远不可能一直完美。但我们可以一直坚持不懈的是尽最大努力去做。努力去实现一个目标，就算得到一个不完美的结果，也比不努力强得多。正像人们常说的那样：“我宁可在争取成功中失败，也不愿什么也没尝试就成功。”

　　现在，我们要扬起风帆，发掘潜能，就不会被周围那些好事的评论家们所干扰。总会有那么一小部分人，以挑剔别人的缺陷为乐趣。我们只需要记住，我们生来就不是完美的，我们奋斗的结果自然就不一定是完美的。尽管结果不完美，也总比没有结果要好。

　　实际上，没多少人有资格去挑剔别人。只有那些和我们在同一个战壕里，一同在挑战和困苦中煎熬的人，才有资格批评我们。西奥多·罗斯福说过：这些人和我们一起在角斗场，双手充满了血渍，额头淌满了汗水，但都有坚定的奋斗目标，充满了勇气和奉献精神，只有他们才有资格批评我们。

　　我们仅剩的时间就是“现在”，这是我们惟一可以兑现的“货币”。就在今天，我们要付出努力，运用上帝所赋予的所有赐福。

　　“如果你说的没有一个能对得上号，凯文，”工程师说：“恐怕，我得……”

　　“不，等等！”凯文说：“先请等等！”

　　凯文并没有看工程师，而是迷茫地直瞪着远处。

　　“我明白了，”他说：“我想我明白了。事实是，让我到地球上走一遭，肯定是让我来成功的。我获得成功或努力去成功，是用不着向任何人抱歉的，因为我有义务、有责任把我所有的能力最大限度地发挥出来。我懂了！财富只要是正当索取，合理消费，本该是好事，不是什么邪恶的事。不必用吃苦受罪以证明我该有权利获得永久的幸福。如果还要什么的话，我需要运用我的经验去实践，学会幸福，让我的灵魂为生命的精彩绚丽而欢喜雀跃。?

　　“我的存在就是获得成功的惟一许可！我必须把握生命，因为我不是生来该听天由命的，一点也不！我喜欢优秀，讨厌平庸。我要承担起对自己的全部责任。我不会阻挡自己的成功，不会的!我应该得到成功，因为成功需要我做的就是最大限度地运用自己的天赋。我要把自己的声音带到这个世界，而不是等着世界青睐我。我要从现在就开始行动，不管等待多么方便，不论结果多么不尽人意，我都不在乎，我要行动！”

　　工程师的眼中充满泪水，微笑爬上嘴角。

　　“当然了，”工程师说：“当然了，凯文。你还是有希望的呀！一定要回到你来的地方去，充分发挥赐予你的天赋；带着对你的爱给你的力量、才智和希望，和大家一同分享。把这些也分给你见到的每一个人，直到你再也没什么可以给予的时候为止。可当你觉得已经耗尽了所有，我保证你会发现你拥有了的东西会更多更好……

　　“你的前途不可限量，凯文。你的潜力超乎寻常，上帝希望你知道，你面临的惟一限制是你对自己的束缚。”

第七课：如何给自己一个梦想成真的机会
在这个世界上最容易听见的是有人告诉你：你什么也不行。

　　你的口头禅里肯定会有这三个字：我不行。它们给你的生活制造的麻烦比所有的敌人加起来制造的还要多。经常说，是吧？小时候，只要尖叫一声“我不行！”，“办不到！”也许就能推开自己不想做的事，比如吃点菠菜，吃片治咳嗽的药，干点家务什么的。

　 　到如今还是老样子，是吧？过去五年或十年里，有多少次你说了这么简简单单的一句话，就打发掉了众多的任务、挑战和机遇。

　　没关系，别耷拉脑袋。我们每个人都有过这种愧疚，都干过相同的蠢事。实际上，也许我们愿意承认的仅仅是很少一部分。但对你而言，这种做法应该成为过去了。其实在你开始本课之前，你早已在前一课学到了另一个真理：你所面临的惟一限制，是你对自己的束缚。在本课，安利公司的总裁理查德·德沃斯将会在鼓舞人心的书《相信》中和你侃侃而谈——

　　从“我不行”的枷锁中挣脱出来吧，你就能达到期望的高度。没有什么办不到，只要相信自己能行。就这么简单？当然不是。生活中值得获得的东西没有什么是随随便便的。那到底能不能办到呢？要是你不努力，而且不是努力再努力，那你永远也不会知道。短浅的目标很容易命中，可生活中我们不能如此鼠目寸光。我相信世界上最坚不可摧的力量就是相信自己的意志，敢于瞄准远大目标的决心，以及坚定追寻梦想的信心。

　　“我行”是非常有力的一句话。现实中很多人运用这句话。对大多数人来说，这句话具有特别重要的意义，还非常实用。人们相信自己能做什么，就一定可以做到。有人说，世界上除了一些精神失常的人之外，可以实现的事情与真正实现之间的距离其实很小很小。但首要的是他一定要相信自己能行。

