43、如何突破？
更新时间:2013-04-07 本书阅读量:次
| 因为聚贤亭通宵营业，不打烊。 所以，那天晚上，我们一直都在聚贤亭。 天快亮的时候，朱萱醒来了。 看到旁边一夜未睡的我，她很是歉然。 就提出由自己来照看着秦初玥，让我回去就是了。 于是，我便找出租车回了培训班。 因为之前我就和叶冰夏，以及父母，都打过了电话的缘故，他们对我这次的彻夜不归，也就没有多问。 日子又开始恢复了正常。 我把全部的精力和时间，都投入到了培训班。 每天早出晚归地忙碌着，虽然日子还是照样清贫，可是，毕竟，一天天的好起来了。 时间一晃，便到了七月份。 叶冰夏放暑假了。 而我们的暑假班，也开始招生了。 我们开始不遗余力地宣传，呐喊，制造声势。 而我们的竞争对手，新世纪、领航者、程达，还有新冒出来的几家暑假班，更是搞的热火朝天。 总共十多家的培训班，就这样“你方唱罢我登台”地在兰溪小学上空轰炸盘旋着。 所幸的是，我们早早地就预料到了这种铺天盖地的宣传阵势，特地制作了一份别出心裁的宣传资料。 那就是，把每一份宣传单，制作成奖状的样子，奖状的正中间，写着“王小小同学 因为你平时在红帆船培训的补习上课，才短短这么些天，就把分数就提高上去了。所以，特发此奖，以资鼓励。同时，希望你能继续参加红帆船培训的暑假班，成绩更上一层楼。” 而在奖状的背面，则缩印了一份我们的营业执照，以说明我们是完全正规合法，有招生资质的培训班。再有的，就是我们的招生宣传。 这份与众不同的宣传资料，果然，让我们在众多的培训班中，脱颖而出，出尽了风头。 整个暑假班，我们一共招了三十二个学生。 而在这之前，我们最多的时候，才仅仅有二十一个学生。 所以，这突然一下子，增加了十多个学生，让我不禁是喜忧参半。 因为，一直以来，都是我、叶冰夏，还有黄钧三个人，来给学生们代课，我担心暑假班，还是我们三个的话，会忙不过来。 正当我暗自发愁时，卢晓鹤打电话过来了。 在这之前，好几次，叶冰夏告诉我，她在食堂吃饭的时候，都遇到了卢晓鹤。 而卢晓鹤的身边，总有个瘦高个子的男生。从卢晓鹤口中，叶冰夏才知道，她开始忙着谈恋爱了。 所以，在平时上课期间，她也便没有那么多的时间，来培训班给学生代课了。 现在，放暑假了，她那瘦高个的男朋友回陕西老家了，所以，她便有些无所事事了。于是，就决定过来，继续帮我们代暑假班了。 这个消息，让我又惊又喜。 于是，我、叶冰夏、黄钧，还有卢晓鹤，又开始了忙忙碌碌的暑假班生活。 嗯，这里再来说下秦初玥。 暑假班还没开始招生的时候，她就给我发短信说，自己要准备考研，可能暑假班帮不上什么忙了，希望我能够理解。 她这个选择，我自然是百分百的理解和支持。 因为，那次在聚贤亭的醉酒，叶冰夏没有问我原因，我也就没有告诉她。 本来，我还有些担心，如果秦初玥暑假班也过来，给学生上课，那样的话，她每天和叶冰夏在一块，会不会觉得尴尬或者是不快。所以，当她说自己要准备考研的时候，我心中才一块石头落了地。 在我们暑假班开课的时候，还产生了几个很振奋人心的消息。 那就是，经过一个多学期的培训补习，那个叫瞿彩霞的初三女生，在十一中学，以全年级第二名的好成绩，顺利考入了宁溪一中。 而“年年有余”的那兄弟俩，大年李庆有，也顺利考入了宁溪一中，小年李庆余呢，则以全班第四名的好成绩，考入了十一中学。 另外，还有一个叫胡梦蓝，一个叫李宏梁的五年级学生，也顺利考进了十一中学。 这让我们每个人，都很是高兴。 而瞿彩霞的妈妈，更是专门请我们去吃了一顿饭。 在吃饭的时候，叶冰夏开玩笑的说，还不如不吃这顿饭，把钱省下来，给我们买个锦旗挂着呢。 没想到，隔了两天，瞿彩霞的妈妈，竟然真就给我们送了一面锦旗。 锦旗上，写着几个大字，“师恩浩荡 终生难忘”，而下面落款呢，则是瞿彩霞全家。 对于上面的字，我总觉得很是别扭，于是，便说，这个锦旗，应该送给瞿彩霞的班主任，更合适一些。 瞿彩霞的妈妈就笑着说，她一下子做了两幅锦旗，一幅送给她们班主任，另一幅，就送给我们了，而上面的字，都一模一样。 这让我们几个人，才恍然大悟。 我们把锦旗挂在了墙上，而旁边，是一张瞿彩霞，手拿着分数单的笑脸。 照片上，“全年级第二”几个字，非常的耀眼醒目。 叶冰夏、卢晓鹤她们都说，这是我们接下来招生宣传，最有力的一把武器了。 