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好山好水好花儿(第38章)(5)

    洪青文唉声叹气地望着儿子,开始反省当年她快意恩仇将梁荷沅死死揿扁的行为是否有错,早知道一个小小女孩身后还有丛祖海这样的力量拼力支撑,她行动之前一定会三思。她只是没估计到,丛祖海这样一个唯利是图的暴发户还有为感情不噬利的时候。

    荷沅这几天忙得四脚朝天,幸好祖海春节前也是忙于应酬送礼,两个人见面都是迷迷糊糊时候,祖海醉荷沅累,见面便抱头睡觉,睡醒各自上班,把家当旅馆使。

    老板赏识荷沅的能干肯干,让她带四个人全面评估办事处进入中国以来接触的所有客户。最初还只是让她三天内先拿出一份评估方案,结果荷沅两天就将报告交上去了,老板看着比较满意,便干脆让荷沅挂帅做评估工作。

    荷沅带的四个人清一色的九六年进的公司,荷沅虽然比他们早进一年半载,但当时他们先进门的受过系统化的培训,这么一两个月的培训,便让她与新来的人能力上有了高下之别。荷沅本来就已经带了两个新人干活,现在多添四个,没觉得有什么质的变化,再说四个都比她年纪大,一看就是在社会上跌打滚爬过的,不是容易对付的人。所以她特意花了一晚上时间将工作有机分割,尽量让四个人的工作均匀分布,又不交叉,免得互相扯皮。因为方案是她制定,她大致知道工作流程和工作量,所以完成时间上面应该不会相差太多。不过她长了个心眼,四个人的工作呈流水作业的分布,A做好给B,B做好给C,C做好给D,这样,大家不得不首尾相接,不便偷懒。偷懒的话,影响太大。

    荷沅刚开始着手,那些跑工厂的业务员便开始闻风而动,有的是回来带些土特产送荷沅的五人小组,有的是热情邀请小组人员出门用餐,众人看见荷沅的脸都是带着热切的希望,希望荷沅在那些弹性指标上面高抬贵手,放他们联络的工厂基地一马。有关这个受贿问题,荷沅问过祖海该怎么处理才最不伤人,又不会让上面反感,她早在帮广宁的时候已经接触过惊心动魄的回扣问题,但对于同事间的馈赠尺度还觉得有点难以把握。祖海给她的建议是价值不高的就收了,否则水至清则无鱼,人至清则无徒,有机会回馈一点小礼物,还可以增进同事往来。价值高的才拒绝,对方意图太明显,家中也不缺这点馈赠。一般老板都清楚下面的人际互动,只要做得不伤同事关系的元气就好。

    荷沅觉得祖海说得轻巧,但做起来最难把握一个度。如果把关太紧,人们后面会暗骂一声鸡毛掸子当令箭,以后还在同一个公司,山水相逢,难保回被人送小鞋穿。把关松了,上面老板失望。总之她如今置身于聚光灯下,不得不小心翼翼如游走钢丝,容不得半点差池,谁知道这次任务是不是老板对她的考验呢?荷沅做得很小心,祖海旁观着都替她累,有时见她睡梦中都皱着眉头似在思考,洗手间每天落下大蓬头发,祖海就心疼不已,但又无法拉荷沅回家呆着,人家喜欢做事业女性。可祖海心中很是腹诽,做事业不是这么做的,投入回报比太小,不合算。

    荷沅心中却将此作为挑战。她想,同样是走钢丝,走得好,那叫杂技艺术,走得不好,便沦落为走江湖跑解马。她得拿出十二分的力气来,既做好工作,又不使这件得罪人的工作毁坏人际关系。但她做着这份评估工作的时候,还得盯着原来手头的那份工作与手下两个人,工作量大增,非常辛苦,但苦中有乐,这几天她飞速地长了见识,接触到以前不属于她分管的各个领域,整个公司的业务悉数摊开在她面前,由着她比较参详,全面审视。不到一个月下来,她发觉她似乎站的高度与前不同,看问题的眼光也转换了角度,似视野更宽,思虑更宏观。

    荷沅这才明白,怪不得她平时可以对祖海的公司指手画脚地说得头头是道,其实并不是因为她水平太好而祖海公司能力太低弱,全是因为她所得的都是祖海传递给她的第一手资料,了解的是上海海纳的最核心机密,所以,她才可以站在与祖海相同的高度看问题。有句话叫站在巨人的肩上看世界,可想而知,可以看得更高更远。可见,对于公司管理,信息资料的取得与掌握是多么重要,完全可以影响到上层的决策。以前,类似理论在书本中获得,但绝没自己从工作中感受到的那么立体。如今理论与实践相结合,她眼前豁然开朗。

    回头再来分析她现在的工作,她可以跳出原来思维的局限,以旁观者的眼光审视她的工作。目前,公司所有的客户资料都在她手,与最上面的老板相比,她现在少的只有总部命令这一块了。而且,老板对市场的全面把握,可能不一定细致到她现在的数据全握,很多是凭印象。那么,她原先只想好好完成这个老板交给的工作,给老板一个好印象,现在是不是应该转换观念,另辟蹊径了呢?除了给出一份单个的供货企业评估之外,她是不是应该有更深层次的所谓宏观的考虑?比如市场布局,市场侧重,甚至市场的长期培育?



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