第四章 27次创业并未成功，但我的世界没有失败

更新时间:2014-12-08 本书阅读量:次

在我年轻的生命经历中，几乎最刻骨铭心的事情都发生在我创业的过程中，我曾在短短几年中，进行了27次创业，但令人遗憾的是，始终未能成功。即便我很伤心，但我依然感激和希望。我感激和珍惜那段时光中的风风雨雨，它让我学会了坚强，积累了经验，丰富了视野。这正是我永不言败的力量之源。因为我深信，这些失败，是一种暂时的蛰伏，是为了让未来的自己更坚定地前行。

绝处逢生后，创业从摆地摊开始

我的创业过程现在回想起来，依然感到惊心动魄。这绝非我夸张，因为我在创业过程中除了一次次的失败，甚至还发生过性命攸关的事情。

创业初期，我打算开办一家大型服装店。最终在网上联系到了一个客户，客户给出的条件让我非常满意，双方经过一系列的洽谈，约定了见面时间，打算见面后便去他们的厂子验货。毕竟做服装，款式可以通过图片得知，但服装的用料和质地必须通过当面触摸才能确定质量。
到了约定的那天，为了互相有个照应，我特意叫了一个朋友和我一起去。但是，令我们万万没有想到的是，我们找到的客户竟然是人贩子，那天客户和他的司机把我们骗上车之后，便把我们从佛山一路拉到了广东道滘。直到下车后我们才发现不对劲，但为时已晚，我和朋友被人贩子打了一顿，他们抢走了我们的手机、证件以及所有的钱，然后把我们关到一个屋子。
三天后，我们趁机逃了出来。为了不被一锅抓，我们逃出来就分开跑。我至今仍然清晰地记得我从道滘一路流浪到流花车站的凄楚和仓皇。在一个未知的世界茫然流浪，天和地之间似乎只剩下了自己的坚强，没有身份证，大学毕业证，口袋里面只剩下2角钱。在逃跑的那天傍晚，我们一口气跑出了几里路。当时已经傍晚，落日的余晖将整个世界涂成了红色，暮色四合，星图西倾，最初的恐惧和惊慌情绪平息下来后，我突然变得特别亢奋，那种死里逃生的经历让我的心灵受到了很大的触动，我非常感谢生活给了我这次磨炼的机会，它是我生命中最宝贵的财富。
那时候我已经整整三天没有吃东西了。走到有人烟的地方，我便寻找银行，因为银行有免费的饮用水，那几天我饿得头昏眼花，在银行接水喝的时候我就想，此刻如果能给我一个馒头，那我就一定是世界上最幸福的人。也是在那时候，我突然明白了人的需求在物质匮乏的年代原来是那么容易满足。
我徒步流浪了一天后，也就是被绑架后的第五天，我和朋友都到了约定的地点，然后我们给一个朋友打电话，通过朋友的资助，我们才顺利回到了佛山。

虎口脱险后，我再次成为一个身无分文的穷光蛋，那时候真是心力憔悴啊。回到佛山的当天晚上，我躺在床上回想着过往的一幕幕，越想越伤心，自己怎么就这么倒霉呢？辛辛苦苦攒下的钱却被骗得一干二净，满怀壮志的去创业，如今却落得个鸡飞蛋打的下场，难道命中注定我就要如此潦草地过一生吗？
想了很久，最后眼泪不由自主地流了出来，最后发展成痛哭，没有亲身经历过，大家是很难理解我当时的心情的。我以往打造出来的坚强、隐忍，全被这次事情冲刷的无影无踪。当时的我内心非常脆弱，我甚至一度想过放弃创业，踏踏实实地去做销售。毕竟那是自己的强项。
可是我又问自己，如果真的放弃，自己会甘心吗？创业不就是自己的梦想吗？放弃创业，就等于封杀梦想，那自己活着还有什么意思呢？更何况，如果一直做销售，自己会一直快乐吗？于是，我再一次通过心灵的对话，战胜了自己的懦弱。我告诉自己，要抹掉过往云烟，和过去说再见。

