19、开始招生
更新时间:2013-02-09 本书阅读量:次
| 走出门，寒风似乎刮得更猛烈了。扯着路边的广告旗，呼呼作响。 而兰溪小学门口，已经有三三两两的家长聚集在那儿，等着接孩子了。 我和叶冰夏，向学校门口走去。 走出没多久，就听到叶冰夏在喊，“麦芽糖，你看。” 我抬起头，只见从刚刚挂横幅的校园商店里，两个穿着蓝色工作服的女孩子，抬着一张桌子出来了。 虽然隔着五六十米远，但工作服上“领航者教育”那几个字，还是依稀可辨。 “她们不会是要开始招生的吧？”叶冰夏问道。 我愣了愣，赶紧又向前走了几步，这才看到，那个桌子上，还贴着一张空白海报，上面用粗笔写着几个大字——领航者教育 寒假班报名开始了。 啊？！ 不用闭上眼，我就能够想象，今天下午，便是狭路相逢，刀戈相见的时候了。 除此之外，那另外的两家，肯定也会同样的举动，和我们争夺生源。 我瞅了一眼身边的叶冰夏，只见她也正看着我，脸上是惊讶、疑问的表情。 在和叶冰夏短暂的商议之后，我们决定，先按兵不动，看看对方怎么出招。 毕竟，知己知彼，百战不殆。 于是，我们两个人就这样远远观望着。 尽管是北风凛冽，然而心中，却因为那种兵临城下的剑拔弩张，而感觉不到一丝的寒冷了。 这样等了大约有十来分钟，开始有家长不断地从四面八方向兰溪小学门口涌去。 而领航者教育的工作人员，也过去发宣传单了。 正当我心中纳闷，新世纪和程达怎么一直没有动静的时候，只见一辆白色的小面包车，缓缓开了过来。 车身上贴着彩喷，上面写着“新世纪教育 本土最佳教育品牌”。 我转过头，只见叶冰夏目光也盯在面包车的身上。 “恐怕那个程达，也很快就来了吧。”我说道。 话刚出口，我就看到那个复印店门口，走出来两个年轻的女孩子，手里都抱着一沓宣传单。和领航者不同的是，她们没有搬桌子，而是每个人身后都背了一个橘红色的书包，书包上印着几个大字——程达教育。 “嗬，现在是三足鼎立，等会咱们也上场了，可就是四面出击了啊。”我笑着说道。 “你说他们会不会达成个战略同盟，先围剿了我们，再开始竞争啊？”叶冰夏说着，扭头看了我一眼。 “你想得太美了啊，”我呵呵笑起来。 叶冰夏一愣，“怎么美了？” “这就像是蚂蚁和大象，他们才不会把我们放在眼里呢。”我说道。 “可是，大象有它的优点，也有它的缺点啊。大象太笨拙了，而蚂蚁虽然微小，却很灵活，能爬树，能上墙，能迅速对周围环境作出反应，而且，它适应能力还强。所以，蚂蚁在哪儿都能见到，而大象却只能生活在特定的环境中。”叶冰夏反驳道。 看到叶冰夏脸上那种不肯服输的样子，我笑着点点头，“是啊，咱们虽然现在看起来不起眼，可是，船小好调头，一旦我们上了轨道，跑起来就快了。” “嗯，”叶冰夏点了点头，她目光又转向了兰溪小学门口。 那儿正人头攒动，嘈杂一片。 这样顿了一会儿，叶冰夏又说话了，“麦芽糖，你说我们能招上多少个学生？” “你是指的兰溪小学吗？还是包括了十一中学和其他小区？” “兰溪小学吧。” “嗯，我估计，可能有十几个人吧。”我想了一下，说道。 正当我以为叶冰夏会撇嘴说“不至于这么少吧”时，不想，她来了这么一句，“我倒觉得，看现在竞争的这样激烈，能招到五个学生，就不错了。” 我愣了愣，“就算是每人每天招一个，这三天下来，也能招到六个学生了。嗯，现在正是家长接学生的高峰期，要不，咱们也过去发传单吧。” “好，”叶冰夏点点头。 “加油，”我说着，攥紧拳头，作了个鼓舞士气的手势。 叶冰夏重重点了下头。 我们两个人，一前一后，向兰溪小学门口走去。 走近兰溪小学，我这才注意到，刚刚新世纪面包车上，下来的一男一女两个年轻人，已经开始发他们的宣传资料了。 和领航者、程达不同的是，他们发的，是一个印刷精美的彩色小册子，乍一看，很像电视机或洗衣机的说明书。 等到走近了一点，我才发现，原来他们发的是一个新年挂历，里面放了很多特级老师和优秀学员的照片。 看着小册子上那些孩子手捧奖状的笑脸，再看看自己手里的宣传单，相比之下，不禁让我有种低人一截的感觉。 然而，当我看到领航者和程达，它们也是和我们差不多的宣传单时，我心中又增添了不少的信心。 此时，那三家教育培训的宣传人员，早已开始向家长们分发宣传资料了。 而围堵在学校门口，等着接孩子的家长，也越来越多了。三轮车、自行车、电动车、私家车，把学校门口堵得水泄不通。 我瞅了身边的叶冰夏一眼，“开始吧。” 叶冰夏点了下头，朝我作了个OK的手势。 然后，我们按照之前说好的，分头行动。 我先走到旁边一个推着电动车的中年妇女面前，笑着打招呼，“阿姨，您好。” 这个中年妇女愣了下，接着点点头。 “我们是红帆船教育培训的，这是我们的宣传资料，您可以看一下。如果觉得不错的话，可以把孩子送到我们的寒假班补习功课。我们的地址离这学校挺近的，就五六百米的距离，也方便您平时接送孩子。这儿有我们的联系方式，您可以到时候打电话给我们。” “嗯，”中年妇女点了下头，接过宣传单，扫了一眼，便搁到了车筐中。 “噢，谢谢您，”尽管这中年妇女态度始终不冷不热，可是，我还是微笑着和她打完招呼，又走向她旁边的一个中年男子。 “叔叔，您好，打扰您一下，我是红帆船教育培训的，这是我们的宣传资料，您可以看一下。”说着，我把手中的宣传资料，递了过去。 中年男子接了过去，然后，又把目光转向了学校大门。 我想再多说几句，可还是作罢了。 我又走到了旁边，一个骑着三轮车的老奶奶身边，递过去一张宣传资料。 然而，那个老奶奶却对我摆摆手，表示不要。 正当我不解的时候，老奶奶笑了下，说道，“我不识字，给我没用。” 我只能抱歉地笑了一下。 然后，再次找其他人发宣传资料。 就这样，我的招呼词，也从“叔叔，阿姨，您好，打扰您一下，我是红帆船教育培训的，这是我们的宣传资料，您可以看一下”，慢慢变成了“叔叔，阿姨，您好，打扰您一下”，后来便变成了“您好”。 而当我发了有四五十张的时候，不经意地一低头，才发现，地上扔着很多五颜六色的宣传单。 其中，有领航者的，有程达的，也有新世纪的小册子，自然，也有我们自己的。 被风一吹，便四散开来。 我在内心叹了口气。之前的那万丈豪情，又被这寒风吹散了不少。 这时，有拾捡垃圾的老人，过来捡了起来，塞到手中的塑料袋里。 这让我心中，又感觉更加悲凉了。 回头想想，尽管发了四五十张宣传单，然而，只有一个妇女问了句，“你们收费多少？” 在我回答完“每天三十块钱”之后，她“哦”了一声，便没有下文了，然后，就再也没有第二个人，对我们这个培训班感兴趣了。 我下意识地抬起头，只见，新世纪宣传车那儿，围着几个家长，正在问东问西，每个人脸上都是一副满意的样子，而领航者桌前，一个年轻的女孩子，正拿着宣传单，给前来咨询的几个家长，拿着宣传单来回比划，旁边还有个家长正低头填写资料。 