　　安利迅速成长，已经发展了50万个个体分销商，自然常常有人问我对激励成功的看法。他们总想知道怎么有的人总会成功而有人就会失败；也有的人想知道，我有什么激励方面的“秘密”，好像我能有什么克敌制胜的法宝，能解释为什么有人会连创销售业绩，而有的人就只好打道回府。我真不想让他们失望，可是我的确没有什么窍门能让人成功。对于如何激励别人，我懂得一点也不比别人多。不过我却有一个一成不变的信念：只要真正相信自己能行，就一定能心想事成。

　　我小时候就有一份野心，要自己创业，闯出一番事业，获得成功。就像现在人们常说的那样，这就是“我打定了主意。”对于上完大学我并不是特别感兴趣，也不太在意是不是能到处旅行，或在职业高尔夫巡回赛上成为冠军，更不用说成为密歇根州立法院、州议会的领军人物。当然上面的这些追求并没什么错，它们都是非常好的目标，只不过那个时候对我来说没什么吸引力。我的目标是在自己的事业上获得成功，而且我也相信自己能够办到。我相信不管我设定的目标是什么，最终的结果肯定和它们差不了多少。目标的实质不会有多大区别，生活中没有哪个地方能够对信心和努力的组合免疫。个人哲学意义上的“我行”并不是只针对生意，而不针对政治、教育、宗教、体育、艺术等各个领域。不论在多么迥异的成就中，这种想法都是一个最普遍的事实，不管你是拿个博士学位，赚了100万美金，当了五星上将，或在丘吉尔马会上获胜，目标、信心和努力的组合都普遍适用。

回顾四十多年的人生，我的经历教给我，执著自信会产生多么大的价值。我人生大部分时间都是和杰·范·安德尔在一起。我们1959年创立了安利公司。

　　早在那之前，还在上高中的时候，我们就已经在探讨对人生的看法。正是那些探讨奠定了我们“我行”的思想基础，这既令人深思又激励人心。

　　二战结束后，杰和我回到家乡。我们确信，航空业必定是未来的热门行业。于是，我们想像着每个机库里装满了飞机，成千上万的人学习飞行……所以我们非常渴望加入航空业这一行。那时我们俩一共才有几百美元。我们借了一架小飞机，就敲锣打鼓准备开一家航空学校了。但还有一个小问题，那就是我们两个人都不会飞行！但我们并没有就此止步，而是马上雇用了有经验的飞行员来上飞行课，我们则忙着向大众兜售我们的课程。我们既然已经决定要经营飞行事业，就决不会让任何意外浇灭我们的热情，即使是不会飞行这样的“小事”也改变不了我们的决定。但是我们又碰上了麻烦——学员已经报了名，教师也已经请好了，可我们却发现小机场的跑道居然还没完工。除了一条条绵延横亘的泥土路之外，什么也没有。不过，我们立即又有了新主意。机场旁边有一条河，于是我们买了一些浮桶，架了个浮动码头，干脆就在水上起飞，就在浮桶上降落。以后，从我们学校毕业的两名学员居然从未在陆地上起降过飞机。在临时飞机跑道上，我们本该有个小办公室的，但直到快开业了，办公室还没盖好。那总得想点办法吧，于是我们向农民借来了大鸡笼，搁在跑道边，粉刷了一下，在门上挂了把大锁，又竖了个大牌子，写上大字：水獭飞行学校。我们曾计划着加入航空业，而现在已经入门了。

　　故事的结尾是，我们的事业非常成功，收入不错。后来我们又买了十几架飞机，最终成了镇上最大的航空公司。我们之所以能够成功，是因为一开头我们就认定自己能行，从骨子里感到我们一定能办到。而我们也真就办到了。尽管开始时我们也碰到了一些障碍，如果我们就那么漫不经心地实行计划，不太相信自己，总是给自己找借口歇歇，或者干脆放弃，那么我们的第一架飞机永远不可能起飞，也永远不会有“水獭飞行学校”。

　　这个故事说明了一个基本问题：不去尝试又不去努力，你永远不知道自己究竟能干成什么。

　　虽说就这么简单，而很多人却忽略了这一点。如果当初我们也听从所谓的“合理分析”，认为我们开办飞行学校是“天方夜谭”，那么我们就决不会去尝试，肯定早在开始之前就已经放弃了，就是到今天我们还会以为自己肯定干不了，办不成。那我们也许只会闲坐着，随口说说那主意听起来很宏大，但根本办不成的话。可是它却成功了，因为我们相信自己行，同时付诸努力去尝试。同样，后来我们决定在餐饮业一试身手。要知道，对餐饮业我们并不是熟门熟路；说实话，根本是一窍不通。但是我们去了一趟加州，生平第一次看到汽车餐馆。在我们那里，格兰德溪可没有那样的好东西。因此我们想，或许可以在家乡也开个那样的餐馆。于是我们又试了一把，买了一幢预制板组建的房子，在里面建了一个仅容一人的厨房，就准备开业大吉了。可就在开业当晚，电力公司没给我们接上电。这真让人着实着急了一会儿。可是我们决不允许自己有推迟开业的想法。于是在最后一刻，我们借了一台发电机，在那间又矮又小的房子里支了起来，点亮了忽明忽暗的灯光，餐馆如期开张。