1954年对于巴西人来说，是充满期待的一年，因为他们深信，那一年世界杯大赛的冠军一定是巴西队。但是，令人意外的是，在半决赛时巴西队却输给了法国队，彻底和世界冠军无缘。
足球作为巴西的国魂，输掉了比赛就意味着输掉了国家的颜面，令国家在整个世界面前蒙羞。输球后的巴西球员非常自责，他们甚至不敢回自己的祖国，因为国内的球迷一定要嘲笑、辱骂自己，甚至会朝自己投掷矿泉水瓶、臭鸡蛋。
当飞机快要在巴西机场降落时，球员们如坐针毡，心中忐忑不安，他们已经做好了被矿泉水瓶、臭鸡蛋砸的准备。可当他们下飞机后，却被眼前的一幕惊呆了：巴西总统和众多的球迷都默默地站在机场，人群中有一条横幅格外醒目：“这已经是过去！”面对此情此景，球员们顿时热泪盈眶，他们慢慢地抬起了低垂的头。
在此后的日子里，巴西球员们并没有对这次失败耿耿于怀，而是以此为教训，开始了艰苦卓绝的训练。功夫不负有心人，四年之后，巴西足球队不负众望地赢回了世界杯冠军奖杯。
这是一次成功者的凯旋，当巴西足球队的专机进入国境时，16架喷气式战斗机为之护航。当时，飞机降落在道加勒机场的时候，聚集在机场上欢迎他们的人多达3万；而在机场到首都广场将近20公里的道路两侧，还有自行聚集起来的超过100万的人。这样的场面让取得了胜利的球员们喜不自禁。
然而，当巴西足球队的球员们望向人群时，却又看到了四年前的那条横幅：“这已经是过去！”他们缓缓地把高高昂起的头低了下来。

人生就是这样，无论昨天曾给你带来多少伤害，多少失败，多少感动，多少荣耀，它发生过了也就过去了。无论是好是坏，我们都要抹掉过往云烟，让其成为历史，对其说再见。我们不能总被过去的事物牵绊，尤其是过去的失败、挫折，不能让它们成为心中的阴影和顽石，否则的话，我们将永远深陷其中无法自拔。
我们不能躺在过去的功劳簿上睡大觉，但也不能总沉浸在过往的失意中止步不前，后者比前者更可悲。正如佛家所说：“一切都是虚妄”。生活中的强者，永远属于那种勇于和过去说再见的人，因为只有他们才能腾出双臂去迎接崭新的一切。正是这种理念，让我再次走出了心中的雾霾，开始奔向崭新的明天。。
第二天，我再次振作了起来，向朋友借了一笔启动资金，开始了白手起家的创业之旅——从摆地摊开始。因为我要做强者！

摆地摊同样是“大事业”

摆地摊，成了我创业生涯的第一步。或许很多人会对此产生质疑，说：“摆地摊也算创业吗？这也太低级了吧？”但是也不少朋友我在摆地摊，便对我冷嘲热讽，言语中充满鄙夷。在他们看来，摆地摊是一种非常上不了台面的营生，更挣不了几个钱，还会被城管赶来赶去。
我承认，摆地摊看起来是很不起眼，但绝非挣不了几个钱。正所谓360行，行行出状元。这个道理绝大多数人都懂，但真正对此深信不疑的人并不多，对自己从事的职业充满信心的人更是凤毛麟角。为什么有的人摆地摊，生意非常好，每个月所赚的钱比一般白领还高，而有些人摆地摊，不仅很难赚到钱，甚至还会赔本。这其中的原因是值得我们深思的。所以，那些对摆地摊产生质疑的人，只能说明自己摆不了地摊，并不能代表其他人也不行。

