第八章 代际公寓后院失火(8)陈立新再拼抱团大单
更新时间:2021-03-30 本书阅读量:次
陈立新长期做销售,对人的心理把握尺度很准,他没有死缠烂打,径直走向自己的办公室。 这两天,他一直在和一个老人团队接洽业务,四对夫妻八个人抱团取暖,原本是老同学关系,年轻的时候就一起相约,等老了一起扎堆养老,目前目标锁定了代际公寓。 老人团队关心的不仅仅是宜家宜居,重点是医护养老,还有承诺每年不定期提供结伴旅游度假疗养的机会。 这个旅游疗养项目,代际公寓到目前为止还没有开发,一会儿晨会上,陈立新准备报备一下,如果这个硬骨头能啃下来的话,老人团队拿下来肯定没有问题。 晨会时间很快到了,会议室已经坐满了人。 会上,李崇源先总结了一下元旦后的经营情况,以及春节前的工作部署,并宣布了最新销售数据,通报代际公寓入住率已经接近百分之五十。 这个数据刷新了代际公寓的最新历史数据,顿时激起了在座每个人的思想涟漪。 会议进行到这里,大家伙儿已经热血沸腾了,只有陈立新保持着绝对的冷静,他非但不兴奋,反而情绪更紧张。 看大家兴奋得差不多了,陈立新开始抛砖引玉了:“小李总,袁院长,我有一个不成熟的想法。” 李崇源立即把目光聚焦到陈立新的身上:“请说。” 袁代净跟着把视线转移到陈立新的身上,这厮出其不意地就会来个晴天霹雳,代际公寓冲击百分之五十的入住率看来还得靠他。 陈立新继续说道:“我手里有一个老人团,四对夫妻准备抱团入住,要求很明确,第一必须医护养老,小病就近在代际公寓解决,这个条件我们能满足。第二必须每年提供结伴旅游度假疗养,这个是硬性条件,我们目前还达不到他们的要求。所以,我在考虑,我们要不要增加这个服务项目?” 袁代净接过话茬:“这根本就不是什么问题,没有的项目我们统统可以新建。当初我们也没有护理院,这两天护理院不是已经开始接纳老人了?旅游这块的话,我今天就去联系旅游公司。” 李崇源点了点头,觉得这个提议很好:“大家集思广益,还有什么好的建议都可以摆在桌面上,一起拿出来研究。” 安小暖提议道:“我有一个想法,南京本地和周边地区的,我们自己可以联系景区,以代际公寓的名义组团,带老人去旅游,可以减低成本支出。远的地方可以和旅行社建立长期合作关系,节约我们的人力成本。” 袁代净连连点头:“安小暖的建议,我看可行。” 袁代净话音刚落,华晓千说道:“商业合作的前提是钱,没有钱谁和你谈合作,代际公寓账面资金好像并不那么乐观。袁院长,请问你拿什么去和别人谈合作?拿你的学识?还是拿你贷款的本事?” 袁代净给华晓千说得一愣一愣的,这才来几大天,就一口一个账面资金不乐观,又是学识又是贷款的了? 安小暖看了看华晓千,一肚子恼火:“麻烦你先了解一下国情,和旅行社合作是要去谈的,合同也可以一单一结,和贷款有什么关系,就算贷款出资又不是你,你跟着起什么哄?” 安小暖怎么看华晓千怎么不顺眼,除了怒怼还是怒怼。 陈立新如坐针毯,时间不等人,他现在急着等答案:“袁院长,按你的意思这个老人团能不能先接下来?” 袁代净顾不上安小暖和华晓千的争执,她的目标是春节前冲关百分之五十的入住率,斩钉截铁地说道:“先把订单取下来,旅游度假项目我们对客户保证承诺,项目谈不成拿我是问。” 陈立新连连点头,冲李崇源说道:“好,那我先去联系客户下单了,小李总,我先走一步。” 李崇源眼神示意同意,陈立新离开座位,转身走出会议室。 这一单关系到他的个人命运转折点,陈立新没有时间舍命陪君子,径直开溜。 走出会议室,陈立新立即打开手机,拨出那个熟悉的号码,秒通。 陈立新急不可耐地:“喂,你好,好消息。” 对方是领头联系人吴世林,声音洪亮:“什么好消息?” 陈立新声音急切地:“代际公寓承诺给你们老人团每年安排旅游疗养,李总裁和袁院长同意接受你们入住,方便的话你可以随时带团过来办理入住手续。” 吴世林当即表态:“行,我马上带人过来办入住手续,你发一个手机定位过来。” 陈立新连连点头:“好的,我今天全天都在公司,中午不休息,你到了给我电话。我马上通过微信号发手机定位图给你,请注意接收。” 吴世林连声感谢:“嗯,我先挂机了,一会儿见。” |