因为瞿彩霞和李庆有，暑假开学后就是高一了。 而我们一直辅导的，都只是小学和初中的学生，所以，经过商量，我们决定，由叶冰夏每天抽出几个小时，来专门负责他们两个人的课程。 相比瞿彩霞和李庆有，我一直觉得，在这个培训班，进步最快的，还不应该是他们两个，而应该是卓文裕。 自从那次在孤儿院门口，卓文裕把他埋藏在心底好多年的话，都告诉了我之后，他俨然变了一个人。 每天按时补课，按时完成作业，还经常主动帮我们打扫卫生。 期末考试的时候，他在班里的成绩，也由原来的倒数第二名，前进了十四个名次，到了班里的第三十二名。 这让卓父感动的，不知道说什么好了。 成绩出来的那天晚上，他连拉硬拽的，开车把我们带到一个大酒楼，大吃了一顿。 而当他看到瞿母给我们送的锦旗之后，他当天下午，也去做了个锦旗，送给我们。 那上面写的是——山高水长 师恩难忘。 这样一来，两幅锦旗，再加上黄钧刚来培训班时，挥毫泼墨写下的“天道酬勤”，“宁静致远”等几幅毛笔字，还有叶冰夏买来的名人格言，我们这个培训教室，显得充盈多了。 整个暑假班，就在这样一种其乐融融的氛围中，过完了。 而那三十二个学生，有二十六个，决定继续留下来，补习上课。 这让我感觉，我们的培训班，总算是步入正轨了。 因为卢晓鹤开学后，又要忙着谈恋爱了，也就没有时间过来代课了。 黄钧便问我，要不要再招个人，给学生们上课。 他的这个提议，让我想了很长时间。 最后，我还是决定和叶冰夏商量一下。 而叶冰夏，想了一会儿，还是摇摇头，说，算了吧，先我们三个坚持着好了，等到后来三十多个学生了，再说吧。 我有些不解，因为经过这半年，扣除所有的开销，我们还剩下两万多块钱。 叶冰夏看到我脸上的疑惑，笑了笑，嗯，还记得你的新年愿望吗？今年，我们要赚上二十万呢。 二十万？我们这半年才赚了两万，这接下来，不到半年的时间，怎么赚那剩下的十八万？ 然而，叶冰夏却没有我脸上的这种惊讶，她语气坚定地说，有这个可能。 虽然我不怎么相信她的话，但我心里很清楚，她不愿意我去再招人，只是因为不想去多发一份工资，而省下来这份工资，我就可以更早地帮家里还债了。 而黄钧也知道，这半年下来，我们仅有两万多块钱，并且，这还是我和叶冰夏半年都没拿一分钱工资的前提下。于是，他也就不提招人的事了。 暑假后的九月份，比起寒假后的三月份，要忙碌很多。 然而，比起暑假班来，却要轻松多了。 白天的时候，我还是在那儿看书。 而黄钧，有时候是在看书，有时候是在伺弄他那些花草。 还有几次，我看到，他在对着墙上的那些毛笔字愣神。 我知道，他在想什么。 只是，我什么也不会去说。 也许，一年后的他，才会痊愈淡忘吧。 后来，一个无所事事的下午，我和黄钧一块，去电脑城，买了台笔记本电脑，又买了两个音箱。 从那之后，培训班里，就经常传出悠扬动听的轻音乐。 九月，刚在指尖上滑落。 十月，就又从指缝中钻出。 演绎着，新一轮的花开花阖。 而在我看来，却只是短袖T恤，变成了长袖的T恤，这么一点的区别。 我们的培训班，一直都是二十六个人。 整整两个月，既没有增加，也没有减少。 我并没有觉得哪儿不对，可是，突然有一天，在我看书的时候，黄钧问了这么一句，阳子，你说，咱们的培训班的发展，是不是遇到瓶颈了？ 瓶颈？我愣了一下。 不然的话，暑假班都过去两个月了，怎么还是二十六个学生？就没有一个来报名的吗？ 黄钧的话，让我思考了整整一天。 我把整个培训班的发展过程，前前后后地仔细想了一遍，才发现，竟然真是这么一回事。 我们止步不前了。 我们安于现状了。 我们丧失斗志了。 难道，这就是所谓的，生于忧患，死于安乐。 难道，这就是我们的目标？我们的梦想？ 难道，我们接下来，就这样不温不火下去？ 不！ 这不是我想要的培训班！ 凭什么，新世纪、领航者，就能有七、八十个学生？ 凭什么，我们就不能招到第二十七，第二十八个学生？ 凭什么，我们就要止步于此？ 我们要改变！要奋斗！ 是的，要改变！要奋斗！ 而且，就是现在！ 可是，我们到底，又该怎么做呢？ 我苦苦思索着。 晚上回去的时候，我跟叶冰夏就提到了，黄钧提到的瓶颈。 叶冰夏说话，而是也同样陷入了沉思。 显然，她也是第一次注意到这个问题。 是啊，我们遇到了瓶颈。 那么，该如何突破？ 