19世纪50年代，世界著名的汽车生产商美国福特汽车公司推出了一款新车，这款车虽然非常时尚、漂亮，但价格也很贵，加之当时美国正处于经济复苏时代，所以人们对于这款高价车望而却步。汽车销售不出去，令整个公司高层焦急万分。
这时候，见习工程师李·艾柯卡出现在人们的视线中。他当时刚刚大学毕业，在福特汽车销售量居全国末位的费城地区工作。他第一眼看到这款新车时，便对这款车产生了极大的兴趣。当他了解到公司高层正为这款车的销路大伤脑筋的时候，就开始琢磨让这款汽车畅销的方法。
终于有一天，李·艾柯卡想到了一个好办法，并迅速把这个方法告诉了经理。李·艾柯卡的办法是在报纸上刊登内容为“花56元买一辆56型福特汽车”的广告。
这个办法的核心是，如果购买一辆1956年生产的福特汽车，无需付全款，只需先付25%的货款即可，余下部分可按每月付56美元的办法进行分期偿还。公司经理觉得这个广告很有创意，方法也很棒，于是便采用了。
事情正如李·艾柯卡预期的那样，不久之后，这则广告语便在美国大街上广为流传，“花56元买一辆56型福特汽车”的广告，不但打消了很多人对新款福特汽车车价的顾虑，还给消费者制造了“每个月才花56元，实在是太合算了”的印象。
剩下的事情都可以猜测到，在接下来的3个月内，该款汽车在费城地区的销售量便从原来的最后一位一跃成为全国的销量冠军。当然，大功臣李·艾柯卡也理所当然地得到了公司的赏识和重用，他被公司总部破格调到华盛顿总部，成为了地区经理。又经过多年的努力，李·艾柯卡成了福特公司的当家人——福特总裁。

李·艾柯卡的故事激励了无数为梦想奋斗的人，当然也包括我。为什么面对同样的问题，其他人束手无策，只有李·艾柯卡想出了好办法，顺利地解决了问题呢？他的故事也确实证实了这样一个不争的事实：这不仅仅是智慧的问题，更是心态的问题。一般人面对这样的事情，往往会产生“领导都无法解决，我一个普通员工怎么会有办法”这样的想法，但李·艾柯卡并没有这样想。
这和人们对摆地摊的不同看法有异曲同工之处。一般人觉得摆地摊没有什么出息，更赚不到几个钱，但我并不这么看，我觉得摆地摊是一种需要技术含量的事业，在摆地摊的过程中，不仅要和各种各样的客户打交道，还要和城管打交道。这都需要良好的销售口才和纯熟的交际能力。如果能把摆地摊这项事业做好，那么才可能做好更大的事业。如果连摆地摊这样的小事业都做不好，那么又凭什么做好其他大事业呢？

我在练摊的那段时间，每个晚上都是顾客盈“门”，只要有顾客凑上来看我的商品，我就能想办法把商品卖给他。到后来，我成了那条夜市街的名人，大家都知道我叫小蔡，嘴巴非常会说，每个晚上就属我生意最好。更有不少人向我请教如何把商品卖给客户的技巧。而我，只用了不到半年的时间，就通过摆地摊积累一笔资金。所以，在生活中，不要一味地用消极的眼光看待问题，任何事情，只要你用心，只要你努力，都可以成就自己。但如果一味地抱怨、沉沦，那什么事情都解决不了，只会让自己成为一个无病呻吟的失败者。

人生永远都是这样，眼高手低是我们的缺点，更可悲的是，我们不仅意识不到这一点，还总是一味地抱怨自己没有机会，自己时运不济。这正是我们一直无法成功的原因。

传说，上帝在造人的时候，顺便也为每一个人造就了一条走向成功的路。后来有许多死去的人找到上帝，质问上帝为什么要欺骗他们。上帝扬起手笑着说：“回头看看吧，你们的无数个足迹都留在成功的路上，但你们却无数次中途让脚步改变了方向。这能怪我吗？”
曾有人问股神巴菲特成功的原因，他这样回答：“任何人都有能力做到我所做的一切，甚至超越我。但是实际上有些人能够做到，有些人却做不到。那些做不到的人并不是因为世界不允许他们成为巴菲特，而是因为他们自己的原因。”

从来没有什么事业是一定会成功的，也从来没有什么事业是一定会失败，成功还是失败，关键还在于做事业的个人。个人的心态、能力、眼界、行动力等，都会对事业的结局产生致命的影响。我们到底应该怎么做，想必心中已经有了答案。

