18、到处的竞争
更新时间:2013-02-08 本书阅读量:次
| 也就五六分钟的时间，我们就到了兰溪小学门口。 此时，还是上课时间，学校大门紧闭。 放眼望去，整个校园，一片沉寂，连个走动的人都没有。 那儿的教学楼、花坛、冬青树、旗杆，还是那样，似乎一点变化也没有。除了路两旁，多了两排的宣传栏。 这让我不禁回想起了，九五年时，刚刚转学过来，在这里读书的情景。 依稀还记得，进了教学楼，楼梯右边有个小商店，里面吃得喝得玩得用得，一应俱全。而当时，最快乐的事，莫过于在那里花上一毛钱，买一袋酸梅粉，或一包杏梅肉，然后，迫不及待地塞到嘴里，再然后，被酸得全身打颤。 还有的，就是收集当时小虎队方便面里的旋风卡，那时候，每天下课、放学，打旋风卡，是必做的一件事。 后来，旋风卡出了奥特曼和摩登大圣的。 而至今，在写字台的抽屉里，还保存着上百张的旋风卡。 九八年，我在这里小学毕业。 小学毕业之后，那些旋风卡就一直静静地躺在那儿了。 因为，初中时，旋风卡不流行了，开始流行世界杯球星卡和小浣熊的水浒卡。 再一晃，十几年过去了。 现在，时隔了十几年之后，我又一次站在了兰溪小学的门口。 不是来看望，不是来怀旧，而是为了招生。 这让我不禁有些感叹，时间过得可真快。 正当我感慨万千的时候，叶冰夏拽了下我的衣袖，指着不远处，“麦芽糖，你看那儿。” 我顺着叶冰夏指的方向看过去，一下子就愣住了。 那是一个卖文具的小商店，门上挂着一条长长的横幅“领航者教育 中小学课外培训的领跑者 建校8年多全国300余家分校 业内公认：最具实力和规模的教育培训品牌”。 而在横幅的下面，写着几个小字“寒假班报名处 详情可到店内咨询，或拨打电话@#￥#%&”。 这让我不禁干咽了口唾沫。 “喂，你看，它旁边那礼品店，也有个横幅，”叶冰夏说着，轻声读了出来，“新世纪教育 我们一直在用心打造，本土教育培训最佳品牌。宁溪市6家分校，同步推出‘1+2’寒假精品班，现在开始报名，送惊喜大礼，详情可店内咨询，或拨打电话@#￥#%&”。 叶冰夏读完之后，还没等我回过神来，她又惊呼出声了，“哇，那儿怎么还有一家啊？” 她这话不禁让我又倒吸了口冷气，定眼望去，果然，在那个礼品店旁边，隔了一家水果店，是一家复印打字店，门上也挂着一条横幅“程达教育 这些年，我们仅仅在做一件事，把学生的分数提上去。一月十二号之前报名寒假班，享受学费八折优惠。详情可到店内咨询，或拨打电话@#￥#%&”。 看到他们这抢先一步的宣传，我心里一下子急了。 还没等我开口，叶冰夏就先说话了，“麦芽糖，这些横幅，你以前见过吗？” 我摇了摇头，“昨天和前天我都在书店里的，嗯，之前从印刷厂拿回宣传单的时候，还没有。可能，是这两天挂上的吧。” “两天？”叶冰夏愣了一下，“难不成，他们已经开始招生了？” “不是吧？一月十号，这学校才放假，他们那么急着招生，干什么？学生正忙着考试，谁会分心关注这个啊？”我话虽然这么说，可是，一下子看到这几个培训班，都已经开始作招生宣传了，心里还是很没底。 “学生肯定不关注这个，但是，家长每天来接送孩子上学、放学，他能不关注吗？虽然，来培训班补课的是学生，可决定权在家长手里啊。” 听叶冰夏这么说，我心一下子凉了半截。 是啊，虽然是学生来补习，可决定权还在家长手里。 他们已经抢夺生源了，我们还一点动静也没有，这可真被动。 我又把几条横幅上的内容看了一遍，才发现，他们不仅有横幅，还在墙上贴满了花花绿绿的很多海报。 尽管隔着很远，看不清楚具体的内容，可是，那阵势，却实在是不容小觑。 我低下头，瞅瞅手里的宣传单，才发现，相比之下，委实寒酸透顶。 唉，只凭这些宣传单，那些家长看了的话，能相信吗？ 