而程达教育那两个背着书包的宣传人员，也在和家长们愉快地交流。 我忽然感觉到一种铺天盖地，接踵而来的拥堵，仿佛气都快要喘不上来了。 散了学的学生，陆续从校门口出来了，有家长迎了上去，有人离开了，又有人围了过来。 不断有人从我身边擦过，围聚，离开，再围聚，再离开。 我呆呆地站在那儿，仿佛天地之间，一切万物，都不复存在了似的。 心冷如灰，不过如此吧。 直到一股冷风袭来，冻得我一个激灵，这才清醒了过来。 举目四望，我很快便找到了叶冰夏。 只见她正在卖力地发着宣传单，脸上没有一点松懈的样子。 我又想到，不久前叶冰夏说过的，不要给自己太大的压力，只要全力以赴就行了。 是啊，想这么多干吗，随他去了，即使就招了一个人，不也还是要正常开课吗？ 万事开头难，熬过去这阵子，一切就都好起来了。 这么想着，心情也便多云转晴了。 我再次走到一个支着电动车，等待孩子的家长面前，微笑着热情打过招呼，然后递过去宣传单。 还是和之前一样，对方问都没有多问一句，只是表情漠然地接过宣传单。 我礼貌地微笑致谢，然后又去发其他的宣传单。 在发给两个正在说话的家长时，其中一个家长，上下打量了一遍我，“你们是学生办的寒假班吗？” 我愣了一下，然后点点头。 “我儿子暑假的时候，也去了一个大学生办的暑假班，结果，你说怎么着，那儿的老师根本不负责任，检查作业，也不认真，还一个月收了我们八百块钱。” 我怔了怔，只能尴尬地笑了笑，“我们这个，不是那样子的。虽然也是学生办的，可是，肯定对学生负责任。” “话都是这么说的，可真做起事来，就不知道了呢。”这家长又继续抱怨道。 我只能再次讪笑了下，然后，离开了。 这时，只听另外一个家长说道，“要我说，送孩子去培训班，还是找那种正规的好，虽然花钱多点，可是，那儿的老师认真负责，能把学生的分数提上去。这些学生办的培训班，就是朝不保夕，敷衍了事，做一锤子买卖的。” 这让我心头猛地一沉，我在心中叹了口气，然后装作没有听见的样子，继续分发手中的宣传单。 在我和叶冰夏刚刚来的时候，每个人手中大约有二三百份的宣传单，渐渐地，手中的宣传单，越来越少，越来越少，而招生的希望，也越来越渺茫，越来越渺茫。 尽管之前，我们两个，对这种情况，已有所预料，可是，当结果出现的时候，内心那种难以抑制的失望、沮丧，还是铺天盖地一个劲地袭来。 我一遍遍机械性地重复着“您好”，脸上的笑容也越来越生硬。 直到后来，让我感觉，把宣传单发出去，成了我的一份任务。我所做的，只是把宣传单，全部发完，就可以了。 什么时候，家长们离开的，我已经记不清了。 什么时候，天色变暗了，我也已经记不清了。 只记得，地上扔了很多花花绿绿的宣传单。 只记得，二三百份宣传单发完了，却没有一个家长过来询问，是的，一个也没有。 不知道什么时候，叶冰夏到了我的身边。 “喂，麦芽糖，怎么了？一副心事重重的样子。”叶冰夏拍了我一下肩膀，问道。 我这才反应过来，看看手中，已经没有宣传单了。而叶冰夏的手里，大约还剩下十几份。 此时，天色已经完全黑了。 而周围，之前那些围聚着，接孩子放学的家长，早已都散开了。 新世纪的面包车，也开走了。 领航者的桌子，也搬回屋子了。 地上那些丢弃的宣传单，也都拾捡垃圾的老人捡走了。 整个学校门口，变得空旷、安静。 