不断变换的创业者头衔

这两年有一句话在互联网上非常流行，“下雨天，没有伞的孩子必须努力奔跑”，我初次看到这句话时，内心最柔软的地方就被触动了，它让我的内心突然之间就被一种伤感的情怀所裹挟。
在我最初为创业而奋斗不息的那几年，很多人不理解我，以我自己的能力，在一家公司做一名销售经理，不仅可以拿到优厚的待遇，还不用受那么多苦，何必为了创业让自己遭受百般折磨呢？
他们永远不会懂得，我就是那个下大雨天但却没有伞的孩子。下大雨时，别人可以撑着伞慢慢走，或者等父母给自己送伞，而我知道我什么都没有，我必须也只能拼命奔跑。而且，我坚信，只有靠自己，才能跑得更快，跑得更远。
贫穷的家庭，老实巴交的父母，让我没有丝毫享受安逸生活的资本，我必须让自己成为一个强大的人，不仅可以让自己有伞，还要让自己为自己的家庭遮风挡雨。我要在自家的院中，站成一棵大树。这就是我一直奔跑在创业道路上的缘由。只有通过创业，让自己成为强大的人，才能为自己和家人，甚至更多的亲朋好友提供幸福的生活。

当我通过摆地摊积累一笔资金后，我就开始了着手改变创业计划的具体事务。首先我把目光瞄向了杂货店。这家杂货店是我从朋友手中盘下来的，当时朋友告诉我说家里有急事需要回家，所以想请我盘下他们的店。其实在盘这家店之前我就已经对这家店进行过观察了，生意一点都不好，只能勉强维持收支平衡。
但是自己是个心软的人，加之朋友家里是真的有急事，我就应他们的要求盘下了这家店。盘下这家店的第二天，我就告诉自己一定要让这家杂货店起死回生。为此我制定了一整套方案，置换产品种类，改变销售模式，建立客户档案等，不到两个月的时间，我的杂货店又重新焕发出勃勃生机。
由于生意越来越好，我一个人根本忙不过来，我就招聘了两名员工。正当杂货店的生意蒸蒸日上时，前店主却回来了，他说家里的事情处理完了，返回广东后又不知道该做点啥，所以还想把这家店盘回去。听了朋友的话，我并没有愤怒，我知道他也有自己苦衷，所以我答应了他的要求，把店还给了他。

虽然杂货店主自己只当了三个月，但这一次的成功试水，让我对创业充满了信心。把杂货店转让出去后，我在家里待了三天，思考接下来该干点什么。那时候电脑组装生意非常火暴，并且技术含量不是特别高，于是我就把目光瞄准了电脑组装业务。

几天后，我就租了一间屋子，变身为电脑组装公司的经理。说是经理，其实只是个光杆司令。自己每天骑个自行车早出晚归，奔波在城市的各个角落。每天不停地发名片、联系业务、组装电脑。几乎每天都要到电脑城挨个去问，帮他们拉单子，然后让他们把组装的业务分给我一些。
那时候，我在街上就是一道独立的风景：我骑着自行车，背着电脑主机，车子前框里放着键盘、鼠标，后架上绑着显示屏，干的风风火火。虽然辛苦，但是生意很理想，有时候一天下来可以挣好几千。
有一天晚上在收工回家路上，天突降大雨，被淋个通透。第二天早上就感冒了，加之那段时间每天玩命似的工作，身体变得很虚，一下子就病倒了，基本的工作都无法应付。就这样在家里休息了半个月才好。
在我生病期间，我做电脑组装业务时认识的梅姐和她老公一直在照顾我。病好后，梅姐说组装电脑太累了，就建议我跟着她干。当时她在阿里巴巴做电子商务，她见我做事很勤快，并且很有营销头脑，正是她们部门需要的人才。经过梅姐的一番劝说，我动心了，便去了她的公司。就这样，我的电脑组装公司的经理生涯结束了。

不过从事电子商务的工作后，我发觉自己对这一行并没有多大的兴趣，或者说是这一行不适合我，因为当时我要养好几个人，必须每个月都要有一笔收入，但电子商务正好完全相反，虽然投资大，收益也大，但是回款期限非常长，需要很长时间才能见到收益。所以，我辞别了梅姐，再次踏上了创业的路途。