这么一想，我不免地，又有些泄气了。 我抬头看了眼叶冰夏，只见她也正看着我，四目相对，我赶紧避开了。我唯恐她看到自己内心的失望和沮丧，那样的话，她肯定也会受打击吧。 那样的话，肯定更没多少信心了。 “麦芽糖，你在想什么呢？不会是觉得我们接下来的招生，困难重重吧？甚至还可能招不到学生，这个培训班的计划，还没开始，就半路夭折了？”叶冰夏似乎猜透了我心里的意思，她紧紧地盯着我，问道。 “唉，”我叹了口气，“之前，我根本没想到，会有这么多竞争对手。这仿佛是一夜之间，就突然冒出来的，并且，和他们竞争的话，我们简直就是拿着鸡蛋碰石头，不输才怪啊。” “瞧你说的，我倒不这么认为，有道是，砌墙的砖头，后来者居上嘛，还说不定，他们也可能只是扯虎皮做大鼓，实力和规模并不怎么样呢。咱们肯定能找到咱们的优势、特长，指不准还把他们打得丢盔卸甲，落荒而逃呢。”叶冰夏说到最后，竟而呵呵笑出了声。 “嗯，但愿吧，”我努力笑了一下，心中却委实提不起一点的精神来。 “麦芽糖，还记得，我们第一次见面的时候，你跟我说过的吗？‘任何一份气势恢宏的事业，总会有一颗壮志凌云的雄心，和一批敢作敢为，绝不言弃的人’。”叶冰夏说着，望着远处的兰溪小学。 她的眼中，是一种气贯长虹的的凛然。 我心头一震。 叶冰夏目不斜视地看着远方，几乎一字一顿地说道，“小时候，我们就被教育，‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’，现在，我们想做一番事业，想追求梦想，吃苦受累，这定是难免的。什么样的困难阻力都可能出现，但是，我想，只要我们咬定青山不放松，义无反顾地坚持下去，肯定会有成功的那一天。” 叶冰夏的声音是如此地铿锵有力，而她的眼神又是如此地坚定不移，这让我在肃然起敬的同时，不禁又自惭形秽。 我想起了石头的那句话，堂堂七尺男儿，不去策马扬鞭，驰骋天下，岂不枉活一生？与蝼蚁蜉蝣，又当有何别？ 这么一想，胸腔中，那团熊熊燃烧的火焰，又再次复燃了。 我紧紧地攥紧了拳头，看着叶冰夏，重重地点了下头，“我们一定会成功的。” 叶冰夏转过头，看着我，“麦芽糖，你知道吗？从认识你的那天起，我就觉得，你是个与众不同的人，你身上有一种能够感染带动别人的力量。所以，当初，你说要做培训班的时候，也许，换了别人，我可能会考虑，到底要不要跟着做，可是，对于你，我真的一点也没有犹豫。因为，我相信，你肯定会做出一番惊天动地的事业。” 我不知道说什么好了，只是感觉鼻子一酸，声音也哽咽了。“谢谢你，叶冰夏，” “嗯，现在这个培训班才开始做，我们都不要给自己太大的压力，只要全力以赴就行了。假如这个寒假，真的就招了那么三五个学生，我也希望，我们能够乐观面对，真心实意地把这几个学生教好，而不是消极敷衍他们。我想，只要我们能够坚持住，一切都会慢慢好起来的。”叶冰夏说着，微微朝我笑了笑。 她的目光，已经缓和多了。 “嗯，”我点了点头。 “还有，这个寒假班招不够学生，赚不到钱的话，就不要给我发工资了，就当作我是来做义工好了，反正，我和你一块来做这个培训班，也不是为了赚钱。另外，如果你缺钱用的话，和我说一下，我把我卡里的钱先取出来，还不够的话，我给我爸妈打电话，让他们再给我打些过来。”叶冰夏说着，又是微微笑了笑。 而我，泪水已经在眼眶中团团打转了。 我竭力咬着嘴唇，不让眼泪流下来，“我们会成功的，一切都会好起来的。” “嗯，”叶冰夏使劲点了下头，眼中是不容置疑地隐忍、坚定。 我没有说话。 叶冰夏也没有说话。 这样沉默了有七八秒钟，叶冰夏说话了，“麦芽糖，你说，我们要去打探一下他们的情况吗？” 说着，她朝挂横幅的地方，努了下嘴。 “这——”我迟疑了一下，“之前我在网上搜到过领航者和新世纪，但是，这个程达，我没见到。好像他们收费很高，一天都得上百。” “哇，这么高啊？”叶冰夏惊呼出声。 “嗯，”我点了下头。 “那你说，咱们每天收费才三十块钱，是不是有点低了？”叶冰夏想了下，说道。 “也不算低吧，每天三十，一个月就是九百，一年下来，就是九千八啊，大学一年学费才四五千呢，再说了，咱们才刚起步，这收费，我觉得不低。” “噢，”叶冰夏点点头，顿了下，她又似乎在自言自语地小声咕哝道，“这寒假班只有两个周呢。” 我环顾了一下四周，才发现，因为天冷，加上又有风的缘故，这偌大的一块空地，就我们两个人，这样傻傻地站在这儿。 而叶冰夏，虽然她戴着棉帽、围巾和手套，可脸颊还是被冻得红扑扑地，像擦了粉似的。 这让我有些于心不忍了，于是提议道，“要不，咱们先找个地方避避风吧，反正这会儿，也没有家长过来，等到四点多钟，家长都来接学生了，咱们再过来，挨个地发宣传单好了。” 叶冰夏想了一下，然后，点点头，“那好吧。” 说着，她开始向四周环望，“你看，那儿有家小笼包店，要不，咱们去那儿坐会儿吧。顺便，再弄点吃的。” “你饿了吗？”我有些惊讶，这距离刚刚吃过的午饭，也不过三四个小时而已。 “不啊，”叶冰夏摇了摇头，“不过，他们放学可能还得一两个小时呢，这一两个小时下去，难免会饿的啊。再说了，等会忙着发宣传单，肯定就没时间吃晚饭了，那倒不如现在先吃好了。另外，我们还可以趁吃饭的机会，打听一下，这些横幅什么时候挂出来的，去年这个时候，又有几家培训班在这儿招生。” 听叶冰夏说得很是在理的样子，我点点头，“嗯，那好的。” 于是，我们两个向那小笼包店走去。 很快，便来到了店前，推开门，我走了进去。 这已经过了午饭时间，晚饭又还远远不到，因此，店里没有什么客人。只在柜台边有个收钱的女孩子，和一个擦桌子的服务员。 见我们两个人走进来，那服务员赶紧停下手中的活，满脸笑容地走了过来。 “请问两位吃点什么？我们这儿的包子，种类和价格，都在这墙上写着的呢，您看一下，点什么好？” 我瞅了下墙上，那儿写着种类繁多的小笼包，还有八宝粥、银耳羹、鸡蛋汤、小米粥什么的。我转过头来，看着叶冰夏。 叶冰夏略略愣了下，“噢，你们这卖得最好的肉的和素的，是哪两份？” “辣汁牛肉和香菇白菜的，还有呢，就是芸豆肉丝和青椒木耳，”服务员笑着介绍道，“来我们这的都是常客，一般都喜欢点这几份。” “那好，每份来一笼，嗯，再来两份银耳羹。” “一共四笼，是吗？”服务员笑着问叶冰夏。 “四笼？”我也愣了下。 “是啊，”叶冰夏点点头。 “好嘞，”服务员一声长吆，“两位请稍候，包子马上就给您送过来。” 说着，服务员转身，向厨房走去。 我瞅了下叶冰夏，只见她正笑呵呵地看着我。 “这么多能吃下吗？”我作了个怀疑的表情。 “慢慢吃呗，吃不了的话，就打包啊，”叶冰夏笑道。 “那好吧，”我点了下头。 我们两个在刚刚擦拭干净的一张桌子旁，坐了下来。 约莫两三分钟的时间，四笼热气腾腾的小笼包，被端了上来。 紧接着，银耳羹也被端了上来。 接着，服务员又拿起刚才旁边桌子上的抹布，继续擦起桌子来。 想起叶冰夏之前说的，趁着吃饭，打听下横幅和招生的事情。 我略一皱眉，计上心来。 我先夹了个小笼包，咬了口，尝了尝，然后啧啧有声道，“你们这的小笼包味道真好。平时，一定很多人来吃吧。” “可不是嘛，每天到饭点的时候，这队伍都能排上几十米呢。一天到晚，也就这个时候，才稍微空闲点，也就正好打扫下卫生。” “你们这位置很不错啊，离学校很近。很多家长应该放学接孩子的时候，正好也来这捎几笼包子回去吧。”我一边吃，一边说道。 “是啊，我们这的包子，一半以上，都是卖给这学生和家长吃的。