一路上，我们都没有怎么说话。 到了小区，在楼下放自行车时，叶冰夏忽然问道，“麦芽糖，你觉得，这是急功近利吗？” 我愣了愣，然后摇摇头，“不，我只是不想这么被动。” 叶冰夏点点头，“确实，如果我们现在不改变点什么的话，年底的时候，根本不可能赚到二十万，顶多也就赚个三四万。那样，距离还债，还差太多。” 我没说话。 叶冰夏又说道，“麦芽糖，你觉得，你最大的优势，是什么？” 我不解地看着她。 “或者换句话说，你最擅长的，是什么？” 我想了一下，“嗯，两年前，我办过文化公司，那时候，我以为自己最擅长的是，做杂志，因为从大二起，我就开始做这个了。在那三年多的时间，前前后后，我一共办了二十七期的杂志。” 叶冰夏点点头，示意我接着说下去。 “当时，我最自豪的一件事是，给我三天的时间，我一个人，就可以做出一份杂志。并且，是原创的杂志，而不是到处复制粘贴的那种。我认识很多写文章的朋友，可以找他们要到稿子。而我自己，则可以根据杂志缺少的那些专栏，来写稿子。” 说着，我笑了下，“曾经有一本杂志，我一口气写了八篇稿子，而内容包括了，星座分析，电影评论，散文随笔，现代诗歌，还有校园小说，武侠故事，娱乐杂评等。杂志印出来后，我拿给朋友们看，竟然没有一个人，能看出来这都是我一个人写的文章。” 叶冰夏呵呵笑道，“你没去当个作家，真可惜了。” “也许，我去当作家了，而不是办培训班，就遇不到你了呢，”我想了想，说道。 听我这么说，叶冰夏又笑了起来。 “嗯，你怎么突然想起来，问我这个啊？”我一边锁储藏室的门，一边问道。 “我觉得一个人，做他最优势，最擅长的东西，才容易成功。” “难道，你的意思是，我们要再去办份杂志？可是，你要知道，办一份杂志，成本很高的啊，”说到这儿，我忽然脑子里，灵光一闪，“对了，我有主意了。” 这突如其来的一句，把叶冰夏吓了一跳。 她疑惑不解地看着我。 “杂志的成本很高，但是，我们可以做报纸啊，”说着，我自顾自地笑了起来。 “什么意思？”叶冰夏听不明白了。 “嗯，我们在办杂志的时候，也顺便办过几期报纸。而报纸的排版比较简单，我曾用了不到一个下午，就都学会了。现在，我们完全可以办一份报纸，每周发一期。兰溪小一共不是五个年级，七十多个班吗？每个班十份报纸。也就是说，一共印七百份报纸，就可以了。” 我几乎是没有停顿，就脱口而出了。 叶冰夏稍微愣了一下，就明白了过来。 “你的意思是，我们从这个周，就开始做报纸，免费发到兰溪小学的学生手里，是吗？” “对，”我点了下头，“你想想，一份报纸，如果印刷量大的话，成本也就一毛多钱。即使我们做上三千份，让兰溪小学的学生，人手一份，也就花个三四百块钱。而一个月，只需要一千多块钱的支出就可以了。但是，这些报纸的影响力，绝对会超乎我们的想象。” 说着，我又笑了笑，“尤其这份报纸，是我们原创的，是我们自己一手编写的。都是那些学生，喜闻乐见的内容。这杀伤力，绝对大啊。” “可是，我们哪来那么多的原创啊？”叶冰夏迟疑了一下，又问道。 “嗯，比如一个报纸，四个版面，一个版面，可以写平时我们和学生沟通交流的心得体会，一个版面，可以是学生们的平时作文，还可以是，兰溪小学学生们的投稿文章，另外一个版面，可以写点短篇小故事，比较适合小学生看的那种，还有个版面呢，我们——” “我觉得我们应该有个能够吸引这些学生，长期看下去的版面，”叶冰夏补充道。 “那你觉得什么版面，最能吸引这些孩子？” “这个，”叶冰夏想了一下，“嗯，我觉得，应该是长篇连载的童话故事。” “不是吧？”我愣了一下。 “是应该有个长篇连载的，”叶冰夏点点头，“嗯，麦芽糖，这个就交给你了。你之前不是一本杂志，都能写八篇文章吗？这给孩子们写个童话故事，应该不是问题吧。” 叶冰夏说完，笑呵呵地看着我。 “可是，可是，”我有点急了。 “怎么了？” “我没写过长篇啊。之前写的那些，都是短篇，最多也就五六千字，”我面露难色地说道。 “没事，你现在可以尝试下的嘛。我呢，有什么能帮上你忙的，肯定是全力以赴，”叶冰夏笑道。 “这——”我看了眼叶冰夏，只见她眼中是殷切的期待，我赶紧避开了她的目光。 “麦芽糖，我相信你，一定能做到的。你也要相信自己啊，”叶冰夏说着，朝我作了个加油打气的手势。 “嗯，好吧，我试试看。” |