我用以前的积蓄开了一个烧烤摊，干了一个月后觉得一点挑战性都没有，就又开了一家饭店。人家都说饭店生意很难做，但我干起来却轻车熟路的，除了累点，并没有觉得难做。饭店的生意稳定之后，一位以前做行销的朋友过来找我，让我和他一起做美容养生。我想想觉得这个行业发展前景不错，便答应了，饭店交给我弟弟帮我管理。
美容养生机构成立后，我每天出去拉业务，第一天就谈了一笔5000元的单子，第三天总拿到了68000的业绩，我疯狂的营销才华让朋友欣喜不已，他执意要求我入股，当然不用我投入资金，只需投入人就行。就这样，我们在三个月就将一家店变成了6家连锁店。
朋友答应给我30%的股份，但是随着连锁店的逐渐增多，业务逐渐稳定，朋友慢慢地将我推了出去，以前说好的30%的股份也变成了3%。
发现被朋友欺骗后，我很生气，当时就闹掰了。合作终止后，我又陆续做了旅游公司、拓展训练公司等，都不是非常成功。这让我有点气馁。但心里一直憋着一股气，心说绝不能让人给小看了。于是我又成立了一家营销策划公司。
在我创办的所有公司，营销策划公司是我投入心血最多的公司。我给员工提供了非常优厚的待遇，就拿旅游福利来说，干满三个月可以获得省内游的福利，干满一年可以获得省外游的福利，干满一年半可以获得国外游的福利。但由于我对市场信息估测不足，很多决策都出现了错误，导致公司业务很少。为了留住员工，我几乎把所有的利润都以薪酬的形式发给了他们，到最后我用自己的工资去贴补他们，他们每个月拿到的钱比我都要多，因为我一直在倒贴，根本没有任何收入。
就这样，苦苦撑了一年多，公司还是没有挺过去。这次创业失败，花光了我所有的积蓄，让我再次回到几年前的赤贫状态。

此后我又想方设法企图东山再起，又陆续成立过塑胶袋、一次性毛巾、微创、化妆品等各种销售公司，但因为各种各样的原因，都没有成功，反而把自己搞得疲惫不堪。很多人问我为何就不懂得适可而止呢，每天折腾个不停，到头来依然是一场空，不觉得失落吗？其实我也很失落，但我不能放弃。
在我的世界里，没有失败这两个字，我可以认输，但我绝不服输。我始终认为，没有人会对你的缺陷、失败念念不忘，他们只会记得你春风得意的时候。所以，在这里，我想对大家说：“不要为自己的失败耿耿于怀，即使你失败了1000次也不会有人记得你，人们只会记得你成功的那一次。”

没有结局的27次创业，我依然走在创业的路上

虽然我前前后后做了27次创业“冲锋”，结果都败下阵来，但我依然选择坚持。我心里只有一个念头，一定有要自己的事业，成为一名成功的企业家。很多不解，说我失败了这么多次，竟然还这么理直气壮，真是可笑。
可是，我真的很可笑吗？我也曾在心中无数次这样问过自己，但我的内心给我的答案是一点也不可笑。因为我做的事情是有意义的，我一直在为自己的梦想而奋斗。一直非常喜欢一个故事，觉得它蕴含着非常深刻的哲理，这里与大家分享一下。

晚清时期，太平天国运动的烈火越烧越大，曾国藩临危受命，率领湘军围剿太平军，但由于太平军实力非常强大，曾国藩率领的湘军根本不是对方的对手，屡吃败仗。那时候每次战况都需要上报朝廷，奏折一般都由曾国藩的幕僚来写。幕僚在奏折中实事求是的陈述了当前战况，并引用了屡战屡败这个词语。曾国藩看后，将这个词语中的两个子进行了位置更换，改为屡败屡战。如此一来，湘军奋勇无畏的作战精神便跃然纸上。当然，曾国藩是这样想的，也是这样做的。最终曾国藩成功剿灭了太平军。

佛语曰：“物随心转，境由心造。”每个人对待事物的观点，都是我们自己心造出来的。我们既可以选择不快乐地活，也可以选择快乐地活，既可以选择随波逐流，向命运低头，也可以选择追逐梦想，做命运的主人。也就是说，观点只是一种心态的调整。善于调整自己的人，平凡的日子也充满了乐趣，沉重压抑的生活也变得轻松活泼，苦难暗淡的日子也会变得甜美辉煌，难以执行的事情也会变得简单可行。这是积极的调整。
如果是消极的调整，比如说遇到困难，想到的不是如何克服、战胜困难，而是接受现实，向困难低头，那么，我们的人生将会陷入一潭死水，永无光辉灿烂之日。