几乎他们来一次，就成了回头客，然后，再一个传一个，来吃包子的人，就越来越多了。” “那主要还是你们这包子味道好，还有，就是你们这服务热情啊。”我笑道，“等我回去之后，也介绍身边朋友，来这吃你们的小笼包。” “那可真谢谢你们了啊，”服务员呵呵笑着说道。 “对了，我还想找你们打听个事呢，”说着，我把桌子上的一摞宣传单，拿起一张递给那服务员，“我们办了个寒假班，想在这兰溪小学招生。这儿生源怎么样啊？好招到学生吗？还有，来这招生的培训班多吗？怎么我看到好几家都挂横幅在招生了？” “嗬，你们可真找对人了，”服务员说着，把宣传单大致扫了一遍，“去年暑假，我一朋友，也办了个培训班，那是个暑假班，就在这兰溪小学招生的，俩月下来，赚了三万来块钱吧。不过，当时招生的时候，那可真是费尽周折。竞争太激烈了，怎么着也得有六七家培训班吧。” “他当时招了多少个学生？”我问道。 “三十来个吧。” “那，寒假班他还继续办吗？”略一迟疑，我又问道。 “不了，他说寒假班太操心，还赚不到什么钱，就不打算办了。” “是寒假班很难招到学生吗？”我继续问道。 “也不能这么说，嗯，你们看到那个新世纪教育了吧，听我朋友说，暑假班的时候，他们招了二百多个学生呢。” “哇，这么多啊？”我惊呼出声。 “是啊，这儿的生源，几乎都被这个新世纪和领航者垄断了。嗯，那个程达培训，是兰溪小学一个退休老师办的，做得也挺不错，不过，比起这两家，差距还是大了去了。听我朋友说，新世纪和领航者的老师，都是宁溪一中、宁溪二中，专门聘请过去的，还经常有北京的教师，过来给学生上课。所以，那些家长就觉得，即使多花点钱，也要去他们那儿。” “那你知道，他们收费怎么样吗？” “好像一小时是二百块钱吧。” “二百一小时？”我愣了下，“你弄错了吧，一天二百吧？” “具体我也忘了，我只知道，收费挺高的，一般家庭是绝对上不起，”说到这儿，这个服务员顿了一下，“说实话，我还是对你们这个寒假班，”说着，他摇了摇头，脸上是一种很不看好的表情。 我和叶冰夏对望了一眼，还没等我说话，叶冰夏先笑道，“哎，其实，我们这个寒假班，也没打算一开始就怎么赚钱。我们是想办个长期存在的培训班，于是，就打算从这寒假班开始着手。可能我们很快就会遇到你说的那种情况，生源都被垄断了，几乎招不到什么学生。不过，我们既然决定了要办这个寒假班，就肯定会坚持下去的。” “嗯，你们两个是刚毕业的大学生，还是正在上学？”服务员看看叶冰夏，又看看我。 “噢，我已经毕业了，她还在上学，今年大二。”我说道。 “暑假的时候，有几个正上学的大学生，放了假，回来办暑假班。不过，这寒假班可就没办的了。” “我想，这主要是假期太短了吧，而且，中间又隔了一个新年，所以，他们都觉得麻烦，就不愿办了吧，”说着，我略略笑了下，“我们也正是瞅准了，暑假班办得人多，竞争激烈，才选择在寒假这个时候，开始办班的。没想到，这寒假班竞争得也不少啊。” 服务员笑了下，正要说话的时候，有客人推门进来了。于是，他连忙搁下手中的宣传单，笑脸相迎了上去。 我看了眼叶冰夏，又看了下桌子上，四笼的小笼包，我们才吃了一笼。 “赶紧吃吧，不然都凉了。”叶冰夏说道。 “嗯，”我点了点头，然后，一边回想着，刚刚这服务员说过的话，一边夹起包子，吃起来。 至于包子是什么滋味，甚至什么馅料，我已经都顾不上了，脑子里来回想的，只是如何多招几个学生，把这个寒假班办起来。 这样，不知不觉中，竟然把三笼包子，都了吃下去。 等到叶冰夏问我，还要不要再来两笼的时候，我才反应过来，连忙摇头说，不用了。 这样，在店里又坐了一会儿，我看到墙上的钟表走到了三点半的时候，朝叶冰夏示意了一下，说该出去了。 然后，我们结账，离开了小笼包店。 |