从《口罩猎人》到《出海》，花总的海外故事“淘金”路(4)

　　刚刚说给黎叔造成点小的麻烦，就是他的视频被传回公司之后，公司里的那些小伙伴，就在员工群里面说，老板在外面说我们坏话。其实黎叔是有点冤的，他讲这段话的时候是有个背景。你想他大厂训练出来，满口职场的江湖黑话，什么颗粒度，什么精细度，什么KPI这些东西。那个时候他突然之间到了越南，当然会觉得有一点水土不服，因为大家都没有这个概念，大家没有在那种996的环境里面训练过，大家都是一张白纸一样特别清纯，然后你一个老江湖过去。其实那个时候会觉得不适应，所以他说了那些话。

　　但是我刚刚说黎叔也好，小涂也好，因为他们创业其实都在越南好多年了，经过了这几年，他们其实在理解跟尊重这件事情上面，我觉得他们是做得挺好的。我也相信再给他们多一点时间，他们是可以真正在越南扎根，我觉得这点非常重要。

　　什么叫扎根？我们经常说我到越南去开公司、开工厂。我觉得这是不对的。你到越南去开公司开工厂，去挣越南的钱，然后你走了。如果你是抱这种心态的话，其实你是没有办法真正意义上出海的，当地人也不会欢迎你。所以像黎叔、小涂他们就说了，我们的公司就是越南公司，希望我们的事业真正在越南能够去生根，去发芽，让这个公司真正成为越南生态的一部分，我觉得这个是对的。

　　对于很多未来想去出海到越南的朋友来讲，我也强烈建议，很多时候要抱一个平视的态度。不要老是觉得我到越南去，我是先进的，我带着什么经验来教化你们，帮你们提升。如果真的想在出海这条路上走得比较长远一些，很大程度上对我们自己也是一个修炼的过程。学会怎么去倾听，怎么去理解，大家平等相待。当这一层关系变得比较平滑平顺的时候，其实很多的障碍就消除了。你也达到你的目的，他们也接受。不是说把所有的事情都做成，是那种对抗性非常强的，特别紧绷的，一过去其实心里面带着一堵墙，我觉得是不好的。在这个片子里面，我也会建议大家从这个角度再去观察一下，应该会有不一样的体会。

　　凹凸镜DOC：《出海》的第一季是由六集组成，前三集是讲的黎叔的故事，他是在越南做一个MCN（Multi-channel network，多频道网络，亦称网路创作者公司、网红经济公司）机构。明天播放的小涂，他的也是个MCN机构，但是他属于叫“年轻派”，心态和黎叔又不一样，小涂还是个富二代，他想通过去越南创业证明自己，她和黎叔要背井离乡原因又不一样，选这两个人物也是您想做一个区别吗？

　　花总：小涂的公司跟黎叔的公司，在我看来其实有点像剑宗跟气宗（华山派）的区别。黎叔的经营策略跟小涂的公司不太一样。黎叔有一点像是国内的薇娅、李佳琦的模式，就是我的MCN要培养这种头部达人，比方说我培养出一个罗永浩，培养出一个李佳琦，培养出一个辛巴。有了头部达人之后，我的带货量就非常大，佣金收入也非常高。他们双方其实都会向对方的路线去靠拢，但是小涂的公司会经营更多的号，可能不会那么追求头部。所以这个是经营策略、思路上的一个不同。

　　第二个，黎叔大厂训练出来，其实偏精英范。黎叔当时拿着500万的投资，就直接把大厂的SOP这套策略，这套企业文化都照搬过去。小涂一路上带着他的那帮小伙伴，一直是比较草莽的，在城中村也经营过各种各样奇奇怪怪的生意。他们两个的路数是不太一样的。所以小涂的公司打法会更野一些，更加草莽草根一些。他们两个其实有很大的不同，但是他们这两家恰好又是处在同一个行业。在中资MCN里面，现在比较大的就只剩他们俩了。当然也有一些新的中资源源不断地过去建立新的MCN，但是他们两个很有代表性。

　　他们俩的代表性不但是都想去做直播带货这个生意，两个人还栽了同样的跟头。第一个跟头就是疫情。你想，他们到越南创业其实都好多年，当时谁都没有想到会来疫情。越南比我们先躺平，在没有躺平的时候也是风声鹤唳，整个国家的经济发动机完全是停下来的，是踩了刹车的。你说有谁创业碰上这个事情不闹心，分分钟都会挂掉。所以小涂才说，他把各种各样的网贷都给借了。

　　第二点是因为Tiktok的购物车功能，本来是说在两三年之前就开通的。黎叔他们之所以去越南创业，是因为他掌握了所谓的内部消息。结果因为疫情，小黄车一直是到去年底还是今年初才开通的。那就意味着他们前面几年真的是不停地消耗。对于创业者来说，你刚出厂，然后直接就掉到两个巨大的坑里面去。刚爬出一个坑，又扎进另外一个坑，所以他们能活到现在其实非常地不容易。