有一位女士失去双亲，感情一再遭受挫败，自己创业也接连失利。她饱受痛苦和沮丧的折磨，时常悲痛欲绝，无法自制，一到夜晚，便常常失眠，过着抑郁而死气沉沉的生活。为了摆脱这种无聊的境况，她给自己定了一条规矩：每天大笑三次以上，同时还告诉自己，只要遇上一件有点希望和意义的事，都应发自肺腑地大笑。此外，她还学会了自娱自乐的欢笑、大笑。不久，她的心态就变得特别阳光和健康起来，她的家中再次充满了快乐。

调整自己的心态，让自己以轻松的态度来欣赏这多彩的人生，以阳光的心态来消除抑郁和苦闷。不管面对怎样的失败，都应该对自己微笑，因为微笑才是最美的，放松，深呼吸，凝聚自己的力量，从头再来。千万不要一受到外界的一丁点的影响，我们就控制不了自己的喜怒哀乐了，这怎么能行呢？
接受既成的事实，唯一能改变的就是调整我们自己，让自己快速从低落的情绪中调整出来。如果沉浸在悲伤之中，会对我们造成更大的损失。不如让痛苦来激发我们的斗志，教我们培养正当的情趣和乐观的心态，提高自己的洞察力和行动力。
比如，我们可以进行自我安慰，自我鼓励，自我暗示。告诉自己：“我很好，没有什么能打败我！”、“别放弃，小心会毁了你的一生！”、“这次的失败，是为下次的成功积蓄力量！”。这世界既有残酷，也有美好；既有成功，也有失败，不能因为挫折，而就轻易放弃追求，相信未来才有出路。

有一个出生在农村的男孩，他在别人眼中是非常幸福的：因为是独生子，所以一直被父母视为掌上明珠；因为学习非常好，所以一直被老师看重，同学嫉妒；眼看着就要成为村里的第一个大学生，众乡亲们的羡慕眼光又来了……一切看起来都是那么完美。但出乎意料的是，次次考试名列第一的他高考竟然落榜了，他感觉一下子从云端跌入了地狱。
看着整日萎靡不振的儿子，父亲一言不发地把他拉到村后的山上伐树。男孩在砍树的时候，他手里的斧头陷在了一个木结处，好不容易才拔了出来。
男孩问：“爸爸，这个木结怎么这么硬，刚才把我的斧头都卡住了。”
父亲回答道：“哦，因为那里受过伤。”
“哦？”男孩有点发愣。
“树受了伤，就会在受伤的地方结成木结，这木结往往要比其他地方坚硬许多。”父亲停顿了一下又说，“人也一样，多摔几跤才能变得坚强。”
男孩听了父亲的话，顿时愣住了，然后若有所思地点了点头。

生活里，我们都应该有故事中男孩的觉悟，我们所经历的一切苦难、失败，都相当于树身上的木结，它能让我们更结实，更强大。所以，我一直清醒地知道，创业失败仅仅意味着一种方式的失败，并不代表所有方式的失败，只要重新尝试，我总会发现新的机会，总能在不断的尝试和选择中到达我心中所要的成功。唯有反复的调整和改变，才赋予我新的机遇和新的生命。
人生重在经历，不经历，永远不可能成为一个心智成熟的人。有了丰富的经历，人的内心才会悟出更多生命的真谛。只有将经历过程中所有感悟沉淀下来，并运用到自己的下一场行动，才是最佳的做法。所以，不管我创业失败多少次，我依然会选择继续。总有一天，我会创业成功。
我们要始终记住，未来的路和命运，都把握在自己的手中。放弃还是继续，都将会影响我们一生的命运轨迹。

余杰话语四

你不必吃药，看精神病医生、上山求道于大师，也可以改变心态，改变人生。如何才能做到？很简单，只需要从自己的心中和潜意识里剔除“不可能”这三个字。“不可能”是我们充满自信，走向成功的最大障碍，它阻断了我们通往成功的一切道路。没有一件事的发展是必然的事情，包括你的诞生，都是一种可能性，是可能性造就了你。你也将造就更多更多的可能性。世界就是由无数个可能性构造而成，可以说没有可能性就没有一切。你只有相信一切皆有可能，你才能在失败时不气馁，依然向往成功，追逐成功。