只有北风，从头上方，呼啸而过。 路灯下，看着叶冰夏被吹得四处飞散的头发，和被冻得红通通的脸颊，忽然，我有一种想大哭的感觉。 沮丧、失落、压抑、愤闷，犹如决堤的洪水，汹涌而来，几乎便要把我湮没了。 就像是经历了一场生死洗礼，此刻的我，身疲力尽，只想要找个带靠背的椅子，倚靠着休息一会儿。 沉默了一会儿，叶冰夏说道，“我们去吃饭吧。” 我机械式地点了点头。 “还吃小笼包？” “嗯。” 接着，我们两个又向那小笼包店走去。 隔着很远，就看到那儿已是灯火通明，人声鼎沸。 “要不，咱们买了小笼包，回去吃吧。”叶冰夏看我心情很低落的样子，于是提议道。 “嗯。” “那，你在这等我一下，我过去买饭。” “嗯。” 叶冰夏不再说什么了，而是转过身，快步向小笼包店走去。 很快，她就拎着饭出来了。 “走啦，”叶冰夏说着，朝我粲然一笑。 看她这样乐观，我也努力挤出一丝笑容，“走吧。” “嗬，麦芽糖，总算见到你笑了，可真不容易啊，”叶冰夏笑呵呵地看着我。 “我只是没想到，二三百份宣传单，发下去了，连一个过来问的家长也没有，太打击人了，”我苦笑了下，从叶冰夏手里接过自己的那份饭。 “嗬，我不是也发了那么多宣传单吗？也没有家长过来问我啊。不过，我觉得，这并不代表，就没有家长感兴趣。说不准，等会儿，就有人打电话来报名了呢。”叶冰夏脸上倒是一副信心满怀的样子。 我不忍泼她冷水，于是，含糊地笑了笑，“希望如此吧。” “看你那没精打采的样子，至于吗？我一直觉得，今天下午，我们已经做的很好了。至少，我们让很多人知道，除了新世纪、领航者、程达之外，还有我们红帆船，也在做寒假班。来不来报名，那是他们的事情，我们只管做好自己的就是了。” 我叹了口气，“一直听别人说，办培训班，最难的就是招生，可是，没想到，招生这么难。我真怕这整个寒假，都招不到一个人。” “招不到就招不到呗，平常心对待。”叶冰夏很是不以为然的笑道。 看着叶冰夏脸上的轻松表情，我在心中叹了口气，自己和她终究是不一样。 因为，这个寒假班，被我寄予了太多的希望，也背负了太多的压力。如果这次再失败了，我都不知道，自己该怎么面对自己的未来。撇开父母的期待不说，单是那十几万的欠款，就足够让人绝望透顶了。 我不允许自己失败，这其实，是我的现状，我的家庭，我的生活，不允许我失败。 换句话说，我太渴望，这一次，自己能成功了。 帮家里还上债款，把整个家庭从这个巨大的桎梏、枷锁中，解脱出来，生活得轻松一点。 也许，太在乎一件事情，一个结果，才会在经历的过程中，如此地煎熬、揪心，如此地恐慌、不安吧。 那么，我该怎么办，才能战胜克服这一切？ 整个路上，我一直都在苦苦思索着。 回到培训教室，吃完饭后，又稍微闲聊了几句，我们便彼此别过了。 我本来是想送叶冰夏回去的，可她一再强调，自己回去就可以了，我也就不和她计较了。 锁好门后，我和她一块去了公交站牌。 12路车来了。 叶冰夏先上车走了。 又等了一会儿，我也等来了自己的25路车。然后，我坐了上去。 到蓝天科技广场的时候，我中途下车，又去转6路车。 快到家时，叶冰夏给我发了个短信，说汽车站门口，等17路车的人太多了，没挤上，就打了个出租车回学校。 短信中，她一再地给我打气加油，说现在不等于未来，只要我们有足够坚定的信念，就一定能把这个培训班办起来。 这让我心中，很是温暖和感动。 |